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“张总，其实上次雷总过来的时候我就讲得很清楚了。
grab目前不缺发展资金，也不会贸然打乱我们的融资节奏。
我们预计会在8月份开启e轮融资，你还是再等几个月吧！”
grab宽大明亮的会议室中，陈炳耀正在用英文和张益达交谈。
他是马来西亚华人，但是不会说普通话，讲闽南语，张益达又听不懂，所以干脆就全程英文交流了。
透过会议室巨大的落地窗，可以看到新加坡沿岸一望无际的海岸线，张益达心中也在思考：东南亚这步棋该怎么下？
陈炳耀这个人，张益达才跟他交谈短短几分钟，就看出了他这个人控制欲很强，目标性也很强。
一旦下定决心的事，轻易不会更改。
“张总，对于中国的锐向金融科技集团，我们grab其实一直是抱着敬仰和学习的态度。
我们今年也在中国京城成立了研发中心。哪怕谈不成融资也没关系，我们还可以在很多领域展开合作。”
说话的grab联合创始人陈惠玲，她言语就比陈炳耀委婉多了。
锐向集团体量比grab大了10倍有余，哪怕在中国，也是鼎鼎有名的公司。
在互联网金融领域，除了蚂蟥金服，就要数他们了。
这种公司，能交好自然是要交好的。
对于grab在京城设立研发中心，张益达也是有所耳闻的。
这是东南亚第一家把分部开到京城的互联网公司，确实有点惹人眼球。
至于目的，也不难猜测：一是享受中国工程师红利，第二就是吸收中国人才和互联网模式，帮助grab完成东南亚本土化落地。
grab目前在东南亚多个国家完成了打车软件的推广与布局，已经逐步把目光转向送餐、快递、杂货配送、线上支付和金融服务等领域。
这招也是和中国公司学的，矢志成为超级app。
一个超级app为用户提供多种互联网服务，同时也聚集流量，反哺各项业务。
“听说grab推出了自己的电子grabpay，这一步确实很有预见性。
我也预计电子钱包会成为东南亚互联网市场的下一个创业风口。
除了移动支付，我判断，互联网基金、互联网保险、在线理财、消费信贷等各个金融细分领域也是蕴藏着巨大的机会的。
grab如果有兴趣和锐向合作一把，锐向可以把这些业务通通移植到东南亚。
grabpay光守着一个移动支付，势单力薄，东南亚本土有竞争对手，未来巨头也有可能杀进来。
分拆grab出来发展，做成一个大金融控股公司，我想应该更能适应接下来要面对的激烈竞争环境。”
张益达言语诚恳，他就是想推动grab拆分电子钱包出来，独立融资，独立发展。
r.pay算是一步棋，再加上grab.pay，以及入股sea集团，间接持股的air.pay，东南亚大一些的电子钱包公司就全入瓮中了。
陈炳耀摇摇头说道：
“张总，你恐怕不太了解东南亚互联网市场的情况，除了电子钱包外，你说的基金、保险、借贷、理财等细分行业，目前都很难进行业务落地。
东南亚是11个国家，6.5亿人口，各个国家的发展很不均匀，包括经济、政治、人文风俗都是不一样的。
在中国，互联网基础设施到位，一个好的创意，两三年时间就能做成上百亿美金估值，数亿的用户量。
但在东南亚，只能一个一个国家的去推，还要跟各国的政府机构打交道。
有些国家有地方保护主义，不准你进去发展业务，市场只能由他们本土的公司去占领。
另外，在进入不同国家市场，开展相应的金融业务时，还必须遵循当地的监管政策。
某些国家或地区的监管部门，还会提出严苛的牌照准入门槛。
我说这么多，意思咱们还得立足当下，先把移动支付给做好，再谈其他。
我知道锐向集团在中国各个金融细分领域出击，都取得了骄人的战果。
但地区不一样，这是东南亚，很多中国的模式到了这就行不通了。
不经过本土化改造，很难取得成功。”
“话虽如此，但提前布局总是没错的。”
张益达还是很认可陈炳耀的话的，东南亚市场看着是块创业热土，但坑也很多，不经过三五年持之以恒的耕耘，收获是不要去想了。
前世来赞达被阿狸收购后再加几次注资，一共在东南亚砸下了几十亿美元，
营收倒是打着滚的上涨，盈利却还遥遥无期。
要到东南亚来发展，就得做好打持久战的准备。
“中国国内互联网红利到顶了，阿狸和企鹅、狗东、千度都会慢慢把目光转向东南亚市场。
另外很多小型中国创业公司也已经在摩拳擦掌了，对出海跃跃欲试。
grab提前布局，早做打算，也可以多抢占一些市场。
如果陈总不认可我的话，那就就当句笑话听吧！”
张益达也有些不耐烦了，自己从中国大老远跑过来投资你，给你送钱，送技术，你还把我往外推。
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