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谈了将近一个小时,徐欣对许正道,对许正道团队,对他们整个项目都比较了解了。她觉得这个项目是个好项目,创始人有想法、有能力,也有干劲,但同时也存在不少问题,而这些问题让她对投资有些顾虑:“我觉得一个成功的企业家,应该很大气才对。胸怀有多广决定了事业有多大,大气的人往往凝聚力强,能团结一批人才在自己的周围。大气绝不是口里说说,曲正非在中为内部实行期权制,将股权分散到团队中,自己持有的股权只有4%。以其不争,得成其业。

我觉得你不够大气,害怕分权,我们投资人没那么可怕。三重股权结构的想法很厉害,但这个结构摆明就是对我们投资人不信任。如果是双重股权,我都能接受,三重股权真的有点过了,我们真的一点说话的权利都没有了。你们能不能调整股权结构,将三重股权结构,变成双重股权结构?”

许正道吃过太多没有控制权的亏,在这一点上是绝对不会退让的:“你刚才说到中为,说曲正非把股份分给员工。其实他分的是虚拟股权,员工只有分红的权利,是没有投票权的,也不能出售,公司控制权牢牢掌握在曲正非手中。我也一样,我可以把利润拿出来分给大家,但在控制权上,我绝对不会退让。如果没有绝对的控股权,那这个公司我宁愿不做。”

徐欣皱眉道:“我几千万的资金投给你,如果不能进入董事会,不能参与公司重大事项决策,那如何确保资金安全?要是这样,是没有哪个基金敢投钱给你们的!”

许正道毫不松口:“我们的模式独一无二,我们能做大做强,前景非常好,我相信会有投资人投钱给我们的!我们也不是不让投资人参与决策,投资人可以列席董事会,对公司的重大议提出建议,只是没有投票权而已。”

徐欣跟许正道争了好几个回合,见许正道毫不退让,最终她选择了让步。她没有因为许正道的坚持和倔强对他印象不好,反而更欣赏他了。成功的企业家都是比较固执的,一定会坚持自己认为对的事,别人一说就改变主意的人,反而成不了事。

融资是双选选择的过程,既是投资人在选企业,同时企业也在选投资人。选择一个靠谱的,能对企业发展能够提供帮助的投资人,对企业来说也非常重要。创业者被投资人坑,被投资人赶出公司的例子数不胜数。

既然是双选选择,那就不能只是徐欣提问,许正道他们也得对徐欣提问和考察。最先出来提问的是陈佳瑶:“徐总,我想问你几个问题,可以吗?”

徐欣微笑道:“当然可以!有问必答,言无不尽。”

陈佳瑶缓缓地道:“对我们这些创业者来说,选择跟基金合作,有两点是我们必须要考虑的,一个是实力,一个是业绩。业绩不需要多说,你过去的业绩无比辉煌,我们现在说实力。对基金而言,实力就是资金规模。你们明日资本去年9月成立,现在资金规模有多大?你们是面对全球投资,还是专注国内市场?单个项目能够投资的额度有多大?”

徐欣打量了陈佳瑶一番,心里暗暗称奇,这个陈佳瑶很厉害啊,对风投非常了解!她不敢怠慢,认认真真地道:“就在几天之前,我们的一期资金已经到位,是7000万美元。这只基金是7+3年,有十年的生命期。我们是专注于国内市场的投资基金,我们的目标就是扶持国内企业,让这些企业基业长青;我们目前单笔最大投资额度是3000万美元。”

陈佳瑶暗暗点头,徐欣不亏是风投女王,明日资本成立才三个月,一期资金就已经到位,真的很厉害啊,她不动声色的道:“不好意思,徐总,我还得继续提问。这个问题可能对你有些冒犯。7000万美元对一个基金来说,还是太少了。你们肯定会继续融资,争取二期资金。据我所知,你们现在只有六个人,那你们肯定会整日穿梭于世界各地,进行演讲和答辩,去说服政府机构和企业,让他们把钱交给你们。我们是创业团队,钱对我们很重要,但各种扶持同样重要。你们需要去融二期资金,那你们哪来的时间和精力为我们提供帮助?”

徐欣并没有因为陈佳瑶尖锐的提问而不快,反而对眼前的这位身材娇小的秀丽女孩刮目相看,坦诚地道:“你说得很对,我们会继续融二期资金,但我们现在手里有7000万美元,对融二期资金并不是那么急切。我的投资风格不是广种薄收,不会一年投十几个,甚至几十个项目;我不求数量,我重质量,对选中的项目,我会重仓!7000万美元支撑我们一两年的投资是没问题的。对于二期资金,我们并不是那么急切!如果我们投了你们的话,那你们就是我们的第一个项目,我们肯定会全力支持你们的发展,会提供各种尽可能的支持!”

就在这时,许正道开口了:“徐总,我也有个问题要问。”

徐欣右手轻轻一抬,微笑道:“有什么问题,尽管问。”

许正道凝视着徐欣,缓缓地道:“刚才佳瑶说了,我们找风投,真正看重的是基金背后的资源。如果你们投资我们,能给我们带来哪些资源,能为我们提供哪些帮助?”

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