484 妥协(1 / 2)

“今天就先到这里吧！”

马雲黑着一张脸，下起了逐客令。

今天他被双方夹在中间，受了不少窝囊气。

但大丈夫向来能屈能伸，只要是对公司有利、对自己有利的事，他都会去用心推动，个人荣辱，算得了什么。

林凡没有久留，拍拍屁股就走人了。

他一走，孙正义就开始说话了。

“杰克，你看到没有，这位的野心可不小，希望你引入的不是一头饿狼。”

马雲自然明白这是孙正义在上眼药，笑了笑，不答话。

孙正义又说了几句，见马雲仍旧意志坚定，不为所动，也知道对方是铁了心了，一定要让林氏资本来制衡雅虎和他们软银。

也不再多言语，起身告辞离开了。

老头一走，马雲就掏出手机，拨通了林凡的电话：“林总，我想再跟你谈谈！”

林凡就在楼下的停车场，坐在车里的他一直没离开，就等着马雲的电话。

挂断电话，他重新上了楼。

坐在先前的那间办公室里，林凡双手抱胸，询问道：“约瑟夫呢？”

“他在杰瑞那边。”

马雲低语了一句，脸上写满了疲惫，为了平衡各方利益，弄得他身心俱疲。

林凡刚刚给了马雲脸色看，现在单独相处，自然得给一颗甜枣。

“杰克，我对你提出方案的大方向没有意见，但有些细节，得再调整一下。”

马雲以为对方对股权划分不满，无奈的摊开双手，“你也看见了，孙正义态度很坚决，而且他可以左右杨致远的意见。”

林凡轻轻摇头，比出了两根手指头，“我就两点意见，其一，雅虎中国的估值需要重新评估一番。

作价七亿美金装入阿狸，对阿狸管理层、对林氏资本很不利。

当然了，雅虎是直接受益方，软银间接持股雅虎，是间接受益方，他们两家倒是乐见如此。”

马雲点头，这话不错，他也不是很满意这个估值。

雅虎中国目前就剩一个空架子，能够被阿狸用到的地方不多，买还不如造。

林凡察言观色，见马雲有所意动，就又讲道：“其二，股权结构需要再调整，最好的是我们三家各持23%。”

这就是杰克马最初提出的方案，他没想到林凡会赞同，笑着说：“但你刚刚听到了，孙正义死活不同意。”

“那就逼着他同意！”

马雲疑惑，“怎么逼？”

“约杨致远见一面！”

马雲先是懵了那么一下，随即重重点头，“可以一试！”

…………

…………

马雲把杨致远约到了自己下榻的酒店。

杨致远一进屋，就看到了一个熟悉的背影。

林凡转过身，笑着迎上前，指着房间的空椅子招呼道：“杰瑞，随便找个地方坐。”

杨致远不明所以，不知道为什么林凡会在这，扭头看向把他约过来的马雲。

马雲“嘿嘿”一笑，“现在投资协议基本谈成了，过去的不愉快，就让它过去吧！”

杨致远以为真达成协议了，心里顿时一轻，随便拉了一张椅子坐了下来。

马雲整理了一下语言，缓缓道：“是这样，找你过来，主要谈谈一些融资细节。”

马雲看着杨致远，沉声道：“雅虎中国的估值需要调整一下。”

“不是谈好了吗？七亿美金，这并不高！”

杨致远耳根子软归软，但涉及自身利益，表现得还是很强势的，眼睛直直地盯着马雲。

林凡插话道：“雅虎中国创办这几年，就没投入什么资金，主要就前年收购3721花了点钱，花得也不多，就1.2亿美金。

给雅虎留点利润空间，估值3亿美金好了。”

一下子砍下去一半多，这还叫给雅虎留点利润空间。

杨致远当场就不干了，站起身道：“如果今天叫我过来，是谈这个的话，那我认为没有谈下去的必要了。”

