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蒋全半信半疑道:“小姐,这可行吗?”

“古往今来,这爱赌钱的,有几个是一时能收得了手的?这跟赌玉是一样的道理。不过,这些是得有一定身家的人才能让他们玩,也不能玩得太大,小打小闹,图个乐趣。

赌石的目的不在于赌,在于石。也就是换个方式告诉客人,咱们这个铺子,好东西多着呢,这些个石头,还不在东家眼中,拿出来给你们玩玩,也就是个乐。

最重要的一点,有人若以最小的代价得了最好的东西,往往会把它当成炫耀的资本在他人面前吹嘘,这便为咱们铺子免费做了宣传。赌石不是长久之计,能让人兴奋三五个月也够了。”

蒋全觉着自个全身的毛孔都在张开,寒寒冬日,手心渐渐有了汗意。

欣瑶接着道:“我们做买卖的,得让客人开心,只有他觉着开心了,这买卖做起来才容易。所以全爷,我们现下要做很多事。我想在明年三月三那日开业,三个月的时间,我要看到新的铺子,看到懂行的伙计。

你手上拿着的本子,我在上面画了几十种琢玉的款式,你拿回去,让老师傅们开琢,不求快,只求精。每个款一件,算做样品,客人若看中了,付下定金,才能预定,看工艺繁简,定下时间来取。若客人愿意出高价买样品,每件加价三成。

籽玉的款式相对少,贵族公子玩得多些,让师傅们按传统样子开琢,无须花哨,只要地子好,雕工漂亮就行。当然白玉镯子,簪子,不能少。

那些个大型的摆件,只管把以前徐家的好东西拿出来就行,我看过了,都是些不俗的。

全爷你说的边角料也别浪费,给有天份的人练练手,雕些个新奇玩艺,送人把玩也是好的。

俗话说好马配好鞍,一块上好的白玉,得配上好的坠子,编绳才行,你从老宅里头看看,有没有心灵手巧的,学着编编看,编一条算一条工钱。

有了好的玉,好的坠子,也得有好的匣子摆放,我画了几个匣子的样子,并附上了详细的描述,你去找人定做,做工也要精细,上面撰上铺子的名字”

蒋全张着嘴,想说些什么,又不知道如何说起。欣瑶似又想到了什么,忙道:“店铺的烛灯一定要多,高高悬在上头,这灯下看玉与灯下看美人是一样的道理。”

蒋福忍了半天,还是开口道:“小姐,这名还叫翠玉轩吗?”

欣瑶看了他一眼,正色道:“福伯,全爷,这也是我想跟你们商量的事。我知道,你们都想用翠玉轩,说实话,我也想用,因为他是祖父的心愿。只是眼下,我觉着不合适,不如置之死地而后生,舍了它。”

欣瑶见蒋全眼中有一丝不舍,也不以为然:“人都道,舍得舍得,有舍才有得,更何况,只要骨血没变,外头的这层皮变了,又有何防。这也是徐祖母说过的话。你们心中盘算盘算,若觉得不妥,那我们还用原来的。”

蒋福,蒋全沉思了半天,没有说话。

蒋欣瑶看着时辰,道:“也不急在这一时,回头慢慢再想。福伯,你要做的事情头一件,就是在那些小子中选出十个机灵的,手把手教导,末了只选最好的四个做伙计,其他几个你再教导着,留待以后备用。再选出八个老实可靠的,给老师傅们使唤,让师傅们各选两个做徒弟。店面的事情全爷你得用心,有什么事让燕鸣帮你,你们看还少些什么?”

蒋全道:“小姐,大掌柜找谁?”

欣瑶道:“本来我想着,你最合适,现在想想,不行。如果庄上还有得用的老人,倒是可以,若没有,只得从外面请。”

蒋全道:“既如此,不如让钱掌柜到苏州来,先把苏州这个店做瓷实了,再顾着京城。钱掌柜老家安徽,家中人口也简单,铺子后面住得下人,小姐看如何?”

欣瑶一听,喜道:“那可太好了,你只跟钱掌柜说,安家费我们出,每月十两工钱,年底再拿利钱,如果今年店铺赚一万两,他拿一百两,十万两,他拿一千两,多做多得。”

蒋福跃跃欲试道:“小姐,老奴也想做个大掌柜试试。老奴一辈子服侍老爷,没干过别的,老爷走了,越发觉着自己是个无用的人。今儿听小姐说这么多,我这心跳得厉害,感觉自己又活了回来,有了盼头。老奴想着做些事,钱不钱的无所谓,能帮老爷守着店,这心里啊也舒坦。”

蒋欣瑶点点头道:“福伯,这样子,你呢先把这二十个人安顿好,等开业了,你就到铺上跟着钱掌柜学,顺便管帐。哪天出师了,哪天咱们就再开个铺子,让你当大掌柜,你看可好?”

蒋福扑通一声跪下,抹着眼泪道:“小姐,小姐,老奴听你的。”

欣瑶忙上前扶起他,笑道:“福伯,可不能激动,等咱们这店一家家开起来了,你得跪多少次啊。燕鸣你也一样,跟着全爷用点心,全爷这眼,看了几十年石头了,精得很。将来出师了,也是份手艺,你也得帮着我独挡一面。”

欣瑶话音未落,莺归,燕鸣双双跪在地上,连磕三个响头,姐弟两个你看我,我看你,高兴得不如如何是好。

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