九地第十一(2 / 2)

6.明确和同事的关系

办公室中人与人是合作关系，不要计较。有小过节，也不要放在心上，同事之间各自收获的是用自己付出的辛苦和智慧换来的，不存在多少利害关系。不要为了一点可怜的面子，伤害大家本该平静的心。多用时间和精力去做些更有意义的事。

7.乐于助人，不求回报

要做不拘小节、心宽度大、乐于助人的人。人际来往不是为求回报。做一个热情洋溢的人，把自己的光芒照耀在周围每一个人身上。

8.相互信任

我们与人在一起做事其实就像是在谈恋爱，如果彼此间没有最基本的信任，不把眼光放长远一些，那么就不可能走到一起来。

要在公司内部得到发展，树立信誉非常重要。要晋升，没有上司和同行的信任不行。他们需要充分地了解你，才能把你推荐给他人。

9.使合作对象感到舒服、自然真诚使对方感觉如沐春风，真诚是来自我们内心的东西。如果大家都敞开心扉，很多困难便不复存在。

将军之事：静以幽，正以治

[兵家使用范例]

将帅的修养

“将军之事，静以幽，正以治”是孙子关于将帅性格修养的一句深富哲理的名言，其中包含着相当丰富的内容。

静，即沉着冷静。而且也不是一般的沉静，必须达到幽深莫测的程度。幽之静是一种深思熟虑与机智诡诈的“混合物”，是一种深沉、稳重、老练、机警的表现，表面上看寒若冰霜、冷凝如铁，实际上，却翻江倒海、激情澎湃，乍一看古板僵化，实质上聪明、睿智、机警之极。

正，即严正，严正是严肃军纪，从严治军。战争是血与火、生与死的考验，同时又是以整体的实力、系统的合力制敌的过程，还取决于民心的向背等等。所以，严格的纪律，是部队建设的重要内容，古往今来，一切文明之师，胜利之师，也必将是军纪严明之师，没有严格的纪律只能是一群乌合之众，是不可能打胜仗的。但是，严格的纪律与指挥员的威严是分不开的，有威则令出必行，无威则有令不从。

第二次世界大战中，日本海军企图在中途岛与美国海军展开决战，将美军逐出太平洋，并拟定了作战计划。但是，美军情报机关载获并破译了日军的密码，然后，针锋相对地拟定了歼灭日本海军的行动计划。正当日美海军都在紧锣农牧民鼓地进行战争部署时，美国芝加哥的一家报纸，不知通过什么途径获得了美国海军的行动计划，并将其作为独家新闻予以刊发。美、日两国情报机关都大吃一惊，如此严重的泄密，其后果不堪设想。

但是，美国总统罗斯福在惊诧之后又立刻冷静下来，他认为，如果对这家报纸兴师问罪，必然会惊动日本人，日本人立刻就会取消中途岛的作战计划；更为严重的是，日本人一旦警觉，就会对他们自己“密码”的安全性发生怀疑，倘若日本人“更新”其“密码”，美国情报机关又只好从零开始……罗斯福采取的对策是：听之任之，故作“不知”。罗斯福一装糊涂，日军首脑则真的“糊涂”起来，他们得出的结论是：美国人是在讹诈，其实他们根本没有破译日本的密码。因此，日本不但没有中止中途岛大战的计划，而且连密码也没有更换。中途岛一战，日本海军撞入美军精心设下的陷肼中，损失惨重。中途岛大战后，日本海军永远失去了它在海上的优势。

[商战使用范例]

王石：让灵魂跟上脚步

王石的作品《让灵魂跟上脚步》的书名来自很多人耳熟能详的一个小故事——让灵魂跟上脚步。不知道，枪口下的犹太人何以有勇气对随时可能开枪的纳粹士兵说：“不能再快了，灵魂要跟不上了。”然而，哲理总是有让人难以领悟的角落，难道缓慢的脚步就足以让灵魂贴紧我们的生命？或许很少有人知道。就像我们无从切身体验“玄奘之旅”沿途的每一个细节一样。面对一路的坎坷与兴奋、快乐与感伤，作者王石也不禁在篇末感叹：“当玄奘面对这些，他在想什么？他的勇气、毅力和坚定的信仰，源自何处？”我不能告诉你书中记录了种种疑惑的答案，但如同我开篇所言，这本书能帮我们等等疲惫不堪的灵魂，放慢脚步，让自己的灵与肉得到片刻的喘息。

“我们只能通过远行，追随他的行踪，来感受他的精神……路上有一些人和一些事，未必与玄奘相关，但却一脉相承，或者异曲同工，让我们可以一点点接近玄奘的精神世界。”王石的结语恰到好处，似乎接近着我们久已忘却的某种东西。没错，有时候脚步的仓促终究会引致灵魂的迷失——无论片刻，还是长久。它们彼此的寻找经常比等待更为漫长，短短的1400年又算得了什么？在这个世界上，总有些超越生命的追寻，比如信仰，比如活着的意义。从这个角度讲，玄奘们前赴后继的跋涉，与王石们千辛万苦的追寻都不过是一个脚步等待灵魂的过程。

“送君一醉天山郭，正见夕阳海边落。”如果你想问，一生的旅程如何漫长，生命的质地如何坚韧。玄奘的生命似乎是一种最好的诠释。没错，一万年太久，我们每天都活在倒计时般的奔忙中，俗套的理由太多太多，甚至连关于精神层面的探讨都显得不够真诚和务实。还好，庸碌繁忙的间隙，还有些离别让我们黯然，有些欢聚让我们快乐。所以，还不麻木，还不麻木的时候就歇一歇，回头看看，看看来时候的脚印是不是都模糊了，看看自己的灵魂是不是还跟得上。

