第十二章【拒绝也有拒绝的艺术】(1 / 2)

.“是这样，昨天我跟王航一起吃了个饭，饭局上他捉起你现在正在做的一个项目，听说是网络游戏。我们家族虽然是广东内地的，但是生意基本上都在香港，在内地反倒是没什么生意。这两年家族一直都在寻找合适的项目做投资，原本也就对网络产业很感兴趣。但是内地没什么根基，而网络产品又太强调技术，我们在这个方面是弱项。我也没有时间把精力全部放在这个上面，加上我实话实说对于这个产业也不是太了解，不敢冒进的扎进去。所以听到王航说起你们的这个项目，我就想找石总谈谈，能不能考虑一下我们双方进行一次合作……”

说实话，对于冯怡华这个念头我真的是有点儿不满意，毕竟我是信心满满认为必然赚钱的项目，投资我也投的起，我想不到有什么理由分给别人一块羹。但是从王航那边我对冯怡华也有些了解，这个女人做事情一向风风火火，而且她的家族背景也很深厚，冯氏在香港的企业，总值差不多是三百多个亿，这是很深的一潭水。不是必要的话，我也不想得罪她……

“呃……”我心里其实一点儿犹豫的情形都没有，但是必须装出有些犹豫不决的样子，我其实是在想应当如何去拒绝她，又不会显得过于刚硬，“王航不知道有没有跟冯总说过，公司并不是我一个人的，我只是股份最多而已，这个事情恐怕不是我一个人能够决定的。”

冯怡华笑了，“这个情况我也有所了解，但是我同时也知道之前两次股票操作，虽然石总是跟你那几个partner合作的，但是实际上等于是你一个人在操作……”

说实话，我对于王航很不满意。不管他跟这个冯怡华私交如何，似乎有些事情都不该由他的嘴里说出来。虽然这些事情我并不担心人知道，也不是什么私密的事情，但是毕竟这是我的事情，他做主去告诉一个老朋友，似乎总让人有些心生不悦。

当然，面对冯怡华我是不可能去说些什么的，于是也只是淡淡一笑。“关于资本运作的事情，之所以可以独立操作，完全是因为通达没有这方面的业务权限，否则我肯定还是直接用通达的名义去操作的。但是这次这个项目，就完全是以通达的名义来完成的，所以我还真的是一个人做不了这个主。”

“我也知道石总很为难，我说个底牌吧。我们家族对于这次的项目其实没有太大的利润需求，我也知道石总对于这个项目相当地有信心，我突然要求加入显得有些从饭盆里抢食的感心””，

我毫不犹豫径自打断了冯怡华的话，“很抱歉。冯总。这个实际上不是利润问题，目前说实话谁也不知道这个项目究竟能够带来多少的赢利，而且网络产品有一个特性。那就是风险投入的资金越大，其回报将会必然翕高。所以倒不存在什么冯总抢我们的利润，我们的资金本就有限，投资力度自然有限，其最终带来的利润也有限。其实冯总加入对于我们而言倒是一个很好的选择，成本翻番，利润也许并不是一加一等于二那么简单，很可能是个平方或者立方的效果。但是，事实摆在眼前，我的确是无法答复冯总。这是公司行为，不像前不久那两次资本运作，基本上纯粹是我的个人行为。所以……”我摊开了双手，显出爱莫能助的样子。

我说的倒不是假话，实际上网络产品的确有这样的特性。它不像传统行业，一笔业务带来的是固定的利润，即便利润加大也是有限的，而且其利润的增幅不由投资决定。就好比用一万块去进货，然后卖出的价格可能是一万五也可能是两万。但是货源始终只要一万块，因此如果有人合作带来的必然是利润的摊薄。而网络产品有些不同的地方，一百万的投资除掉运营成本之后，打个比方还剩下五十万，如果是五万块一台服务器，那么可以假设十台服务器，一台服务器的利润值是基本固定的。但是如果这个时候多了一百万的投资，运营成本依旧是五十万，剩下的一百五十万的资金就可以假设三十台服务器，这三十台服务器带来的利润显然就是之前的三倍了……而如果这样去算的话，三倍的利润带来的是资金的回笼率增高，反复投资的可能增知，“于是乎这一百万的增加投资带来的利润还远不能用三倍这样的简单数学思维去思考。

但是我作为一个经营者，要考虑的绝不仅仅是利润的问题，还有经营权和说话权。网络产品注定是更新很快的一个产品，高更新带来的必然是高度集中的决策改变，多了一个大股东，话语权必然被剥夺。而且，按照冯怡华的背景，她如果投资，数目很有可能跟我们这边所有投资相等甚至高出，虽然我可以在投资额上进行一些限制，但是无论如何冯怡华的投资额我都无法去将其压缩到低于其他三人的投资额以下的地步，这就势必导致大股东的增加，而且冯怡华的投入不简简单单针对这一个项目，她不是一个风投公司，只管项目投资而不是公司投资，她的投资甚至会影响到我们以后的项目经营。我辛辛苦苦一年多，才将通达牢牢的控制在手里，而且通达现在在南京各界领导心目中的分量显然很重，我怎么可能将通达的股份让出去呢？

这才是我不愿意将这次的网游项目去跟别人分享的真正原因……

说的直接一点儿，如果现在宋方、赵子华他们愿意将手里的股份套现，我宁愿一个人将其全部买下来，干脆让通达成为我的个人产业。可是，他们早已被撑大了胃口，是绝对没有可能将股份出手的。那么，难道我还能再为通达引进一个更大的股东么？

冯怡华沉默了半晌，最终抬起头对我说，“石总，你也不要忙着拒绝。

一来。你可以跟其他几位股东商量一下，二来呢，我这边的资金投入方式可以商量，并不一定是以入股的方式，或许我们能够找到一个更为合理的投资方式。我无意于经营权，我只是想要让冯氏的资金找到一个我们感兴趣并且合适的机会进入内地市场，而且我本人也可以在这个项目上学习到很多东西，这才是我真正感兴趣的‘利润’，希望石总能够理解！”

我心里一动，难道说冯怡华愿意用风险投资的方式来进行资金的融入？如果是这样，那就对我们百利而无一害了，但是再一转念，对于这次的这个游戏，我还没有十足的把握，浙江那边那十一个年轻人的控制力问题，一直都是我的担忧。包括到了开发的中后期，他们的技术是否足以应付，我是否还要到其他的公司去挖一整个团队，来辅助这次的项目开发完成……这一切，都是未知数，当这些没有确定的时候。