第二百六十六章 两个方案！(1 / 2)

谈起合作，在场每个人的眼神都很火热。

默克公司当然想把季晟这项技术拿到手，花再多钱他们也愿意。

但季晟肯定是不想把生金蛋的母鸡杀鸡取卵。

双方怀着各自不同的目的，开始进行了商业谈判。

罗伊.瓦杰洛斯博士作为默克当今的掌门人，像这种规模的谈判，自然要他第一个开口的，“季先生,我很看好这项乙肝疫苗技术，但我不知道你是怎么想的，到底想要用这项技术从默克获得什么好处，这样，你先说说看你的想法，我听听行不行。”

“对，你先说说你的想法。”

“只要你有诚意把这项技术交给我们默克,一切都好商量。”

艾莉森.霍因和利亚姆.杰克等人具是说道。

这会儿乔舒亚.博格不说话了，他陪同季晟钱来的任务基本完成了。

季晟却看了一眼乔舒亚.博格，然后才说道：“首先我要表明一个意见，那就是这项技术专利权我是不会出售的。”

梅森.兰迪眼神中流露出一阵失望。

罗伊.瓦杰洛斯和其他人也早知道季晟会这么说，有了心理准备，可真的听到以后，还是不由自主苦笑了一下，他们实在太想拿下这项技术了。

“那你想怎么合作？”罗伊.瓦杰洛斯问道。

季晟条理清晰道：“我有两个方案。”

罗伊.瓦杰洛斯伸手道：“请说。”

季晟嗯了一声，“第一个方案是超长的授权期限，我希望跟默克签署长达二十年以上的专利授权，每年授权费不低于一亿美元，并且我还要拿百分之二十五的纯利润分成，这个授权我在漂亮国只会授权给默克一个公司，即，不会有其他公司会因为这份技术在漂亮国跟默克争夺乙肝疫苗市场份额，至于世界其他各国我依旧会授权，到时候默克能不能做得过其他公司，全凭自身实力，另外补充一句，因为一些特殊原因,如果贵公司选择这个方案的话，我需要默克一次性给清二十年的授权费，并且今天至少给我十个亿，剩下的十亿可以慢慢凑。”

他说这个方案等于没说。

只要是个人就不会答应。

不是每年授权费一亿美元价格来的昂贵，也不是百分之二十五纯利润分成要求太过分，而是一下子给二十年授权费，换谁都不乐意，毕竟谁都不知道未来医药发展速度有多快，如果未来出现一款比季晟手中更先进的乙肝疫苗技术，那默克不得亏血本啊？

虽然这种可能性很低，但不是没可能。

然而让季晟意想不到的是，罗伊.瓦杰洛斯只是简单地和在场诸位默克高层商议过后，就毫不犹豫抬头道：“我觉得这个方案没问题。”

季晟：“……”

乔舒亚.博格：“……”

他俩怎么都没料到罗伊.瓦杰洛斯答应的这么干脆，有点傻眼了。

罗伊.瓦杰洛斯又不是傻子，当然肯答应季晟这个要求了。

首先一点，虽然季晟没有说独家授权，只是答应漂亮国这边不授权给其他公司,但只要默克答应下来，凭借其自身强大的实力，迅速抢占全球市场份额再简单不过了，毕竟默克原先的老底摆在那，跟客户们商量一下，就可以用新技术生产出来的疫苗替换旧的。

到时候哪怕世界上其他国家获得了授权，在市场争夺上依旧竞争不过默克。

这是一个原因。

另外一个很重要的原因，那就是即便谁都不清楚未来医药技术发展速度会有多快，可默克作为世界第一大医药公司，能够分析得出，想要研发出比季晟带来的这项乙肝疫苗技术更先进的技术，最起码不低于十年的时间。

为什么默克这边这么肯定？

很简单，正常一款新药研发时间要六到七年时间，这还是平均时间，有些药物研发甚至长达十几年，这个暂且不提，就算有人只花了六到七年时间研发出来新技术，也不可能直接上市销售，其中还要经过很多环节，也就是说，从一款新药研发到成功上市，最少要十年时间，砸下去的研发资金平均不低于二十六亿美元。