没错，这么说的确有点矫情。你可以说，就那么点儿事，不值得。可你读一读《让灵魂跟上脚步》或许能明白我此刻絮叨的这些。甚至不用读，放在顺手的地方，随手翻翻，你也会突然发现，自己忘掉了太多关于灵魂的问题。有时候忘却意味着成熟，而麻木意味着稳定。所谓日渐成熟而稳健，似乎意味着我们丢掉了太多轻狂和张扬，甚至丢掉了灵魂中某些灵动的东西。

这不是一本心灵读物，不是《读者》，也不是《心灵鸡汤》。读罢此书，你或许会和我一样，在阅读中体验到脚踏实地“玄奘之旅”，从西安到喀什，到伊斯兰堡，再到加尔各答；从海拔到地貌，到沿途风光，再到历史故事，我似乎能理解作者不为此书作序的心情。这样一次丰富的旅行，又有谁能用只言片语概括？即使概括了，那种裁枝断叶的叙述又能说明什么？我们不能，没有人可以。当然，我们可以阅读，甚至在有钱有闲的时候重复这样一次跋涉，但是现在，此时此刻，我们能让自己的灵魂沿着漫长的足迹，找到仍然行色匆匆的脚步吗？

这是千年前那次跋涉的副本，是不顾未来的回忆和探寻。与都市的忙碌截然相反的是，王石们淡定的脚步让人羡慕。但是如果读过一些章节，你不难发现，与之对应的是一路狂奔的灵魂。追寻来路的反思和回顾似乎比脚步匆忙许多。是的，这样的旅行一反常态。可是，只有这样的反常才是真正的精神之旅。

当你在吉尔吉斯斯坦听到“总为浮云能蔽日，长安不见使人愁”的诗句，当你在乌兹别克斯坦看到“不信佛法的王及百姓”，当你在阿富汗的喀布尔听到枪声，当你见了“麦克马洪线”隔绝的地带，当你在加儿各答感受泰戈尔的“良知”和“灵魂”，当你在丛书中经历一段又一段路上的故事……你的灵魂一定比脚步更亢奋，也更活跃。王石们走过的的确是千年之前的那条取经之路，然而时间的阻断，足以将印在石板上的足印抹平，长路的两边早已是另一番景色，岂止物是人非，就连物恐怕也早已不复当年了。寻访灵魂的精神旅程也因此充溢着比好奇更可贵的东西——原谅我干涩的语言难以尽述。

在后记中，王石坦言：“本书取名《让灵魂跟上脚步》，因为这是一次‘远行之旅’，更是一次‘精神之旅’。我们一路追随探访的玄奘，既是一位探险家，更是一位大德高僧。一路上，我们有路风车，有良好的补给，有出色的翻译，遥想孤身徒步的玄奘，越发令人高山仰止。”

“过去的20多年里，我身处的社会、我所带领的企业和我自己，都在高速发展变化。我们的速度太快了，脚步远远跑在前面，灵魂跟不上来，整个社会因此变得很浮躁，就像德鲁克说的：‘我们大大高估了眼前，却大大低估了未来’——我本人也不例外。”

一次，重庆大学邀请王石来举办了一场讲座，讲座的内容是：从方法论看万科的发展。万科二十年在大风大浪中屹立不倒的方法论，六个字：简单、透明、规范。王石给人的印象也是一个简单、透明的王石，衬衣加背带裤，有点嘶哑的声音，高昂的精神。

简单，不做复杂的事，做简单的事，这说起来容易，在面对现实与诱惑，人们却常常犯错，三九、联想等企业纷纷掉进多元化的陷阱，三九2003年底负债98亿，联想三年规划流产，撤回pc大本营。而万科第一个十年也一样，难以抵挡住诱惑，向工、贸、科、房等多领域发展，致使万科增长迟缓。万科的第二个十年，开始“做减法”，从涉足房地产、贸易、零售业、文化多个领域的多元化走向房地产的专业化，将与房地产主业无关的公司都卖掉。“越简单越好”，简单化带来专业化的优势，集中资源于房地产业，万科在做“减法”的简单化之路中实现了增长的“加法”，实现了近年来的高速增长。

因为追求简单，对于被炒得沸沸扬扬的质疑声中的mbo，王石认为“mbo是一件很复杂的事情”，mbo这个领域不好碰，不做复杂的事情，他放弃了万科两次mbo的机会，放弃了做企业的所有者，而选择做了一个经营者。

企业总是在不断犯错中成长，在经验教训中总结，走向成熟，从简单到复杂，再从复杂走向简单的二十年，让万科成了中国地产的龙头企业。第三个10年，万科继续“简单化”，专业化发展，走向精细化。未来十年，万科“至少以30%的速度发展”，万科的营业额将达1000亿元，在国内的市场占有率提升至3%的目标。“2007年，万科的住宅开发量将排在世界第一位”，“2014年，开发量将达到10万套左右”，“世界最大的房地产公司将在中国产生，那就是万科”。

万科除了加强专业化、规模化的优势，在核心技术上打造优势。从三年前开始，万科申请了一项项的专利，主要在三个方面：第一，情景洋房，一种布置的专利，第二，技术专利，建筑材料、节点关系等专利，第三，模块专利，模块化、标准化生产，“像生产汽车一样生产房子”。在中国住宅产业化发展的道路上，有战略性眼光的万科再次扮演着领跑者的角色，成为推动中国住宅产业化的铿锵力量。

