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西门子公司的经理巴塞尔直言不讳地说道:“我们公司对公司的产品插头和插座十分感兴趣,希望可以成为贵公司产品在欧洲的唯一代理商。”

艾默生电气公司的经理麦德森也笑着说道:“我们艾默生电气公司也希望得到插头和插座的代理权。”

通用电气的贝尔纳多和徐天宝热情地握手,笑道:“亲爱的徐先生,我希望我们能有愉快的合作。”

这时,福叔过来了,说道:“少爷,酒席准备好了,随时可以请贵客入座。”

“请~!”徐天宝请考察团的成员入座,随后他偷偷问特斯拉,“特斯拉,你不是最讨厌爱迪生了吗?为什么这次还邀请了通用电气的人?”

特斯拉笑笑,说道:“那是为了让他们和艾默生电气的人互相压价。我虽然讨厌爱迪生,可我不讨厌他口袋里的美元。”

这些老外很笨拙的用筷子吃着中餐,虽然笨手笨脚,但是觉得很有趣。饭后,终于进入正式议题

与特斯拉一开始的设想有些不同,艾默生和通用电气并没有一开始就互相压价,而是给出了同样的价格——三十万美金。

这个时候美国普通工人每天的工资大概在一点五美金到二点五美金,插座\插头的生产成本,按照这个用工成本计算,插座现在是二十美分左右,插头七美分,随着生产规模的扩大,有望将插座降低到五美分,插头降低到两美分。武动乾坤

四十万美元,大约等于十五万库平两的白银,这个价格远远低于徐天宝的预期。

“徐先生,你觉得这个价钱合适吗?”麦德森笑笑,问道

徐天宝摇了摇头,不置可否,只是说道:“特斯拉先生,你可以先带麦德森先生和贝尔纳多先生去我们的车间看看,看完之后,我们再来谈价格吧!”

别说徐天宝,就是特斯拉也觉得三十万美元太低了。于是,他起身引着贝尔纳多和麦德森去车间了

接下来就是西门子、奔驰和克虏伯公司了。看着刚刚起身离开的美国人和眼前的德国人,徐天宝不禁想起自己写给袁世凯的那份长文,那份长文里,徐天宝提出了一条重要的外交策略建议:远交近防。核心思想是远交美、德,近防日、俄。

看过这个建议之后,袁世凯第一个问的问题就是,远交的为什么不是势力强大的英法,而是美德?

徐天宝的解释是老牌国家之中,结好英国在外交上可以获得很大的帮助,但是英国在中国有最广大的势力范围和经济利益。英国不会希望中国太过强大,有其是在工业方面,他不会帮助中国建立自己的工业体系和基础,以至于自己的工业产品受到冲击。但是,在领土的野心上,英国比日俄好一些,毕竟英国那么多年,也就割占了香港这个弹丸之地罢了。

法国在工业、技术、教育、经济上一般。法国陆军水准一般,不如德国,而且在南中国法国有一定的领土野心,这一地区的中国人对法国的印象不好。

相比之下,美国在工业,技术,教育等方面不错,在经济上有极大优势。同时美国也没有什么对中国领土扩张的野心,只是希望获得而且在经济上的利益。但美国陆军数量少,训练也不出色,在军队训练上能给中国的帮助少。而且20年代以后美国奉行孤立主义政策,对中国的外交帮助将相当有限,但是在资金和技术方面有比加大的合作意向。

至于德国,在工业,经济,教育上不错,在技术有优势,在二战前,最好的工科大学是德国的、德国在冶金、化工等方面领先世界。不过德国武器技术含量高,构造复杂。德国陆军水准优秀,战术思想领先世界,在军队训练上能给中国的帮助最高。而且中国很多晚清时期建设的兵工厂生产的都是德式武器,但是德国在资本输出方面比美国略差。另外,在外交政策方面,德国希望中国的强大能牵制俄国在远东的力量,减轻自己的欧洲的压力。同时中国的强大也能牵制一部分日本的力量,多多少少抵消一点英日同盟带来的压力。

有了美国的资金和德国技术,加上中国自身的努力,新中华的再次崛起就成为可能。

“徐先生,我们西门子公司愿意以五十万马克的价格买下贵公司插座\插头的代理权。”巴塞尔倒是很痛快,五十万马克大约相当于二十五万两银子。虽然比通用电气和艾默生电气的报价高了五万两,却还是低于徐天宝的预期

“巴塞尔先生,我比较欣赏德国人的性格,而且我和贵公司也有过合作,这样和你说吧,贵公司作为欧洲唯一的代理商,代理权一口价六十万马克!”徐天宝说道:“合同有效期10年,每年代理费增加百分之一!”

巴塞尔直了直身子,吸了一口气,沉默了几秒钟之后,巴塞尔笑道:“徐先生,你这一口莱茵腔让我十分有亲切感,但是这不能替代商业利益,你的要价有点高了。”

“高么?”徐天宝摸了摸下巴,“插座\插头这两样东西未来的潜力有多大,如果你有足够长远的商业眼光的话,就应该能看到。将来,但凡带电的东西都会用上插头\插座技术,以贵公司的实力,将来会研发出更多的电器,成为欧洲唯一的插座\插头的代理商,对贵公司意味着什么,巴塞尔先生,请你想想看~~。”

长时间的沉默

终于,巴塞尔笑了起来,他起身,和徐天宝握手,“好吧,你说服了我~六十万马克就六十万马克。什么时候能签合同?”

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