一六七 买房子(1 / 2)

玉刚早胸有成竹，听陆南这样问，立即道：“我认为两个方向。”

“哦？”

“第一个方向，是内部挖潜，注重底端市场。内部挖潜是指整合三个挡车车间资源，把轧花、制棉设备更新换代，改制成本底，而且如果以后想大的技改，随时能动手，不存在资源浪费、重复建设的情况。我们致力于底端市场，是指生产棉白布、素纱、绢、绸、缎。这些产品我们厂在技术上没有任何困难，而且事实上我们厂也都生产过；质量上也能够达到二甲以上。这些产品主要不是面向市场，而是提供给一些小厂，尤其是南方的小纺织厂、绢织厂、丝绸厂，以及服装加工厂进行深加工。这样做可行，因为我做过调查，我们厂在生产原材料供应上有优势。我们不仅与新疆建设兵团有着良好的业务关系，在山西也辟有进货渠道。新疆、山西的优质棉供应没问题，而我们生产这些产品，在销售上更没有问题，可以说有多少就能卖多少，成千上万的小厂都在全国各地抓货源。这样我们虽然利润薄，但经过测算，只要产、销两旺，我们完全可以在一年之内，脱掉亏损的帽子，在两年内，实现盈利！”

“至于第二个方向，是进入高端市场。”郭玉刚侃侃而谈，其他人也看完了资料，都在凝神细听。

“进入高端市场我们有两个困难。一是设计，一是技术。设计上我们国家没有世界一流的面料设计师，这样的话无论我们生产出来的东西有多好，不够时尚、无法领导或者追上时代潮流，订单就很难保证，即使有的话，价格也会被压低。技术上，我们需要向外取经者是外派技术人员出国，尤其是在印染、提花和抽纱的关键技术上，甚至全国都没有特别出色的。事实上，我们厂在全国都排得上号，我们生产不出来的东西人也基本生产不出来。但是，只要这个困难能够解决，我相信我们厂一定会有腾飞！到时候，我们的产品能够提升一个档次，拿到部优不在话下，策划得好的话入国际高端市场完全有可能！”

陆南听了郭玉的发言，并没有立即表态，而是询问其他人的意见。来的都是在技术上有所专长，或者在销售上有心得的专业人士，说出来的话也都各在点子上。虽然各有偏颇无疑让陆南也大为受益。

意见总结起来，就是偏向第一方案，即主攻低端市场。其实也有人很看好高端市场，只是无法解决难题，只能退而求其次。

“大家的想都很好，也提出了不少好的意见和建议。”陆南开始总结，“下面我来说说我的看法。”

“还有不到四年界就要迎来二一世纪。”陆南突然发现自己的开场白很烂，果然室内几人面面觑，不知道陆南在操心那一千四五百多天后的事干嘛。

南咳嗽了一声后，继续道：“社会飞速发展，人们对于生活的精致性要求也与日俱增。在穿着打扮上归自然将是必然。大家都是行家，自然知道穿衣要穿棉衣最舒服尤其是内衣现在也没人会穿不透气的化纤内衣了吧？”

一阵含蓄地笑后。陆南抓起一份资料了扬。道：“而根据这份国际流行趋势分析来看断定。未来地时装。必以棉、麻、丝、绸为主流！晴纶、锦纶、涤纶地比例将越来越小。而真丝面料、全棉面料、亚麻织品。无论在舒适性、功能性还是高感性上。都远超化纤面料。这一点。从这份资料上完全可以做出肯定地判断！”

注：事实在九十年代中期。化纤面料地研究已经相当精深。高档化纤面料。更是在所有指标上全面超出天然面料。包括透气性。简单来说。高档化纤面料。穿起来更比天然面料更舒服。更适宜人体健康。但在时装界。高端产品仍然以天然面料为主流。】

“如果我们专攻高端市场。”陆南突然道：“我为你们解决难题。你们负责做出技改方案。怎么样？”

一句话点燃了整个房间内地气氛。正好茹娟订地盒饭送来了。大家也不客气。一人抱两盒。打开边吃边聊。

因为陆南在。所以茹娟订地是8块钱一份地高档盒饭。有鸡有肉。四荤两素。饭头上还卧着香喷喷地荷包蛋。饭店地两个小伙计还提出一大桶紫菜蛋汤。

时间已经近晚上七点。大家都有点了饿了。一顿风卷残云后。茹娟和一名叫安玉芳地厂办秘书主动过来收拾。陆南见大家都很兴奋。就撺掇郭玉刚拿几包烟来抽。

郭玉刚打开柜子，拿出一整条软中华，拆开两包扔在桌上，笑道：“这是招待烟，你们可着劲抽，抽完都得加紧干活！”

众人一阵嘻嘻哈哈，有烟瘾的自然就迫不及待地拆烟分递。

陆南不抽烟，笑着摆摆手，亲自给一人换了杯茶，笑眯眯道：“中场休息十五分钟，大家有事快办事啊！”说完转身出了门。

“陆老爷，你干嘛？”一个年青的技术员高声问道。

“干嘛？我求茅，不行啊？”陆南笑骂一句，却引来更大的哄笑。

短短两个多小时的会谈，让这些对厂子比较忠心，而且对郭玉刚也比较拥护的中层感受到了陆南的另一面。渐渐也就消了敬畏之心，敢开点玩笑了，称呼他“陆老爷”分明就是应陆南在上午说的地主的笑话。