简单的哲学，简单、积极、乐观、坚毅的王石，33岁辞去公职来到深圳，从零开始，货场搬运、司机、出纳，卖饲料，从扛75公斤一包重量的麻袋到他扛起资产规模一百多亿的万科。王石不但将事业一步步迈上巅峰，对生命极限的挑战也迈上了8848的世界第一峰，创造了中国年龄最大的登顶者记录，创造了一个具有传奇色彩的新一代中国企业家。

《让灵魂跟上脚步》，书中提到：“在过去的近30年里，我们身处的社会、所带领的企业和我们自己，都在高速发展变化。我们的速度太快了，脚步远远跑在前面，灵魂跟不上来，整个社会因此变得很浮躁，就像德鲁克说的：我们大大高估了眼前，却大大低估了未来。”

他呼吁，我们需要学会自我控制，让自己慢下来，让灵魂跟上脚步。

这话有深度。这些年来随着经济的发展，“新阶层”成了公众普遍关注的热点，尤其是“新阶层”应该怎样承担社会责任，越来越需要一种新的价值观。很多人觉得目前“新阶层”发展缺乏的就是一种主流价值观，而这种意识形态又需要很长时间才能沉淀。

王石算是这种新价值观的践行者吗？他是公认的地产界标志性人物，同时又是一个不断挑战公众想象力的明星，他的博客，他的企业，他的文字，他的极限运动，很大程度上成了这个“新阶层”的象征。虽然这个“新阶层”正在慢慢形成，但是王石的言行有可能会在某种意义上推动这种价值观的形成。也可以说，这个阶层的灵魂正慢慢地跟上脚步。

其实从年轻人的角度来看，把王石当偶像的原因：无外乎他是一个比较向往自由、喜欢登山、挑战自我、个性张扬的人。而在我们看来，他的“放下”，他的“放迹天涯”，让企业进入到了一个新的境界。实际上万科最大的成功，正在于王石不在万科。

[处世使用范例]

在心理上保持稳定

把孙子论述的“静以幽，正以治”引申到人生领域，它是性格情操修养的高标准。

有位教师上课的时候，皮带从腰上掉了下来。惹得同学们或窃窃私语或掩口而笑。该教师发现自己的这一疏忽之后，并没有慌乱羞愧，他微微苦笑了一下，然后说：“同学们，年底评先进教师你们可别忘记我，一定要投我一票呀!”同学们不解其意。只听教师又接着说：“为了向你们传授知识，我废寝忘食地备课、讲课，真是为同学们‘瘦得人憔悴’。瞧瞧，现在我都瘦得连皮带都系不住了，仍然站在这儿给你们讲课，难道我还不够先进?”

皮带掉下来无疑是一件尴尬的事，躲不了，藏不掉。如果这位老师不会控制情绪，不保持镇静，面对同学们的嘲笑，不是羞愧难当就是恼羞成，那么必将失去风度。怎么办?自我幽默一下以解脱窘迫是最好的办法。老师的语言机智，所说的原因又极具说服力，学生的讪笑不知不觉就变成了同情心。

在生活中我们总会碰到一些料想不到的事情，有时是自己失言失态；要么是对方反应出乎意料之外；要么是周围环境发生变化，出现了没有考虑到的因素等等。这些猝不及防的变化，往往会使我们进退维谷，狼狈不堪，啼笑皆非，陷入尴尬的窘境。在危急状态下，若有任何惶恐、失措、紧张、混乱，都很难寻找到变通的途径与方式。

有经验的人在经过长期的社交实践之后，都具有沉着、机智、摆脱困境的特殊才能。他们在即将或已处于困难条件下时，知道首先要沉着冷静，并以这种沉着冷静的态度去调适心理，使之处于应变状态。

尴尬局面的出现，往往是刹那间的事情，如果大惊失色，缺乏镇静，那只能是手足无措，乱上添乱。所以此时要在心理上保持稳定，镇静自若地面对出现的各种问题，才能变被动为主动。

不能被现成的既有的思维模式和心理结构所束缚，要善于根据不断变化的新情况想出解脱的新招。面对非难、挑剔、攻击、质疑，应该迅速地刺激和动员起你的思维力量。

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也[兵家使用范例]

不懂屈伸就不懂用兵

用兵之利，在于灵活善变，当进则进，当退则退，有曲有伸，伸缩自如，刚柔相济。刚则坚不可摧，柔则如绵似水；伸者锋芒毕露，缩者若有若无，而那种只能刚不能柔，只直不弯，机械死板的用兵方法没有不吃亏的。

中国最早就把“阴阳说”运用于战场，从“两仪”到“八卦”，而八卦的每卦又派生出八卦，即八八六十四卦，再继续派生，无穷无尽，阴阳相济，奥妙无比。所以，专门论述此理的《周易》，尤为古代优秀将帅所独钟，并千方百计掌握其中的玄机奥理。这种“阴阳说”最深刻地揭示了事物的发展变化和刚柔相济之理，包含着丰富的辩证法思想。而孙子的“屈伸之利”，其基本思想也在于此法此理。

战争是生死较量，能否做到“屈伸之利”十分重要，这方面的教训也不胜枚举。三国时期袁绍虽百万之众，煊赫一时，但由于他刚愎自用，优柔寡断，当进不进、当退不退，最后却败在了当时还处于弱势的曹操手中。刘备因关羽被杀“忍无可忍”，把诸葛亮一再告诫他的“东联孙吴，北拒曹操”的战略置之脑后，犯忌攻吴，结果落得个全军覆没的下场，几乎为蜀国的灭亡划上了句号。

