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德国人知道遇到对手,多次威胁取消谈判,而柳大茁仍然据理力争不相让。一连三天,德国人已经把报价降到一半,柳大茁仍然坚持底线。德国人急了,要求撤换谈判专家,并说柳大茁完全是在敲诈勒索,德国人不再相信他,如果不答复他们要取消谈判、打道回府。
穆亚平听完柳大茁的报告和陈述,意识到自己该出马了。这天穆亚平亲自在自己旗下的酒楼,设宴招待德国人。席间,穆亚平首先说:“各位先生,我们中国人谈生意有一个习惯,就是喜欢在酒桌上搞定。入乡随俗,希望远道来的朋友理解。”
德国人固执的很,说协议没有达成前滴酒不沾。穆亚平毫不在意说:“你们欧美人有一句谚语,叫做不能同时把鸡蛋放在一个篮子里。对这句谚语我倍加推崇,据我所知,一场世界性的金融危机即将爆发。由于产品大量过剩卖不出去,很快会形成多骨米牌的效应。先生们,我们中国是典型的农业国,因此这场危机对我们冲击不大。相反,中国蓬勃的生机,会大幅度的接纳欧美工业产品,因此谁抓住机会,谁就会走出困境。”
穆亚平一席话,让在座德国人十分震惊,他们没有想到,在中国居然能遇到一位对国际事务如此了解的专家。穆亚平继续下猛药说:“据我所知,这场金融危机已经在美国开始爆发,很快会波及欧洲。美国的小麦会烂在地里,牛奶卖不出去会倒掉,工厂会大量倒闭、工人会大量失业,继而危机会加剧,整个世界经济将面临大幅度倒退。”
穆亚平停顿一下接说:“先生们,本着中德友谊,我力主购买的贵国产的炼钢设备,以彰显我们友好的诚意。不瞒各位,我们在购买炼钢设备的事宜上,已经正在和美国人接触。我相信美国人的务实态度,炼钢设备的价钱肯定要低于我们的报价。但是我还是希望和德国人展开合作,请各位三思。常言说:买卖不成人情在,这是我们中国人的优良传统,来我们先喝酒,至于洽谈协议的问题,先生们回去好好考虑一下。”
德国人回去经过研究,只好无奈的接受了我方的报价。后来德国人提出由德国工程师负责安装等事宜,柳大茁进行了退让。另外柳大茁按照穆亚平的要求,希望德国在钢厂选派一定数量的炼钢工人来工作,借以提升炼钢我方工人的生产技能。很快双方签订了购买协议。
德国人临走的时候,穆亚平再一次设宴招待他们。席间德国人对穆亚平推崇备至,一致称赞,说日后穆亚平在山西大地一定会铸就一番业绩。说若民国政府多有几个像穆亚平这样的人物,哪嘛中国将发生巨变。不过他们言外之意也说,中国的官场太腐败了,并对穆亚平仅仅是山西的一方大员感到惋惜。
事后,柳大茁说:“大哥,你为什么对欧美的情况如此了解?”穆亚平说:“兄弟,以前我是一个生意人,如果一个经商的人,尤其是想干大事业的商人,如果对世界经济形势不了解,那就称不上是一个合格的大亨。我现在和外国人做生意,自然要研究这方面的信息。现在我又涉足了军事、政治,更应该高瞻远瞩把握其方向,不能有丝毫闪失。”
须臾之间,柳大茁对穆亚平有了更深层的了解。随后穆亚平给北平的吴忠和发报,让他通过英国人约翰森在美国大量采购先进的工业技术设备。尤其是美国的无线电制造技术,如果能买来即使花大价钱也在所不惜。穆亚平深知,日后战场通讯将在大战中起着举足轻重的作用。
考虑陈奕文的专长,穆亚平让他专门负责,整合山西境内的机械加工企业,并督促这些企业升级改造,不断提高加工工艺和质量。同时让他在太原成立一家技术学校,专门培养各种技术能手,不断满足经济发展需要。所谓言传身教、师傅带徒弟,过于保守,穆亚平决定打破这种传统的常规,快速培养大批的合格人才。
穆亚平知道,虽然国内战火不断,但是随着世界经济爆发出来的经济危机,中国必将获取欧美大量的生产技术,继而推动了中国工业的进步。中国的经济发展在动荡中迎来了最好的黄金时期。而山西大地包括西北四省,经过这几年的储备,也毕将迎来新一轮的开发和发展。
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