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“张掌柜，你这是二十两，还是三十两？”
看着张掌柜的第三根手指反复的竖起又弯下，贾芸眉头微皱的问道。
“二十五两。”
“甄公子，出这个价钱我已经是显出最大的诚意了，毕竟这种冰糖谁也没卖过，万一砸手里，我是要担很大风险的。”
贾芸并没有任何喜色，眉头依然无法舒展，摇摇头道：“你这个价钱我还是无法接受，如果不是京中没有这么大的店铺，我就自己卖了，绝对获利更多。”
“甄公子，你要知道，最好的石山级也才不到二两银子一斤，我出价已经是翻了十倍有余。那些达官显贵再有钱，也不愿当冤大头吧。”
贾芸不听他解释，微一沉吟，转而道：“既然张掌柜怕担风险，那咱们打个商量如何？保证让你们稳赚不赔，还能挣得名声。”
张掌柜不知道这位甄公子葫芦里卖的什么药，不敢掉以轻心，只是试探着道：“哦？那甄公子说来听听。”
“我借用贵店，派伙计来售卖，每卖出一斤，我分你们五两银子。这样你们既赚了钱，又赚了名声，稳赚不赔。”
“如何？张掌柜可作得了这个主？”
张掌柜呆愣当场。
还能这样玩？老夫拜服，不过这算盘打得，都崩老夫门牙上了，于是一咬牙：“甄公子，老朽不多说了，二十七两。”
贾芸叹息一声：“既然张掌柜如此为难，那下次有机会咱们再合作吧。多有打扰，这包冰糖就赠予张掌柜了表心意。”
听了这话，张掌柜差点一口老血喷出来，做了大半辈子买卖，竟然被一个年轻后生给按得死死的。
但是他不敢轻易放贾芸离开，因为一旦盛安街的周记或万荣街的陈记把货买了去，并且大获成功，不但会压过吴记南货的名头，还会砸了他自己的招牌。
到时候，就是曾经有一个绝佳的机会摆在面前，我没有珍惜，等到失去了才后悔莫及，世间最痛苦的事情莫过于此，以后也没脸再在这行干下去了。
“甄公子，老朽出三十两一斤。”
“三十五两。”
“成交。”
这回轮到贾芸惊愕了，他没想到这老头突然这么痛快了，一下加了五两都没皱下眉头。
这是张掌柜突然想通了，三十两都出了，还差这五两吗？而且他听贾芸之前说只有一百多斤，多五两也就多出六七百两银子而已，对吴记南货根本不算什么。
一旦这买卖做成了，哪怕就只能卖三十五两一斤，甚至更低的价钱，吴记南货也不亏，至少名声会打响，也会带动其他货物的售卖。
何况张掌柜也认同贾芸所说的，物以稀为贵，那些有钱的达官显贵，豪商巨富大多崇尚享乐，穷奢极欲，哪在乎什么钱？更在乎的是颜面。
为了能够尝鲜，一掷千金算得了什么？
“不过，甄公子要立个文约，保证这神京城只有我吴记南货有这种冰糖。”张掌柜补充道。
贾芸肯定的道：“好，没问题。”
随即，张掌柜让人拟好文约，贾芸粗略看了一下，没问题后，便按了手印，并签上了自己的大名：甄子丹。
既然这样，张掌柜就更不用担心了，肯定能卖个好价钱。
“既谈妥，那甄公子让我见见你的货吧。”
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