046五方会谈（中）(2 / 2)

这不比有些公司申请融资时，敢将用户数、活跃指数等关键指标数夸大个几倍，甚至是十几倍。那些指标属于内部数据，想造假不过是动动手指改改数字而已，只不过能不能自圆其说骗过投资者才是关键。

而陈文浩提供的数据，尤其是每一个付费用户的数据，都有确实的付费记录，更有来自银行的正式单据背书。在国内，没有哪家银行敢为此提供假单据，要知道单据上的每一个数字，都是需要银行真金白银兑付的。

陈文浩甚至怀疑，此次涉及如此大金额的投资行为，竟然能在三天里谈得差不多了，和参与者被小卡软件的高速成长给吓坏了。每拖延一天，就意味着他们要为每日新增的上百万用户付出更高的估值。一般来说，像这种规模的投资，各方来回拉锯谈判，折腾个半年一年的都属常事。

一开始的争议问题，在于脸书首先提出，小卡翻译软件的源代码、开发软件用的新编程语言，以及软件的加密算法等知识产权资产，都要并入新公司，而不仅仅是软件本身的运营业务。

软件源代码没有问题，陈文浩之前已经和小卡确认为，虽然用的是新开发的k+语言编写，但是其科技水准并没有脱离地球科技的范畴，就算公开也不会引起怀疑。

更重要的是，虽然通过k+开发的软件，能够适用于目前的所有平台，但是其开发环境却只有小卡才能提供，其他人就算学会了k+这门编程语言，没有配套的开发环境，也只等于学会了屠龙技却无龙可屠。就好比有人学会了一种高级编程语言，手头的开发工具却只有一台老式键盘手机。

所以，陈文浩的承诺就是，翻译软件的源代码可以作为技术资产并入新公司，想学k+语言也可以，但是配置了k+开发环境的设备，只会安排在新公司内部，并将严格限定数量和使用范围。

至于软件加密机制，对不起，不可能！当然合作方内部如果有这方面需求，可以优先提供技术支援。

陈文浩宣布决定后，唐立阳还想为脸书公司争取更多的主动权，因为翻译模块用到现在，他们已经明显感觉到，用k+开发的程序，在响应速度和兼容性都超出了最好的想象，这对一个日均在线十几亿用户的网站来说，诱惑太大。

不过，accel、greylock和腾讯投资都不想纠结于这一点，没有给予脸书太大的支持。他们的态度就是，脸书如果能要到更多的好处，当然是好事，大家都乐享其成。但是如果因此陷入谈判僵局，那是不允许的，接下来的股份额度分配才是需要投注最多精力的地方。

因此，当陈文浩答应脸书公司，可以派出3名技术人员常驻新公司，使用k+开发环境，为脸书的翻译模块及公开接口服务后，这一点争议便就此平息。

接下来的谈判才算是波澜起伏。实际上在随后的多数时间里，陈文浩及其团队进入了看戏模式。毕竟，另外四家公司的代表在此次正式谈判前，已经接受了陈文浩对新公司运营模式的要求。那么剩下的最重要的问题就很明显了：45%的股份如何分配？

这是一个很难调和的矛盾。谁都知道新公司必然能赚钱，而且是赚大钱，如果有可能，这四家公司的任何一家，都愿意独立吃下所有的股份。

这四家公司都是财大气粗的主，谁都想要更多的份额，谁都不肯让步。激烈的争论持续了两天，僵持不下时，如何打破僵局，陈文浩的意见就显得非常重要了。

最后，在陈文浩的协调（和稀泥）下，四家公司最终达成了大家都能接受的股权额度分配：作为陈文浩先期设备采购的主要出力者，accel、greylock分别拿下12%的股权；脸书公司因为k+开发上已经得益，占11%的股权；腾讯投资来得最晚，只吃下最后的10%。