“屈伸之利”在任何战场上都是不可缺少的，不懂得这一点，就不懂得如何用兵。在第五次中东战争中，巴勒斯坦解放组织游击队败就败在屈不屈，当缩不缩，面对以色列现代化的强大攻势，放弃以柔克刚的传统的游击战术，和强敌死打硬拼，道道设防，处处抵御，节节败退，最终彻底失败。相反，伊拉克由萨达姆领导的伊拉克军队在美军侵略下却是当伸不伸，当刚不刚，不注意积极的进攻和反击，只是躲藏，消极防守，坐以待毙。

因而，“屈伸之利”说到底是一种“因利而制权”的灵活制敌手法，体现的是攻与防的重要方法原则，伸则要进攻，打击敌人；屈则防守，保护自己，二者兼顾，以“利”为准则，灵活处置，机变制敌，这就是“屈伸之利”的奥妙之处。

[商战使用范例]

做你所爱，爱你所做

曾经有位中学生向世界首富比尔·盖茨请教成功的秘诀，盖茨说：“做你所爱，爱你所做。”

良好的开端是事业成功的一半。成功的诀窍之一就是经营自己的长处，即做自己最擅长做的事。能否找到自己最感兴趣又最能发挥自己特长的项目是创业成功的关键。抓住自己的长处开始突破，那样才可以使潜能得到发挥，缩短成功的距离，才能把自己的强项变成一种事业。

在一家小洗衣店里，菲尔·强森的父亲正在训导他：“强森，你长大了，要学一点养家糊口的本领了。从现在起，你就学洗衣的工作吧，这样会对你有用些。”

但菲尔不喜欢那些，一个大小伙子整天干那些烦琐的熨帖、折叠工作，他实在提不起精神。于是，他一副无精打采、懒懒散散的样子，只做些替补应急之类的工作，其他则一概不管。有时候，父亲不在，他就干脆“缺席”。年事已高的父亲原指望他将来能接管这家洗衣店，现在看他如此不求上进，觉得自己养了一个没有雄心的儿子，在员工面前丢尽了脸。

菲尔告诉父亲，他希望到一家机械厂去工作。“什么?放着现成的事业不继承，却要做个机械工人，一切从头开始?”父亲十分惊讶，坚决反对。不过，菲尔还是坚持自己的意见。

他穿上油腻的粗布工作服，从事着比洗衣店更为辛苦的工作，但竟然快乐地吹着口哨。因为他喜欢那些。后来，工作之余，他还选修了工程学课程，研究引擎，装置机械。之后，他居然制造出了“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟国军队赢得了第一次世界大战。

父亲看到儿子取得的成就简直有点不可思议。菲尔也说，如果自己当年留在洗衣店，最多有两种可能：一种是父亲死后整个洗衣店肯定就毁了；另一种是满足于父亲给他的现成家业，最多成为千千万万个小洗衣店的老板，决不会实现他自己的目标。

菲尔·强森选择了适合自己发展的事业，于是他成功了。1944年，菲尔去世时已位居波音飞机公司的总裁。

大凡创业成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将自己的兴趣爱好发挥到极致。因此，想创业，首先必须问自己“想做什么”。不妨回想一下自己以前做过的工作，最喜欢哪个部分？哪种商品？若以前接触过的商品与顾客，自己都很喜欢，则创业成功率自然相对较高。

[处世使用范例]

大丈夫能屈能伸

大凡英雄豪杰,胸怀大志，打算干一番轰轰烈烈的事业的人，都能屈能伸。这就好比一个矮小的人，要登高墙，必须要寻找一个梯子作为登高的台阶，假如一时寻找不到梯子，那么，即使旁边有一个马桶，未尝不可利用作为进身的阶梯。假如嫌它臭，就爬不到高墙上去。

韩信年少时曾受过胯下之辱，但他并不是懦夫。他之所以忍受这样大的屈辱，是因为他的人生抱负太大了，没有必要小不忍则乱大谋。后来跟随刘邦逐鹿中原，风云际会，先后作过齐王和楚王。在他与部下谈起这件事时说：难道当时我真没有胆量和力量杀那个羞辱我的人吗？而是如果杀了他，我的一生就完蛋了，我忍住了，才有今天这样的地位和成就。

人们在制定理想目标时，往往在实践过程中都会遇到这样那样的困难和挫折，致使你气愤、胆怯、自卑、情绪冲动、灰心丧气、意志动摇等，立志愈高，所遇到的困难就愈大，猝然临之而不惊，无故加之而不怒，这就是大丈夫能屈能伸、乐观坚毅精神的表现。

苦难是一种前兆，也是一种考验，它选择意志坚韧者，淘汰意志薄弱者。要达到奇伟瑰丽的人生境界，要成就任重道远的伟业，必须具有远大的志向和极端坚韧的品质。

一场大雪过后，树林子出现了有趣的现象，只见榆树的很多枝条被厚厚的积雪压得折断了。而松树却生机盎然，一点儿也没有受到伤害。原来榆树的树枝不会变曲，结果冰雪在上面越积越厚，直到将其压断，实在是备受摧残。而松树却与之相反，在冰雪的负荷超过自己的承受能力时，便会把树枝垂下，积雪就掉落下来。松树树枝因能向下，使雪容易没落，所以枝干依旧挺拔，巍然屹立。能屈能伸，刚柔相济，正是这种气度和风范使松树经爱了一场暴风雪的洗礼。

人世间的冷暖是变化无常的，人生的道路是变化无常的，当你在遇到困难走不通时，或许退一步就会海阔天空；当你在事业一帆风顺的时候，一定要有谦让三分的胸襟和美德，应该把功劳让给别人一些，不要居功自傲，更不要得意忘形。该进则进，该退则退，能屈能伸。

投之亡地然后存，陷之死地然后生[兵家使用范例]

