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为此,戴尔在上个月开了一个规模庞大的庆功会,邀请了各路媒体。在会上,迈克戴尔一脸骄傲的宣布,戴尔网上商城已经是世界上最大的电子商务网站。当天,戴尔的股票就大涨百分之十三。
而现在,张晨居然宣称,icom有百分之六十七的订单来自于网上。平均每天线上营业额超过两百六十五万美元,峰值更是接近六百万,这岂不是比戴尔的线上业绩超过了一倍有余!?
这场发布会有意思了,处处打脸戴尔啊,难怪前一段时间无论媒体怎么询问matrix对戴尔此前攻击matrix的言论以及戴尔对matrix发起的诉讼战怎么看,都没得到半点回应。
原来是在这里等着呢。
张晨喝了口水,继续道:“matrix始终相信,电子商务代表了未来,谁现在能做好电子商务,就握住了通往未来的钥匙。我们的线上销售战略获得了很大的成功,这是一个令人骄傲的数据,就在两天前,这个数据还让我在沾沾自喜。但前天下午,我收到了一封信,喏,就是信,纸制的,不是email。我给大家读一下。”
张晨从信封中抽出信纸:“亲爱的zack,我叫杰米,杰米斯特恩,我家住在田纳西州的布伦特伍德。你知道吗,我的家乡非常美,还有一个国家公园,叫拉德纳湖国家公园。每到秋季,都要大批的美丽的野鸭从远处飞过来,他们每一只都很漂亮,和你的icom一样漂亮,我保证。”
张晨顿了顿,继续念道:“我在几个月前得了一场病,住了很久的医院。在医院里,我从电视上看到了icom的广告和发布会,我几乎第一眼就被icom迷住了,icom比我在学校里见到的任何一台电脑都要更棒。在我的哀求下,我父亲答应我,在我出院后,一定去二十英里外的纳什维尔给我买一台icom。”
“现在我已经出院了,但是我爸爸却发现,在纳什维尔,没有任何一家电脑商店贩卖icom,他问了很多人才知道,距离这里最近的经销商也有三百英里以上。电脑商店的人还说,如果我们想要买,现在最简单的办法就是在互联网上购买。但我父亲是一名农夫,他能熟悉分辨每一颗大豆的品种,却真的不知道该如何上网。”
“所以,我给你写了这封信。如果你能看到,我真的希望你能在我们这里开一家商店,我很喜欢matrix的产品,就像我也喜欢拉德纳湖美丽的野鸭一样。你如果不信,可以看一下我随信给你寄过去的照片,真的,美极了。”
张晨读完信,沉默了一下:“这封信是我们一个月前收到的,写信的这个孩子今年十一岁,叫杰米。他在信中说,他此前住了很久的院,直到三天前,我们才知道,他得的是白血病。”
台下一下子静了下来,张晨用低沉的声音道:“知道了这个消息,我的管理团队第一时间通知了我,我也专门派人去布伦特伍德给小杰米带过去一台全新的icom。但当我们的人来到杰米家的时候,他的父亲汤姆却告诉我们,杰米已经在三天前去世了。看,这是杰米寄来的照片,嗯,杰米,你没骗我,真的很美。”
张晨又从信封中掏出两章照片,摄像机推过去后,现场所有观众都看到其中一张照片上是一个十岁出头的小男孩,坐在小船里,笑得非常开心。而另一张照片上,是一只北美环颈鸭。
台下观众鸦雀无声,张晨收好照片和信,缓缓道:“这封信让我开始反思我们的销售策略,确实,互联网代表了未来。但同样,既然代表未来,就表明现在仍旧有太多人不知道互联网究竟是什么。”
“具最新统计,接触过互联网的人数到上个月为四千七百万人,每天都上网的人数为三千五百万人,听起来似乎很多对不对。但实际上,全美至今已有两亿七千万人口,也就是说,还有百分之八十以上的人,从来没有接触过互联网,也不知道互联网到底该怎么用。类似小杰米的这种情况,才是大多数民众都会面临到的问题。在美国这个世界上最强大的国家都是如此,其他国家的情况可想而知。”
张晨停顿了一下,环顾场内:“icom是一款非常优秀的产品,我希望全世界每个人都能用上它。所以,为了实现这个目标,matrix在近期制定了一项非常庞大的计划。”张晨按动了一下遥控,两张大屏幕上出现了两个单词。
“matrix store。”
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