而陆南的回答也是有出处的，有一部名叫《西行列车》的国产电影，剧情并不出色，但却神奇般的成了经典。梁天在里面扮演一位犯了流氓罪的犯人，向同监狱友传送调戏妇女经验时说：“一摸手，二摸肘……”，后来在转送犯人的列车上，梁天扮演的犯人要上厕所，台词就是：“报告政府，我要求茅！”

正是这两句台词让这个长着一双小眼睛、瘦得像竹竿似的梁天一举成名。而他的两句台词也迅速成为流行语。如果当时有网络话，这两句台词必定直升两大搜索引擎首位。

郭玉刚追出门，进了男卫生间，一边方便一边问道：“陆南，你真要能解决两个难题说什么也得上高端，不过你……”

“不相信我？”陆南笑道：“我

你放心。你只管把技改方案拿下来。早报给我，就改，需要多少钱你别管，只管造。”

陆南对于如何解决难题而不答。话题就渐渐转变到了主打什么产品，需要购买什么机械设备，以及购买哪个国家的机械设备方面上来了。

中国虽然是纺织大国，但是可悲的事实是，中国的纺织机械在九十年代初依然不怎么拿得出手。世界上最好的纺织机械主要是由瑞士、德国、法国，以及日本生产。会议最终形成了一个粗线条的纪要，就是派人分别去日本和瑞士考察，并且敲定由生产设备方代培计划。其实代培计划一旦实行，已经算是解决了技术上的难题。

离开纺织厂，已经是星夜满天。陆南活动了几下发酸的身子，原地跳了几下才钻进了大奔。

晚上到家，王兰妹正坐在客厅里忙乎，阿忆坐在她身边帮忙。陆南仔细一瞧，原来是在剪小红花。

王兰妹买了红子，先剪出一个样子后几层叠在一起，用剪子一下剪出五六朵来忆就拿502水把一枚别针粘在花后。

见陆南进门，王兰妹立即下剪子过来拿拖鞋。陆南一边换鞋一边问道：“怎么样，教孩子很有意思吧？”

“嗯王兰妹:笑道：“我们班有些男孩子比较调皮，段校长说调皮的孩子就要打手心，我可没舍得打。”

“咦？那你怎么管的呢？”

阿忆插嘴道：“她呀，傻着呢，自己掏给他们买了香皂毛巾，要他们比谁手洗得干净。”

“儿园没香皂毛巾吗？”陆南奇道。

“官僚！”阿忆点评句，又埋头粘别针。

王兰妹意地冲陆南笑了笑，道：“幼儿园的设备好旧了。毛巾也破破烂烂，香皂根本没有，还有桌子、椅子也不齐，我正准备……”

“你自己掏钱？”陆南横了她一眼，道：“明天你叫段校长向厂办打个报告。缺什么就买什么，纺织厂再穷，也不能孩子受苦。不就多孩子吗？一人1块投资，撑死五万块。”

“可不够呢。”王兰妹掰着指头，细声细气地解释：“手风琴要买四套，原来的早坏了。风琴一个教室一套，至少要8套，还有钢琴也要两部。嗯，还有……还有小黑板要添，口杯要换，儿童休息室要重新装修，被子也要换。”说完了可怜巴巴地看着陆南，似乎生怕他一怒之下拒绝掏钱。

“真以为我是黄世仁呀？”陆南看着王兰妹那如水的眸子，轻轻抓住她的手，带她走到沙发边坐下，笑道：“兰妹从来不开口的，今天开了口我怎么会薄了你面子呢？你放心好了，只管狮子大开口，厂办要不批钱下来，我个人给！”

“也不要你个人给了。我还有不少钱呢。

要是厂办不批，我自己先垫一点也行呀！”

陆南听了这话，哈哈大笑起来，“你呀～真善良。”

“其实，”王兰妹听了这话，却没有笑，也没有害羞，而是十分认真地道：“其实还有。我发现好多孩子家长其实都挺穷的，每个孩子每个月15块钱伙食费，还有每年1钱的园服，我觉得厂里要是能免掉就好了。”

“兰妹，”陆南抓住王兰妹的手，轻声道：“善良不能无原则，也不能没有思考。这笔钱，厂里是能免。但是从市场角度来说，就是一种不合理行为。你知道吗，其实在外面的幼儿园，伙食费每个月至少有20，园服大概也是20。厂里已经有所优惠，再免的话，就不符合市场行为了。幼儿园是一种福利，但不能要求把所有的负担都由厂里来背。员工负担一部分，工厂补贴一部分才是比较合理，也能长久的办园方法。试想一下，这些孩子如果在外面上幼儿园，费用该谁出？总不会是厂里出吧。如果按照你的善心，把应该由个人负担的部分转嫁到工厂头上么工厂最终会被各种各样的负担压得透不过气。”

“比如纺织厂小学，我之所以果断关闭，就是因为无能为继！生源不足，师资力量更不足。如果再开下去，就会害了孩子！”

王兰妹听半天，这才长舒了口气：“对不起，陆南。我好笨，都不懂这些。”

“说什么对不起呀？”陆南笑道：“只是和你讨论这个问题嘛，再说，兰妹这么善良是我所愿意看到的。这个世界上，市侩的人多了去了，像你这样的，可不多见，所以你更珍贵。”

王兰妹粉脸晕红，手拿着剪刀，默默想着心思。

“嗬些小红花，都给谁戴呀？”陆南发觉自己话说得有点暧昧，干笑几句岔开了话题。