陷之死地然后生

患与利，弱与强，是战争中基本存在的矛盾。任何一方，都有可能在某时某地陷于祸患之中，处于弱势境地。要想摆脱不利形势，就必须积极创造条件，化不利为有利，变劣势为优势，从而克敌制胜。

公元407年10月，夏国君主赫连勃勃率精兵2万攻南凉，抢虏人口2万多，牛马羊数10万头，满载而归。南凉国君率兵追赶。赫连勃勃心想必有一场恶战，就选择了背靠峡谷的“死地”，而且派人把峡谷的冰凿开，以示后退必死。夏军将士知道后退必死，不如一拼，个个奋勇杀敌，结果南凉兵大败。

这是“以患为利”的典型。没有阳武峡天险之害，夏兵带着丰盛的抢掠物品，根本不会卖命死战，陷之死地然后生，“患”和“利”在战争中可以相互发生转化。

红巾军夺取太平城

用孙子自己的解释来看，所谓“亡地”、“死地”，就是“疾战则存，不疾战则亡”。“陷之死地”虽然是大患，但是“陷之死地”却能因“疾战则存，不疾战则亡”的客观形势，唤起万众奋力死战的决心，因而转败为胜，转死为生，转患为利。项羽鏖战巨鹿，破釜沉舟，灭秦主力；韩信背水列阵，大破赵军，这类成功的佳作，都是以“投之亡地”的方法而激励了全军士气。

元朝末年，农民起义风起云涌，元朝统治摇摇欲坠。公元1355年6月，朱元璋率红巾军3万人由和州（今安徽合县）乘战船千艘渡过长江，攻占了元军盘踞的牛渚矶（今安徽马鞍山市长江东岸），夺取了大量的粮食。

红巾军中有很多将士是和州人，时值和州大灾，粮食奇缺，和州的将士都想把粮食运回和州，不愿继续进军。朱元璋与大将徐达、常遇春商议道：“退返和州，前功尽弃，而且再要攻取牛渚矶也并非一件容易的事，如今之计只有断绝将士的归心。否则，大事难成。”

徐达和常遇春都点头赞同。于是，朱元璋立刻传令亲信将士赶到江边，将停泊在江边的千余艘战船的缆绳砍断，放任战船顺江而下。转眼间，浩浩荡荡的船队就顺水而去，消失在浩渺的烟波雾霭之中。

22-徐达、常遇春

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全军将士都目瞪口呆，不知到底发生了什么大事。朱元璋对将士们说：“我们要想建立功业，就不能为一时的安乐所困扰。太平城（今安徽当涂县境内）离此不远，我们必须攻下太平城把它作为立足之地，然后攻取金陵，成就大业。”

将士们面面相觑，但战船尽失，退路已无，只好死心跟着朱元璋去进攻太平城。太平城守将鄂勒哲布哈从未遇到过如此不要命的队伍，交战不久即弃城逃走，红巾军夺取了太平城，有了安身之地。

[商战使用范例]

“死地求生”的谋略

在企业经营活动中，完全可以借鉴军事，谋略中“死地求存”的经验，利用人们普遍的谋生要求，搞活企业的经营机制。商战中，企业也经常会遇到不利条件和强大的竞争对手，因此企业经营者要掌握以患为利，以弱制强的谋略思想，善于化不利为有利，以弱的力量战胜较强的竞争对手。

美国燧石轮胎公司的成功就是一个典型死地求生的例子。该公司曾一度处于逆境，业务呈饱和状态，产品销路不畅，被竞争强敌压得喘不过气来。不过他们并没被困难和强敌吓倒，坐以待毙，而是积极开发新产品，巧渡难关。为了打破英国人在橡胶原料市场的垄断，他们主动到海外开辟自己的原料基地，并设立新工厂。最后燧石轮胎公司一跃而成为世界橡胶制造业的“巨无霸”。

又例如美国第三大汽车公司克莱斯勒公司，由于经营不善，曾一度陷入死地。克莱斯勒只好请来著名企业家艾柯卡担任公司的董事长。

艾柯卡运用了“死地求生”的谋略，仅数年便又再度辉煌。

他们的成功，个中奥妙，关键在于：不被眼前困难所压倒，在绝境中冷静地捕捉新的生路，顺应事物的发展规律，适应市场需要，确定新的发展战略。

[处世使用范例]

坦然面对挫折

张海迪是大家十分熟悉的一位身残志坚的强者。她自腰部以下截瘫，其痛苦与艰难非普通人所能想象，她与病魔斗争的勇气更非常人所能及。在疼痛异常和失去行动自由的情况下，她没有整日唉声叹气或自暴自弃，而是利用这个不幸的“机会”更加强烈地发光发热，使自己不幸的人生显示出勃勃生机。

曾经的哥伦比亚大学郝基斯院长的一首打油诗写道：????天下疾病多，数也数不了。

有的可以救，有的治不好。

如果还有救，就该把药找。

要是没法治，干脆就忘了。

没有人能有足够的情感和精力既抗拒不可避免的事实，又创造一个新的生活。你只能在这两个中间选择一样，要么在“死地”中被摧毁，要么奋力斗争冲出“死地”重围。

永远不要消极地认定什么事情是不可能的和改变不了的，挫折、灾难来临时，坦然地去面对，然后釆取积极的行动，你会发现前面又是“一片天”。

给自己一片悬崖

人们在最困难、最危险，甚至是陷入“绝境”的情况下，只要坚持奋斗，便可以创造转败为胜、起死回生的奇迹，孙武提出“投之亡地而后存，陷之死地而后生”这一思想是具有某种人生意义的。在争夺激烈的商战中，人们也会遇到类似的情况。不过，只要想到“留得青山在，不怕没柴烧”，“车到山前必有路”，咬紧牙关，振奋精神，重振旗鼓，是会“柳暗花明”的。只要有一种忧患意识，有“置之死地而后”的精神，在前进的路上不管有多艰难险阻，就不会害怕。

