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“刚刚跟他们的研发和工艺沟通了一下，对前沿技术和最新工艺都有关注和探索，便深度不够，研发主要是从事零部件合理搭配以期价格最低性性能最大化，pcba只有一条样品线采用了最新的加工设备和工艺；我判断这可能跟他们主要生产贴牌产品有关；但总的来说，也算是一家技术实力和硬件实力尚可的公司。”
听莫亚说完，翟小帅看向程实仁笑着问。
“老程，刚刚在参观的时候，我看你和他们的技术和管理人员聊得火热，你也说说。”
程实仁点点头。
“如翟总所见，确实我和几个工作人员聊的多点，因为他们当中有几个是我曾经的同事，一起长期共事过。不过，客观的说：大众电脑的硬件设施配置在行业第一梯队，管理水平在中上水平，研发实力只能说处于末流；这是因为他们没有自主品牌产品是以订制订单为导向进行经营的，客户指定主要配置，他们只能对非主要配件进行小修小改，自主研发实力不强。简言之，大众电脑是一家实力较强的代工厂，但不是一家实力强劲的电脑研发生产企业。也正是因为这个，他们发展限制比较大，不过有技术底子，也有想象空间。”
听二人说完，翟小帅问道。
“那，你们二人的意思是，值得收购了？”
没等莫亚和程实仁说话，玛法抢先补充道。
“根据我们的调查，大众现在的经营情况不太理想，刚被最大客户中止合作了，还有一笔大单二万台主机，因为合同原因砸在自己手里了没卖出去，总价值大概在6千万人民币左右，只收回来2000台合同10%的违约赔偿金；大客户丢失，可能面临亏损，这也是大众电脑总公司想脱手的重要原因。”
莫亚看了眼玛法，严肃的道。
“我是技术人员，从技术角度考虑；翟，你如果是要一家电脑整机的生产工厂的话，这家工厂值得考虑；如果是想要打造一家独立的新电脑品牌，我们帮帮忙加上这家工厂，可能也能做到；至于具体经营的话，你知道的，我对此不感兴趣。”
相较莫亚，程实仁说话就要更谨慎一些。
“如果真是这种情况，而且他们没有办法将库存都卖出去的话，那么大众电脑今年可能真的就要亏损了；是否值得收购，需要再权衡一下。比如我们接收后，这些积压的电脑能不能销售出去？如果销售不出去，那么风险就大了，因为电脑硬件迭代很快，基本一二年就会出升级产品，不尽快销售出去，库存的就可能成为废品。”
翟小帅转头看向坐在身旁的李颖。
“李顾问，你怎么看？”
李颖戏谑的看了他一眼。
“情况已经明了，我怎么看不重要，关键是你怎么看。不过，我建议你可以多走走多看看。”
听她似乎意有所指，翟小帅犹豫了一下，也没追问，手指敲了敲桌面，然后吩咐道。
“这样，端木兴团队留下，莫亚和汇丰再各留些助手，跟他们谈一谈；我们再到其它工厂看看。”
端木兴答应一声，然后又问道。
“老板，那我们用什么策略？是简单询价？还是深入沟通？价格要不要详谈？”
翟小帅考虑了一下，回复道。
“我们表现出诚心相谈的意思来，他们不愿意详谈，你们接触一下就好，他们愿意深入沟通，我们就可以多聊聊；至于价格，核实2万台积压的事，如果他们有办法销售出去，把这部分资产刨掉，尝试蹉商一个合理的价格；如果他们没办法卖出去，计入了亏损，为表示诚意，我们的可以将估值报价略微提高一些；但具体如何，你根据实际情况决定吧。”
端木兴应了下来，等人员安排好后，翟小帅让小昭去将大众总经理邀请了过来，简单说明了接下来的安排，然后在其百般挽留下执意离开了工厂。
出了工厂大门，前排小昭回头问。
“老板，接下来去哪里？”
翟小帅看了一眼坐在旁边的李颖，笑着说。
“李顾问，你说去哪里？我们听你的。”
李颖呵呵一笑。
“好啊。”
然后扭头对小昭说。
“小昭，先找个饭店，我们去吃大餐，走了大半天，必须要补充能量了。”
小昭没有马上答应，而是看向翟小帅；翟小帅爽朗一笑。
“行，安排。人是铁，饭是钢，一顿不吃饿的慌，不过，要走远点，别跟大众的人撞上了，免得尴尬。”
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