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张益达看他在这发表人生感慨,笑道:“还是你们sea爽,用国内的模式和员工,对东南亚进行降维打击。
整个东南亚市场,一个能打的都没有。
我们不一样啊,蚂蟥金服给我们的压力可是很大的。”
“也不能这么说,越南vng集团给我们压力也不小啊!”李小冬表现得很谦虚,虽然已经成为了东南亚的游戏龙头,但也没任何的骄傲自大。
“哦,那家老独角兽啊!04年成立的,代理金山游戏起家的。”
张益达派人和vng集团联系过,居然拒绝了锐向的投资意向,所以让张益达很不爽。
仿佛看穿了张益达心中所想,李小冬笑道:“你们是不是找过他们想投资啊?我告诉你,别打这主意了。人家2013年就开始盈利了。”
张益达笑了笑,没接话。vng集团在越南国内垄断了多个细分的互联网领域,有“越南小企鹅”之称,比sea的“东南亚小企鹅”的名头弱点,但也非常厉害了。
张益达现在想找个切入点切入越南的互联网金融市场,vng就是一个很好的切入点,可是不愿意接受投资。
这就让张益达为难了。只能再寻找别的切入点。
……
“比特内先生,好久不见。”
张益达在来赞达的办公室,与其ceo马克西米利安·比特内握了握手,互相招呼道。
“张先生,再次见你,你都已经是一家超级独角兽公司和一家上市公司的董事长了。
还有你的musical.ly,green滑板车,也是很厉害的公司。
真是了不起的成就,我敢说,小麻子跟你同龄的时候都比不上你。”
比特内各种夸赞不要钱似的往张益达头上丢,听得张益达连连大笑。
简单闲聊了几句,很快就进入了正题。比特内说道:“张先生,你对东南亚的电商市场有什么看法?”
“和我们国家零几年的时候差不多,群雄涿鹿,诸侯争霸。”
比特内点了点头,表示认同张益达的说法。他又继续说道:“在新加坡有sea旗下的shope和我们竞争,在印尼有tokopedia和bukalapak和我们展开竞争……”
比特内不断列举在东南亚各个国家遇到的竞争对手,张益达越听越皱眉,有你说的这么严重吗?听起来,全世界都在跟你们为敌一样。
“说了这么多,其实我就想表达一个意思。我们来赞达想赢得最终的胜利,还需要源源不断的投入很多金钱。
2014年我们亏损了1.5亿美元,2015年我们亏损了2.1亿美元。”
张益达打断了喋喋不休的比特内,目光坚定的看着后者,说:“比特内先生,我们锐向对你们管理团队有信心,我们一定能够赢得这场电商之战。
说吧!你们需要融资多少?”
比特内“嘿嘿”一笑,朝张益达比了三根手指头,说:“3亿欧元!”
张益达喝了口桌上的咖啡,拿目光打量了比特内半天,才开口问道:“估值呢?”
“投前15亿欧元!”
张益达摇了摇头,说道:“太高了!掏不起这钱。”
比特内赶紧解释道:“张先生,这一点也不高,相较于几个月前你投资时的12亿多欧元,估值不过涨了2亿多欧元。”
张益达知道来赞达这是缺钱了,这种时候,能不趁火打劫吗?
于是他叹了口气,又说:“你们这亏损太厉害了,两年亏了3.6亿美元,一般的公司养不起你们啊!”
比特内讨好道:“锐向不一样啊!锐向是手握几十亿美元现金的超级独角兽,你们手指缝露一点也够我们来赞达运营好几年的了。”
张益达心中冷冷一笑,你也有今天,上次投资加了我2亿欧元的价,这次必须给老子补偿回来。
“哎,锐向也要进行业务扩张,还要布局上下游产业链。对于电子商务领域,我们只能说是财务投资。
原则上,投资数额不超过1亿美元。
3亿欧元都相当于3.3亿美元了,数额太大了,我们董事会是不会同意的。”
看着一脸为难的张益达,比特内心凉了半截,来赞达账上的资金已经不足2亿美元了,按这个亏损状态维持下去,可能再维持半年就资金枯竭了。
他请示过德国母公司,母公司不愿意再投入下去了,让他找风投解决资金问题,或者干脆把公司卖掉。
比特内不甘心,又找了前面几轮的投资人,大家看了来赞达的财报都连连皱眉,再一听估值,就没有下文了。
所以,远道而来的张益达成为了来赞达唯一的救命稻草。
现在救命稻草也不愿意再加大投入,比特内的内心第一次动摇了,考虑还要不要坚持下去。
他心想,实在走投无路的话,那干脆还是把公司卖了吧!
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