一位原籍是上海的中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作，他骑着一辆旧自行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一碗饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。一天，在唐人街一家餐馆打工的他，看见报纸上刊出了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语不地道，专业不对口，他就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将，眼看他就要得到那年薪三万五的职位了，不想招聘主管却出人意料地问他：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作要时常外出，没有车寸步难行。”澳大利亚公民普遍拥有私家车，无车者寥若晨星，可这位留学生初来乍到还属无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地回答：“有！会！”“4天后，开着你的车来上班。”主管说。

4天之内要买车、学车谈何容易，但为了生存，留学生豁出去了。他从华人朋友那里借了500澳元，从旧车市场买了一辆外表丑陋的“甲壳虫”。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的那块大草坪上摸索练习；第三天歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天他居然驾车去公司报了到。时至今日，他已是澳洲电讯公司的业务主管了。

这位留学生的专业水平如何我们无从知道，但他的胆识确实让人佩服。不完美，也给自己留一份希望去努力。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战，不给自己以希望，绝不会有今天的辉煌。那一刻，他毅然决然地斩断了自己的退路，让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。正是面临这种后无退路的境地，人才会集中精力奋勇向前，找到出路，从生活中争得属于自己的位置。

敌人开阖，必亟入之

[兵家使用范例]

做一个捕捉战机的指挥员

进攻或打击敌人时，要抓住最佳时机，也就是孙子讲的，敌之“开阖”。在双方交战中，战机对于指挥员来说是非常重要的，一旦有了良好的战机，当攻不攻，良机错过，追悔莫及。一个不善于捕捉战机的指挥员，决不是一个称职的指挥员。而良好的战机又不是被动地等来的（多数情况如此），而是高明的指挥员“创造”的。所以，一个不善于创造战机的指挥员，决不是一个优秀的指挥员。因此，是束善于把握创造战机，是检验指挥员观察能力、分析判断能力、决断能力，以及谋略能力的一把重要“尺度”。

在战争中，有时得到了一个良好的战机，就意味着赢得了一场战争，失去了一个良机，就意味着失去了一场战争。

公元前491年，楚国开始了图霸行动。在消灭了夷虎、梁、霍后，开始向晋国发起挑战。楚国之所以敢对晋国进行挑衅，是经过周密分析的。春秋晚期，晋国君主和大夫之间的斗争，特别是贵族士大夫之间的斗争日趋激烈，严重地牵制了晋国的对外斗争，造成晋国霸权的衰落。在这种情况下对其挑战，是完全有把握取胜的。

此时，楚国向北扩张，正在戟蛮氏，蛮氏溃散，蛮族首领蛮子赤逃到了晋国的阴地。楚国的司马起派人向晋国驻守在阴地的大夫士蔑说：“晋、楚两国曾经有条约规定，两国的立场应该一致。如果双方能履行这一盟约，将是我们国君最大的愿望。要是不按条约办事，我军将打通少习山道路攻伐晋国。”

面对楚人这种明目张胆的威胁，士蔑不敢反击，赶紧去问赵鞅如何是好。赵鞅说：“晋国内部不安宁，怎么敢和楚国对抗，快点将蛮子赤交给楚人。”士蔑为了讨好楚人，还用了一个诡计：他集合所有蛮人，谎称要封地给蛮子赤，并为他筑城，还说准备为此而占卜，当蛮子赤前来接受占卜时，士蔑便派人把他和他的5个大夫抓了起来，在三户把交给了楚军。

晋国在对外斗争中的软弱立场，主要是因为大夫间的斗争，而不是缺乏兵力。晋国曾号称兵车4000乘，只是由于内部争斗力量发挥不出来，楚国抓住这一机会，乘虚而入，制胜了对手。

[商战使用范例]

好酒也要勤吆喝

“好酒不怕巷子深”，这句话在今天已不再灵验了。好酒也得勤吆喝，吆喝得好，商品营销的气氛就会生机勃勃，产品销路自然大开。否则就是一派死气沉沉的营销氛围，谁还会来光顾你的店铺。这种吆喝，实质上就是对一次机遇的精心“炒作”。它正是商战中屡见不鲜的战术，不过要想把机遇炒得生机勃勃也非易事，它需要人们有敏锐的目光去发现目标和精心计划去运用。

立普顿是风行世界的普顿红茶的开山鼻祖。有一年圣诞节前，立普顿购进了不少乳酪。当地经营乳酪的食品店还有许多，如何使自己店里的乳酪卖得更快一些呢？立普顿为此动开了脑筋。不久，他了解到欧美地区有一个传统习俗：他们在圣诞节前后所吃的苹果中如果藏有6便士铜币，便认为是一个好兆头，明年本人将会吉星高照。立普顿马上想到，何不利用人们期望吉祥的心理来推销自己的乳酪呢？他说干就干，在每50块乳酪中选出一块，在这一块乳酪中包进价值一英镑的金币，然后把这个消息写成传单，用氢气球向空中散发，吸引顾客。立普顿的这一招很灵验，人们也许是冲着那一英镑金币，也可能是冲着那一英镑所代表的好运气，纷纷涌进立普顿的食品店。

