第九十六章 季晟白手起家的传奇经历(1 / 2)

谁都没想到季晟说了一个看似简简单单的营销方案，居然会引得之前压根不想和他们谈生意的郭经理拍案叫绝！

不止是拍案叫绝。

郭经理刚才都明说了，他愿意称季晟为最强营销大师，很明显，他彻底被季晟这套打一折的精彩营销方案给折服了。

在郭经理心里看来，季晟刚才说的那套一折营销方案简直神乎其技！

怪不得这位季先生年纪轻轻就能借着总台新闻采访赚了三十万巨款！

郭经理真对季晟服了。

柳志也忍不住开口道：“老板，你真神了！”

郭经理笑道：“确实神了。”

季晟微微一笑,这套营销方案当然神了，毕竟这套营销方案曾经轰动过整个东京。

是的，这套营销方案不是季晟自己想出来的，他又不是专业从事营销的人员，怎么可能想出这么牛批的营销方案？

但这套营销方案确实牛批，在现代社会甚至成为营销史上最经典的案例之一,无数人学习。

日笨东京有一个著名的商业区，叫做银座,号称亚洲最昂贵的地方。

而在银座商业区有一家名为绅士西装店的店面,这家西装店刚开始名不见经传，但随着推出了一折营销这个方案，绅士西装店爆红东京。

其实这个营销案例在当前时空已经发生过了，只是国内改革开放不久，很多东西都没传进来，大家不知晓很正常。

因为是成功案例。

还是大获成功的那种。

季晟说出来当然不怕不行，况且，他看似只说了这个营销案例，实际上还添加了新的东西进去。

那就是国内大型超市垄断市场的必胜法宝，以廉价的商品带动其他。

九十年代国内超市如同雨后春笋一般涌现出，为什么能够迅速抢占市场？主要原因销售便宜的粮油等人们生活必需品，这些便宜的粮油在当时销售价格远低于市场价，人们纷纷涌入超市购买廉价粮油，然后直接带动了其他商品。biqupai.com

这可不是说笑的，季晟小时候有个玩伴叫做张伟，张伟的父亲在魔都卖米，刚开始生意很好，但随着超市的崛起,张伟家生意一落千丈。

季晟记得听张伟说过，当初他们家在魔东摆地摊，一块钱一斤的大米，超市只卖九毛、八毛五，一斤便宜一毛甚至一毛五，一百斤就能省十块、十五块，买一包米才多少钱？自然，超市这么一搞个体户没法竞争。

他现在这套营销策略分为了两部分，一部分就是借鉴银座绅士西装店经典营销案例，另一部分则是借鉴了后来超市商品带动方案。

两者融合在一起，季晟相信，只要华联商城按照自己说的去做，击垮附近几家百货商城只是时间问题。

当然，这里有一个前提，那就是能够拿到便宜进口家电。

魔都还有进口家电供货商像自己那么便宜吗？

没有！

有些供货商兴许也能厂家直接拿货，但是这些供货商比较贪婪，想赚更多的钱，往往不肯把价格给压下去，因为这么做会破坏市场,不利于以后行业发展。

季晟没有这个顾虑,没想在家电行业一直做下去，只想在长虹放出大杀器前捞一笔退场，所以想凭借低价抢滩。

一旦他掌握了绝大部分市场，不好意思，以后魔都进口家电行业标准不是大家说了算，而是他季晟一个人说了算！

高峰还是没弄懂，开口询问道：“柳哥，我看你和郭经理这么说，好像老板这套方案很精妙？”

“精妙，何止是精妙啊，我只能用不可思议来形容。”柳志感叹不已。

王健好奇心都泛滥了，“那你倒是和我们说说精妙在哪里呀？”

季爱国等人也竖起耳朵，想听柳志说说精妙之处。

柳志只是一知半解，稍微听出了点精妙之处，哪里懂得怎么解释啊。

幸好郭经理接过了话，他笑着看了一眼正在喝水的季晟，然后回过头对着其他几个人说道：“我这么跟你们说吧，你们喜欢抽烟吧？”

“还行。”高峰道。

“假设一包烟平时卖两块钱，所有的商店都是这个价格，但突然间有家商店对外宣布，他们的香烟最便宜两毛钱就能买到，你会怎么做？”郭经理反问了一句。

王健脱口而出道：“肯定去他们家买啊，两毛钱一包，谁不去谁傻子。”

就是，平常买一包烟的钱能买十包，谁不去？

季爱国等人也是这样想的。

郭经理又提了一个疑问，“可当你走过去的时候，发现这家商店两毛钱一包的香烟只有最后一天才能买到，前几天只有一块八、一块六、一块四的价格，你心里会怎么想？”

“应该等最后一天再买吧。”楚钟林理所当然道。

“那这家商店只拿出三十包香烟卖呢？”郭经理循循善诱道：“最后一天很有可能买不到哦。”

王云仓抢着说，“那就最后第二天……不对，四毛钱一包的烟肯定也买不到，我可能一块钱的时候买。”

季爱国道：“一块钱都不一定买得到，才三十包香烟，换我一块二就买了。”

“一块二你确定能一定买到？”郭经理目光深邃地再次问。

对啊！

一块二都未必能买到，毕竟只有三十包。

可如果一块八一块六的时候买又有点不甘心，众人内心仔细盘算了一下，他们心里承受底线很有可能在一块四的时候就被突破了。

听到这里，季爱国、高峰等人猛然醒悟了过来，他们总算明白季晟刚才说的这个营销方案精妙在哪了。

就是在算计人嘛！

大家都怕最后买不到，所以一定会提前出手，你一个人这样想没事，十个人一百个人这样想呢？

特价商品就那么多。

最后肯定在大家觉得能占便宜的价格就买了，不会真等到最后。

郭经理看他们若有所思，又眨眼问道：“你去商店不会只买一包香烟吧？家里如果缺盐什么的，你会不会顺带？”

王健嗨道：“我走都走到这边商店了，肯定顺手带回去了，难不成还去别的商店再买啊？那么做多浪费时间……”

他说到这里声音戛然而止！

季爱国、季庆、王云仓、周小民、楚钟林和高峰六人一脸震惊。

他们总算明白季晟这套营销方案有多恐怖了！