第85章 互相学习(2 / 2)
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苏小漓的专业性不是盖的。
整个方案没有从化妆品本身讲起,而是先从皮肤结构与分类、护肤的原理开始讲起。
层层深入,总结出护肤的六大永恒主题:洁净、保湿、防晒、美白、祛斑和抗衰老。
其中的重中之重是洁净、保湿、防晒这三项。
唯有最基础且重要的保养工作做好了,后续三大功能才有可能实现。
陆斯年心里存着惊喜和疑惑,却没有插话,听的很认真,时不时颌首或是浅笑回应。
苏小漓见陆斯年没有异议,便顺着自己的思路继续往下讲。
除此之外,售货员还需要了解每一款化妆品的核心有效成分和使用方法,以及使用过程中的注意事项。
针对肌肤类型不同、需求不同的顾客,需要推荐不同的化妆品,或者搭配不同化妆品使用。
如此一番,客人便会对商场专柜的专业度上产生了信任,由此产生客户黏性。
进而使得化妆品专柜成为香江百货大楼的引流通道。
抓住了最有消费能力和意愿的女人们,就能带动整个商场的销售额上升。
整个方案听下来,陆斯年除了折服还是折服。
之前是觉得这位苏姑娘有能力有学识,没想到专业性已经到了如此令人叹服的程度。
不仅专业,竟然考虑到了整个商场的经营重点。
不到二十岁的姑娘,怎么会有这么成熟的想法?
陆斯年不禁想起那天从苏小漓家出来后,回去的路上爷爷对他说的——“如果小漓是自己的亲孙女,估计陆家接班人就得换人了”的玩笑话。
老爷子见多识广、识人无数,早就看得比他深了。
不过,就算做不成爷爷的亲孙女,做个……亲孙媳妇儿……是不是也行?
陆斯年被自己骤然冒出来的念头惊了一跳。
深度合作。
长孙媳妇。
爷爷看中的人,肯定不会错。
就算是到了父母面前,他们也不敢说什么。
陆斯年看苏小漓的眼神,赞叹欣赏中带上了一抹期待和柔情。
苏小漓突然觉得气氛有些诡异。
明明在说最正经的事儿啊,陆大经理这眼神儿,总感觉有哪里不对劲。
苏小漓头皮发麻,她赶紧客气笑笑,提议去楼下的化妆品专柜看看。
解释道所有的培训都是这样,除了专业内容,也要根据售货员们目前的水平和问题,优化培训方案才行。
其实苏小漓除了想观察对方,也想偷偷学艺。
虽说陆斯年口口声声说自家商场有太多的不足之处,可港岛的商业繁盛岂是吹出来的?
百年的欣欣向荣,靠的正是一辈又一辈的经验积累。
尤其是自从她有了自己开实体店的念头,再结合上夏念念的想法,她就想开成美容服务与化妆品销售结合起来的综合店。
光靠自己那点子穿越带来的浅薄经验,又怎么能实现在今世的目标?
一滴水如何能不干枯?
让它融入大海。
向有着百年基础的港岛商场和专柜多学学,肯定有益处。
多到现场了解些客户需求,没毛病。
化妆品柜台一如既往的忙碌,售货员们见总经理来了,个个打起精神,争着表现。
只是再表现,也只能从态度和沟通上表现,给顾客推荐的化妆品确实不够专业。
上次被苏小漓救场的小售货员看见了苏小漓,朝着她欢呼一样招了招手。
苏小漓笑笑,微笑回应过后并没有上前打扰她,而是默默地站在角落,将销售相关的所见所想记到了小本本上。
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