俗话说同行是冤家，立普顿的成功招来当地同行的嫉妒，他们联合起来向英国警方控告立普顿的这一做法有赌博之嫌。

在办事高手的面前，机遇是越炒越活，越炒越好，没有必要去担心“炒坏”。机遇无时不有，无处不在。因此，立普顿不但没有被同行的控告所吓倒，反而从中发现了扩大自己影响的好机会。他利用同行的控告做文章，在各个经销店前贴出通告：“亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪食品。”在通告的提示下，同行的控告使立普顿乳酪的金币显得更加真实可信，消息也传得更广，冲着这些金币而来的购买者更加踊跃。

立普顿的同行见一计不成，又生一计，他们以乳酪中含金币，人们吃下去不安全为理由，要求警方取缔立普顿售卖包有金币乳酪的危险行为。立普顿遇事不慌，得知这个消息后，他不甘心让商机在死气沉沉中消逝，他马上又贴出这样的告示：“警方又来了一道命令，故敬请各位顾客，在食用立普顿乳酪时，注意里面有没有金币，不能匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于吞下金币。”经过反复“折腾”，人们更加相信立普顿卖乳酪送金币的事实，购买者络绎不绝，谁都想来试一下自己的运气。

会办事的立普顿先是从当地的传统风俗中学到了推销乳酪的妙法，后来又从嫉妒他的同行那里发现了促销的机遇，把自己的事业“炒”得生机勃勃，妙不可言。

[处世使用范例]

机是一条线，遇是一个点

西班牙著名作家塞万提斯经典作品《堂吉诃德》中有一句经典台词：“有关着的门就有开着的门。”那扇为我们敞开着的大门，就是机遇。

学会把握机遇，这是人生的一大重要课题。时机的珍贵，就在于它稍纵即逝，得来不易；时机的价值，就在于它创造机缘，走向辉煌。

机遇的出现是没有规律可以遵循的。善于抓住机遇的人，处处是机遇；轻视机遇的人，即使良机来敲门，也会错过。

有一位单身汉希望在有生之年能得到真正的幸福，哪怕只有一次也好。于是他开始日复一日地向神灵祈祷。他的诚意终于感动了天神。

一天晚上，幸福女神敲开了单身汉家的大门，单身汉十分高兴，连忙请她入内。可是，美丽的幸福女神却指着她身后的另一位丑陋的女子说：“还有一位，这是我的妹妹，我们是一起出来旅行的。”

单身汉惊讶地看着这位奇丑无比与幸福女神天壤之别的女子，疑惑地问女神：“她真是你的亲妹妹吗？”

“是呀，她是不幸女神。”

单身汉听了之后，便说：“请您进屋里来坐，不过，还是请她先回去吧。”

“这怎么行，我们无论走到那里，都是连在一起分不开的，我不能单独留下来！”

幸福女神见单身汉犹犹豫豫，便说：“若有不便，我们只有告辞了。”最后，单身汉不知所措地望着姊妹两人飘然而去的背影，错过了得到幸福的机遇。

在做事时，我们也难免像这位单身汉，当幸福女神前来光顾时不能把握住机遇。如果把机遇看成是某种资源的话，我们会发现机遇的损耗最大。

《人生成本论》一书这样解释“机遇”：“生命的流程像一条线，机遇则是一个点，没有流程线，就没有机遇的点。或者可以这样说，‘机’是一条线，‘遇’是一个点。‘机’未必都能够遇，‘遇’则必须有机。‘机’是为‘遇’交付的成本，‘遇’是‘机’的结果。”作者接着用具体的事物进一步说，人们曾有过一个比喻，把握市场好比老鹰捕兔子，市场机遇稍纵即逝。要捕捉到狡猾的兔子，老鹰必须做到稳、准、狠。机遇好像兔子，它是动态的，绝不是静止的，机遇的性格就是谁也不等待。老鹰在天上盘旋，只能说是“机”，老鹰捕捉到兔子那一刹那才是“遇”。

客观事物是不断发展变化的，伴随着这一发展过程的机遇也是不断出现，不断消失的。客观世界生生不息，机遇也永无止境。对机遇必须有认识能力，有驾驭能力，不要与机遇擦身而过。

践墨随敌，以决战事

[兵家使用范例]

纸上谈兵

孙子的用兵思想有许多重要内容，这里所叙述的践墨随敌，是其中之一。孙子说的“践墨随放，以决占事”实施计划时要随着敌情的变化而不断加以改变，破除成规因敌变化，灵活决定自己的行动，以求战争的胜利。表明了他反对机械论观点，崇尚随机应变的思想。

在我国历史上，赵括纸上谈兵，导致全军覆没的故事，至今仍为人们茶余饭后的笑谈。

赵括是赵国名将赵奢的儿子，小时候爱学兵法，谈起用兵的道理来，口若悬河，一条一条的，自以为天下无敌，连他的父亲他都不能放在眼中赵奢死后，秦国趁机攻打赵国，赵王要让赵括为大将带兵打仗。蔺相如说：“赵括只懂读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”赵括的母亲也请求不要派他儿子去打仗，她说：“他父亲临终时再三嘱咐，赵括把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人，将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军断送在他手里。所以我请求大王千万不要用他为将。”然而，赵王没有听蔺相如和赵母的话，赵括以为自己读了许多兵书，胸有成竹了，便带领四十万大军与白起率领的秦军交战。战斗中，他硬搬兵书上的战法，不求变通，最后不仅自己中箭身亡，四十万赵军也被白起坑杀。赵国国力从此江河日下，一泻千里。