他又看向马雲，说：“杰克，孙先生可跟你约定过的，雅虎中国估值七亿美金，是本轮融资的核心条件之一。”

“条件就是慢慢谈的，哪里可能一步到位？”

林凡摆摆手，示意杨致远稍安勿躁，继续道：“雅虎中国这么高的估值，形成的并购商誉，都得我们四方股东来共同承担。

你们雅虎和软银是交易出售方，可以冲抵损失。

我们和阿狸管理层则没法冲抵损失，得硬生生承受。”

“林总，话不能这么讲吧，你觉得吃亏，杰克可不这么觉得。”

杨致远看了马雲一眼，笑问：“是吧？”

马雲一反“老好人”常态，摇起了头，“我们也觉得吃亏！

当然，最吃亏的还是真金白银掏钱的林氏资本。”

林凡一唱一和，“可不是嘛，把我们当冤大头了。”

“杰克，你的意思是不需要我们和软银了？”

杨致远也没搞明白杰克马怎么一下子就挺直了腰杆，不惧他和软银的威胁，难道是林氏资本承诺了什么？

带着满肚子的疑问，杨致远强作硬气道：“如果不能按七亿美金这个估值来交易，那我们就取消本次交易。”

得到林凡授意的马雲，一下子就豁出去了，继续放狠话：“软银如果清仓阿狸、淘宝的股份，林氏资本会全部接手，其他股东的股份要出售，林氏资本也会接手一半。

另外一半，我们抵押阿狸管理层股权，进行银团贷款。”

“那林氏资本岂不是成为阿狸第一大股东了！”

杨致远不太相信马雲的话，认为是在给自己施压，他很清楚，马雲最怕的就是股东威胁到管理层的企业控制权。

“我们放弃所持股份的一半投票权！”

林凡淡淡道，他实际上给马雲提过这个方案，他们收购阿狸过半股权，同时放弃一部分的投票权，表示不威胁管理层的话语权。

但疑心太重的杰克马并不放心，而且他还想阿狸的股东更多元化，笼络更多的资本圈子，所以拒绝了林凡的提议。

两人此刻合伙演一场双簧，真正目的就是想逼迫杨致远进行让步。

杨致远看着两人凝重的表情，半信半疑，这个方案具备高度的可行性，并不难实施，只是马雲团队需要押上全部的身家。

他不知道两人是真达成了共识，还是恐吓自己，一时间，有些拿不定主意。

“软银持股阿狸30%，雅虎才持股19%或者19.5%，对此，你真的甘心吗？”

林凡不提雅虎中国的事，把话题又跳到了股权结构上面。

“林总，你什么意思？挑拨我们关系？”

杨致远摇头失笑，“我们和孙正义先生有将近十年的合作友谊，软银不仅是雅虎的股东，而且我们和软银还共同持有雅虎东瀛！”

杨致远说的这些，林凡都了解。

雅虎成立于1995年3月，成立一个月就获得了红杉资本200万美元a轮投资。

当年秋天，融资款就花完了，于是莫里茨介绍孙正义来接盘。

95年11月，孙正义先是向当时只有几个员工的雅虎投资了200万美元。

次年3月，又追加投资一亿美元，一举拿下雅虎35%股份。

然后又过了一个月，雅虎就成功在纳斯达克上市了，市值接近10亿美元，员工只有49人。

从成立到上市，总共只用了13个月时间！

1996 年4月，孙正义的软银公司出资7200万美元，同成立仅两年的雅虎全球一起成立了东瀛雅虎，其中软银持股51%，雅虎全球占股35%。

2004年时，东瀛雅虎的市值达到了史无前例的500亿美元，而同期雅虎全球的市值只有330亿美元。

所以，雅虎和软银之间的关系，都不能以简单的股东关系来理解了，是最亲密的合作伙伴、利益共同体。

林凡想要拆开这对好基友组合，难度不小，必须拿出足够吸引人的诱饵。