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约翰杜尔作为kpcb的合伙人，一眼就看穿了霍华德的小心思。
霍华德略有不甘，“好吧，我们只是提出我们的建议，但在这件事情上，亚马逊才是真正的主体，如果他们提出改变ipo时间重新测算发行价格的要求，我们会做出相应的响应。”
张晨立刻道：“我会让贝佐斯亲自给你们三方书面确认，先生们，现在我们需要的，是你们的行动！立刻，马上给我重新作出一份行动方案，我希望三天后的会议上，你们能拿出一份让我们满意的计划。”
三方代表相视一眼，无奈的点点头。
对于贝佐斯来说，提前两个月ipo并不是坏事。获得火种源和kpcb投资的亚马逊已经进入了烧钱模式，不可能停下来，这时候早一天通过上市筹措资金，就能够早一天缓解资金压力。
他唯一顾虑的是发行价格和ipo当日的成交价。
这决定了他能否按自己的计划在股市上融到5000万美金。
面对贝佐斯的顾虑，张晨在电话里只反问他一句：“就算按照原计划ipo，你能拿出让股民为之疯狂的商业计划吗？”
贝佐斯哑口无言。
这是个很实际的问题，亚马逊现在的目标是做全世界最大的书店，但如果说盈利模式，实际并不清晰。
张晨缓和了一下语气：“杰夫，目前亚马逊的盈利模式，仍旧是一家传统的书店，只不过你把这家书店搬到了网上。投资人所看到的，无非是你通过网络运营减少了成本支出。投资人对亚马逊的所有想象力，上限就是巴诺。”
巴诺（barnesandnoble）是现在世界上最大的书店，同样也是纽交所的上市企业，市值大约15亿美元。
“我们需要给股民们讲一个更有吸引力的故事，而不是一个‘不知道能不能从四亿美金成长为十五亿美金市值’的故事，我需要这个故事有更大的野心，更宏伟的计划，你明白吗？”张晨一口气说道。
贝佐斯被张晨喷的有些晕头转向，“你的意思是？”
张晨一字一句道：“我希望亚马逊的对标企业不是巴诺，而是沃尔玛。”
贝佐斯感觉头晕乎乎的，现在还没有任何一家互联网企业敢说自己未来对标的企业是沃尔玛的。
沃尔玛是市值超过一千五百亿美金的零售帝国！
贝佐斯毕竟非常人，很快变反应过来：“你的意思是让我们做全品类经营？这不可能，我们目前的规划是从图书品类逐渐扩展到音像制品，全品类运营目前根本不具备条件，至少还要五年以上的时间。”
张晨呵呵一笑，道：“我们做不做全品类不要紧，要紧的是我们要给股民讲一个什么样的故事。亚马逊的当务之急是以目前的ipo方案从股市上融到五千万美元，同时保持股民们对我们的信心。要知道，如果我们赶不上这班车，亚洲金融危机一旦爆发，可能我们的ipo就要延后半年到一年的时间，我们等不起。现在亚马逊的资金应该只够维持半年，如果半年之内不能够上市，我们就要被迫进行下一轮的融资，变数太大了。”
“而提前ipo，带给我们的副作用就是发行价格有可能达不到我们的预期数字，在这种情况下，我们必须把故事讲好，给股民更大的期望。我们是互联网企业，互联网最大的优势是什么，难道不是‘希望’吗？”
发行价格低，固然是张晨所希望看到的，但如果过低，亚马逊将失去发展的机会，这更是张晨不能接受的，两害相权取其轻，张晨只能略微给贝佐斯一些提点。
(本章完)
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