赵奢说赵括读过许多兵法，不知赵括是否读过《孙子兵法》，即便他读过了，也只是读死书，不能活学活用，不知变通。其实，《孙子兵法》中有许多部分阐述了随机应变，如《虚实篇》指出的“能因敌变化而取胜者，谓之神”；《军争篇》中“悬权而动”；以及《九地篇》中“践墨随敌，以决战事”，“地有所不争”；“军有所不击”、“途有所不由”、“君命有所不受”等等，多视点、多方面、多角度地阐述了因敌变化、随机应变。

世间没有一成不变的东西，生搬硬套兵书上用兵规则，不切实际；不肯用发展的眼光分析具体情况，最终只能吃败仗。孙子强调“践墨随敌”，敌变我变，随敌应变，坚决反对那种死抱着计划不放的缰化、机械、教条主义。指挥员不善变，只能被动挨打。

随机应变，也有不同的区别，有的指挥员只能被动的“应伏”，机械地演变，这不是真正的变。真正的变，应该是相对于对方的更高层次的创新、发展、伐谋，是以变制变，争取主动。所以，“践墨随敌”、“悬权而动”等等，所意蕴的都是“灵活”的基本思想，贯穿的是一个“活”字。活则神，僵则死，这是用兵的基本道理，也是孙子兵法的基本精神内核。

[商战使用范例]

拒绝陌生行业的诱惑

有句俗话说“隔行如隔山”，创业的确是一门大学问，尽管各行各业是紧密联系在一起的，但是每个行业之间又有许多区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，创业者切不可盲目涉足自己不熟悉的领域。在这方面，有许多血的教训值得我们吸取。

张氏家族是东南亚一带有名的显赫家族，在香港的华人、洋人贸易界有着举足轻重的地位。博彩业大王张先生就出生在这样的豪门世家里。其祖伯父是东南亚最富有的华人；父亲既是洋行买办，又是立法局非官方华东三院主席；另外，他的伯父和叔叔大多都是买办出身。而且，他们既通中文又精通英文的优势，无人可比。

然而就是这样一个显赫的家族，却栽在了股票市场上。张先生的叔父张世明因无法偿还债务，饮弹自杀；长兄张世达患上了精神病，服下大量的安眠药后长眠不起；其他人也抛妻别子，亡命他乡。

是什么原因造成张家家破人亡的呢?

一天，在怡和洋行做买办的张世明，进入大班办公室时，发现地上有一封未封口的信，他好奇地拣起瞄了一眼。原来正好是一个买入股票的信息。张世明早对股票的神奇有所耳闻，但是自己从来没有炒过股。他早就幻想着能一夜暴富，不再打工。惊喜之余，张世明急忙回去与兄弟们商量，决定立刻贷款并倾其所有家产购入信息上提示的股票。

谁知，当张氏家族倾其所有将全部资产投向那支股票后，该股票的价格演出了“高台跳水”的一幕，一路狂跌，一直跌得张家家破人亡。

原来这是怡和大班故意玩的一出把戏。他们想抛出手里的股票，又发愁中小投资者没有巨额资金来接盘，于是操纵股价，先高后抛。虽然张家上下都是非常聪明的人，但张世明弟兄对股票生意是外行，哪里能识破这其中的诡计。

一个本来家业兴旺的大户顷刻之间家破人亡。

虽然有的陌生行业看起来利润大，但是对于不懂行的人来说，涉足就意味着风险。所以，无论致富还是创业，都要慎之又慎。

俗话说：做熟不做生，熟门熟路好赚钱。虽然经商中难免遇到陷阱，但如果是懂行的人，则受骗的可能会大大降低。因此，创业者选择自己的行业时，一定要考虑自身的情况，万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。毕竟，选择熟悉的行业是赚钱的一个好开端。因为在最熟悉的领域才能铺下你的第一块金砖。

[处世使用范例]

知变善变

孙子强调“践墨随敌”，旨在告诫世人见机行事，灵活多变，变化莫测，出神入化，智高一筹，棋胜一着。只有知变善变，才能出其不意，攻其不备，战无不胜。

宋代沈括《梦溪笔谈?权智》讲述了北宋曹玮为渭州知州时的一个细节。

曹玮为人稳健，遇事从容，有一天，他在各位将官的陪同下大宴宾客，吃完饭，正想与宾客下棋娱乐时，一名士兵慌慌张张跑进来大声报告说：“大事不好，有好多士兵叛逃到西夏那边去了。”听到这一消息，众将官和宾客面面相觑，一片惊惶惑，曹玮一向以治军严明著称，怎么会发生这种事呢？情势还会怎样呢？

曹玮自己也暗吃一惊，但他深知自己身为主帅，如果此时举止惊慌失措，不但会危及自己的治军威望，而且有可能动摇军心，后果不堪设想。眼下之计，只有先稳住众人之心，过后再作处理。于是，他急忙止住士兵的话，故意压低声音说：“不要声张，那些人都是我暗中派过去的。”

宴席散后，人多嘴杂，曹玮的话很快就传到西夏人那里。他们如获至宝，果然相信凡逃亡去的宋营士兵都是奸细，立即一个不留全给杀了，并把这些人的头颅抛到了宋朝的边境内。曹玮的一句话，既安抚了军心，又杀掉了叛逆，还制止了宋兵的叛逃，真可谓一箭三雕。

遇到突发事故，与其紧张惊慌，不知所措，不如保持内心镇定，让自己头脑和情绪冷静下来，随机应变。其实，不少时候，有些突发事情只是过渡性质，不需要做出行动上的反应。虽然一时让人虚惊一场，过后却是一去无痕。不少时候，还可能是人为制造的突发事件，意在搅乱你的心神或计划，妄图混水摸鱼。如果你仓促应对，或心神不宁，自乱阵脚，做出错误的决策或反应，正好中了对方的圈套。