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常山口才不佳,怕解释不清楚,不由看向廖秋兰。
廖秋兰稍稍整理了一下思路,介绍道:“是这么一回事,这半年,陆陆续续有国外的公司发函来询问代理销售眼疲劳按摩仪的事情。销售公司的马经理觉得眼疲劳按摩仪的产量已经提升上去,也差不多可以开始推向海外市场了,找我们商量了一下,最后就给那些有代理意向的保健器材公司发了份传真,邀请他们过来商谈代理的事情。”
陆兴生讶异道:“你们不会是把这些公司的代表全都聚在一起,然后挑个时间让他们竞价吧?”
廖秋兰点头:“虽然说过完年,国内的眼疲劳按摩仪就会开始大幅度降价,但海外市场那边,我们打算长期走高档路线。我跟老常觉得,再怎么样,也不能赚了同胞的高额利润,用同胞的钱研究出更好更便宜的眼疲劳按摩仪或者其它发明之后,反过来低价卖给外国人。”
安灵珊不由笑道:“结果,他们反而联合起来压价了?”
“怎么感觉你们一听就猜到了?”
众人皆有些惊讶的看着二人。
陆兴生哭笑不得道:“随着智能手机普及,用眼过度的情况越来越严重。眼疲劳按摩仪在国内的销售都越来越火爆,在那些发达国家,市场前景自然会更好。对那些保健器材公司来说,眼疲劳按摩仪绝对是一个不小的金矿。开公司的,当然是利润越高越好。马经理的初衷,应该是人多才有竞争,才能把价格抬高上去。”
常山点头:“马经理当时就是这么说的。”
安灵珊摇头道:“竞争对手多,确实很容易抬高价格。但马经理忽略了你们没有任何海外市场销售渠道,而且随着你们那几件小仪器推出,眼疲劳按摩仪成本大幅度下降在内行眼中也不是什么秘密。让他们聚在一起,只要一个牵头,保管立马能达成一起压价的共识。毕竟,在觉得你们没有反制手段的情况下,联合压价才是对他们最有利的。”
“那怎么办?”常山和廖秋兰都有些傻眼。
“其实不难解决。”陆兴生笑道:“你们最大的优势,就是眼疲劳按摩仪本身的效果确实惊人,而且短时间内没有任何竞争对手。市面上,哪怕是那些高档眼药水、眼睛按摩器什么的,都没办法跟眼疲劳按摩仪相提并论。他们联合起来压价,那就让他们统统滚蛋好了。”
廖秋兰苦笑道:“眼疲劳按摩仪也就在华夏比较有知名度,在海外,知道的保健器材公司还不多。联系这些不知道眼疲劳按摩仪的保健器材公司,等他们调查清楚眼疲劳按摩仪的效果和华夏市场的销量,起码要过年以后。”
顿了顿,她继续道:“等过完年,华夏市场的价格就会大幅下降,他们发现代理的价格反而比我们零售的价格还高,想短时间内达成协议根本就不可能。这样一来,就完全延缓了眼疲劳按摩仪推广到海外的时间。”
“商人逐利,有钱赚,他们跑掉了,回去没办法跟公司交代。”陆兴生肯定道:“只要你们拿出让他们统统滚蛋的气势,不露出一丝一毫的怯弱。他们当中的大部分,最后只会妥协。”
安灵珊点头,显然完全认同陆兴生的话。
“那……怎么才能表现出这种气势?”常山有些心里没底。
安灵珊和陆兴生互视一眼,再看看常山和廖秋红。
旋即,目光齐刷刷的聚焦在了李峰的身上。
“看我干嘛?”李峰正听得津津有味,完全弄不明白二人什么意思。
陆兴生笑道:“常叔和常婶都没那种气势,他们手下的四位经理就更不行。”
安灵珊继续道:“事实上,就算我跟兴生过去都不一定能做到滴水不漏。毕竟,这事关系重大,稍有破绽,就可能导致眼疲劳按摩仪推广到海外时间严重拖后,里面的损失可能高达几十几百亿。我们虽然知道就算最终谈崩,导致眼疲劳按摩仪要么低价进入海外市场,要么像在国内一样,需要花一两年时间慢慢靠口碑在海外市场站稳脚跟,常叔也不会真怪我们,但难免会有心理压力。”
“最后还要跟他们握手言和,这不是我的作风。”李峰有些不太情愿,这帮老外居然敢联起手来欺负自己学生,他倒是不介意跑一趟,教训这帮家伙一顿。但以他的作风,只会简单粗暴的一人一巴掌把他们给直接拍飞到国外去。
常山连忙道:“没关系,老师只管按自己的想法来就行。反正再怎么样,也就谈崩把他们赶跑了而已,跟眼下的情况没什么区别。”
陆兴生无奈道:“这事,也只有老师才办得了。因为只有老师不会对常叔有什么心理压力,而且老师一旦认真起来,身上的气势比谁都强。”
众人皆是不迭点头。
“算了,去就去吧!”
李峰犹豫了一下,最终还是点头。常山扩建新研究基地的前期资金已经筹到,过完年就可以开始拿出一部分利润给他分红了。
他虽然没太多要用钱的地方,但安灵珊和陆兴生都是吃钱大户。给他们的启动资金越多,他们发展的速度越快。如果常山那边能早一天开拓海外市场,并且在海外市场赚取巨额利润的话,不仅常山自己以后能够加快研究速度,对安灵珊和陆兴生的发展也有巨大的帮助。
感谢彼岸之花开落泪的打赏,o(n_n)o~……
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