这个数字是默克和医药行业无数人总结下来的，基本上出入不会相差太大。

如果默克拿到这项技术，十年时间能赚多少钱？

前两年默克凭借他们自主研发的乙肝疫苗技术赚了一百二十亿美元，平均每年六十亿，这还是在有一个竞争对手史克必成的前提下，如果他们拿下季晟这项技术，再加上他们原有的市场份额和生产线，肯定可以轻而易举在乙肝疫苗市场份额上把史克必成干趴下，甚至有可能每年纯利润达到一百亿美元以上！

届时哪怕给季晟百分之二十五纯利润分成，也比他们目前赚的更多。m.biqupai.com

这是其中一个优势，另一个优势就是，销售上往往具有捆绑性，默克在凭借这项新技术发展到更多市场份额的同时，会带动公司其他药品的销售，到时候利润就无法估量了，呈几何倍上升！

这么多好处之下，罗伊.瓦杰洛斯和默克其他高层们还需要多犹豫吗？

当然不用任何犹豫！

默克方面对这项技术是志在必得。

但季晟不是这么想的啊，他给出的第一个方案只是单纯地想让默克有个选择而已，或者说，在不答应第二个要求的前提下，能给自己留一条有希望今天就拿到钱的后路。

他想着连忙说道：“你们别答应的这么快，要不听听我第二个方案？”

“不用。”

“第一个方案很好。”

“嗯，我们舍得花钱买这项技术授权。”

默克的高层们财大气粗。

季晟狂晕。

幸好罗伊.瓦杰洛斯伸手制止众人继续说下去，他微微颔首道：“听听第二个方案也没什么损失，季先生，说吧。”

季晟这才松了一口气，语出惊人道：“第二个方案，我不要授权费！”

“什么？”梅森.兰迪错愕地看向季晟。

艾莉森.霍因更是眼睛一下子瞪得圆圆的。

就连乔舒亚.博格都不由自主露出了难以置信神色。

很显然，谁都不知道季晟明明手握这样能赚取高昂授权费的技术，为什么说不要授权费。

罗伊.瓦杰洛斯愣神道：“你不要授权费？”

“简单点说，我不要直接的授权费，只拿纯利润分成，当然，另外我还要附加一个条件。”季晟换换地说道。

罗伊.瓦杰洛斯迫不及待问道：“你说仔细点。”

季晟嗯道：“我的想法是，拿纯利润分成的百分之三十，外加你们默克借给我十亿美元。”

只提高了百分之五的纯利润分成，就每年能节省一亿美元的授权费！

如果按照纯利润去计算，默克要每年在乙肝疫苗上多赚取二十亿美元，才有可能会亏本，似乎怎么看季晟提的这第二条方案更让人心动。

那么，季晟真的那么好心放着每年一亿美元授权费不要，去博默克每年能多赚二十亿？答案肯定不是的，因为他知道伴随着全球经济越来越好，各国对于乙肝疫苗的寻求会越来越多，可能前几年他会因此少赚一些，但等到再过几年的话，他第二个方案会赚更多，更重要的是，第二个方案不用在全美独家授权，到时，季晟就可以授权给福泰制药同样在漂亮国销售。

哪怕默克能够迅速推出药品抢占市场，但福泰制药却因为同样拥有这样的技术，一定会被资本青睐，不说跟默克抢夺市场，正常而言也抢不过，光说受到资本青睐以后能够迅速融资上市，季晟就可以套现一部门回本，以及不用再继续砸钱扶持，就一本万利了。

所以季晟更希望默克选择他提出的第二个方案。

默克这群高层们确实被第二个方案征服了。

唯一让罗伊.瓦杰洛斯和默克其他高层感到疑惑的是十亿这个数字。

一下子要借十亿美元？会不会这项技术核心点有问题，所以这家伙想拿了十亿跑路？

罗伊.瓦杰洛斯和艾莉森.霍因等默克高层们都有这样的想法。

可就在他们疑惑不解的时候，季晟主动说道：“只要你们答应下来，我们可以立刻签合同，并且我把完整的技术资料都带来了，你们可以当场验证是不是真实有效，如果是的话，就借给我十亿美元，不是的话，可以立刻撤销合同，并且这笔借款，我只需要用两个月时间，我们甚至可以在合同里加一条，如果两个月后我不归还这十亿美元，这项技术专利权就转让给默克，正好两个月时间，也够你们生产出第一批疫苗去抢占市场了。”

签完合同就可以验证技术，如果技术不完整，他们可以撤销合同，最关键，要是季晟两个月后归还不上这十亿，这项技术专利就归默克！

这下子默克这边的高层们都坐不住了。

“罗伊，答应季先生吧。”