216.培养接班人(2 / 2)

路灯亮起、渔家灯火也亮起。

木桌上热气腾腾，一条清蒸大黄鱼静静的躺在盘子里。

王忆递给漏勺一包烟。

正忙活的漏勺赶紧双手接烟、点头哈腰：“校长你太、你客气哈哈，你怎么还给我这个？”

王忆摆摆手说：“你最近进步很大，社员们反映你待人接物、说话办事都变得让人舒服很多，该给你点奖励。”

漏勺看着手里的红塔山一个劲挠耳后头发，说：“没有，我就是跟校长你学习呢。”

他拿着红塔山犹豫了一下，又试探的问：“校长，能不能给我换成那啥，换成经济？就是多换几包，我不用抽这么好的烟。”

王忆说道：“经济没有了，给你换丰收吧。这样，也不用换了，这包烟你留着走亲戚，以后我一个礼拜管你两包丰收。”

“如果表现上继续有进步，逐步可以成为三天一包、两天一包直到一天一包烟。”

漏勺听了这话大喜过望，抱拳点头哈腰：“行，谢谢校长，校长你太好了。”

王忆摆摆手：“来，吃饭吧。”

晚饭主食是米饭，还有肉酱。

王忆舀了一勺肉酱在米饭里拌匀，说道：“明天早上给学生做个西红柿炒鸡蛋当卤子，他们今天给学校捡柴火了，你给他们做个西红柿鸡蛋打卤面。”

“行。”漏勺痛快答应。

他扒拉着米饭又感慨一句：“校长，咱队里学生跟着你真是沾大光了，你说我上学时候要是也有这个条件，我也不至于现在这么没素质啊？”

王忆笑道：“你还知道你没素质呢？”

“咋不知道？”漏勺讪笑，“我以前也不是故意犯贱，我就是、唉，心里头苦闷、难受，不知道自己是人还是个鬼，所以故意去瞎折腾，跟人折腾着终归有点活着的样子。”

王忆说道：“你以后好好管大灶，你就是咱学校大灶的掌柜，去折腾饭菜，这样学生们以后慢慢的就尊敬你了、就得叫你个漏勺老师了，那时候不才是活着的样子？”

漏勺笑道：“对，真是，我好好干，争取早日成为漏勺老师。”

香喷喷的大米饭配新鲜的野生大黄鱼，王忆吃的很香。

连着两天下午都是编平安结，妇女们心灵手巧，两天编出来一百四五十个平安结。

于是礼拜四下工后，王忆找王向红，说让妇女们再编上一天，这样礼拜六去县里、市里卖平安结。

王向红大力支持：“行，让销售队顺便卖掉平安结？那咱怎么定价？你来定价？”

王忆说：“不能让销售队卖平安结，得是咱自己去卖，支书你也去。”

王向红吃惊：“我也去？不不不，王老师我说实话，我不行。”

“我这人不会做买卖，因为我总是板着脸，人家都说和气生财，你说我老板着脸这怎么能做的成买卖？”

王忆说道：“你看我安排就行了，为什么我说这个平安结咱不能让销售队慢慢去卖？因为咱得快点卖掉。”

“那么着急干什么？”王向红奇怪的问。

王忆说道：“这种红线绳在城里虽然少但也能买到，而咱渔家人都很会打绳扣，只要有人买一个回去拆开学一学就能学会自己编平安结。”

“所以咱得快点卖，趁着还没有人买到红线绳仿造咱编造出差不多的平安结赚上一波，然后这买卖就算差不多了。”

他之前在公社的百货大楼就看到过有漂亮的红线绳出售，可能是结婚用品，反正这种类似的绳子是有的。

这样县城市里自然更有红线绳，至于领袖像章这东西如今更是常见。

所以他们得快点往外卖，用不了几天就会有人有样学样的制造出仿品。

这点跟卖凉菜是不一样的。

随着他们在县里头多处地点卖凉菜，逐渐的也有人开始拌凉菜去卖，但是王忆不怕。

天涯岛的凉菜拌的就是好吃！

要知道王忆为了给生产队创收那是下本钱的，他用料实在，而且很多配料是现在翁洲内买不到的，这样其他人拌的凉菜跟他们的没法比。

同样一份麻辣蟹，他是用油炒出来的，蟹肉往外一掐冒油花，这样不光鲜而且香。

别人家哪有这么多菜油？即使有这么多的菜油他们也用油炸，那怎么定价？他们到时候一定会发现，按照岛上的凉菜这价格往外卖是亏损的。

杀头的买卖有人干，亏钱的买卖没人干。

所以凉菜方面王忆很有信心，这生意短时间内没人能顶的了他们，因为这买卖别人干都是不赚钱的。

天涯岛社员们自己赶海捡海鲜、他自己掏腰包用调料，这样才有了天涯岛凉菜的味道和价位！

王向红不知道凉菜里的道道，但他能听懂王忆话中的道理。

他拿起一个平安结看了看，叹气道：“是呀，确实有这个麻烦，你说咱老百姓挣个钱怎么这么难？”

王忆说道：“没事，这买卖可以长久的做，但要赚大钱只能是早期一波流。”

“以后咱可以继续做平安结，多换几个样式做了然后往外卖，到时候就当一门小生意细水长流慢慢赚钱。”

平安结、中国结这些东西样式好像挺多，实际上风格只有那么几种。

这样在82年能买到的材料之中，他能指导编制出来的样式并不多，顶多有些小细节的差异。

但老百姓不会很在乎这种小细节，这样就导致后续一定是有竞争对手的。

他跟王向红继续商量明天卖平安结的细节，商量好后一切只等着礼拜六早上出发去城里赚钱。

计划总是赶不上变化。

礼拜五早上他起来后出去打太极拳，王向红风风火火的冲他挥手：“王老师，有个大消息！”

王忆问道：“什么消息？”

王向红说道：“今天黎明咱生产队去送渔获的时候有个干部给捎了县委叶领导的话咱的鸡苗今天送到！”

“咱今天要去县里接鸡苗！”

王忆说道：“鸡苗到了？这还挺快呀，我以为按照孵化场的效率，咱得等它一个月俩月的呢。”

王向红兴奋的说：“谁不是呢？我也是这么想的。看来叶领导是动用他的关系了。”

“哈哈，这下可太好了，正好这两天大晴天，那咱得去接鸡苗，傍晚去接鸡苗。”

运送鸡苗要么是清晨要么是傍晚，其他时候天气太热了：

因为外海风大浪大，为了不吓死鸡苗，运送鸡苗的时候得在笼子上盖上篷布让它们看不到外面的风浪。

这样天气炎热的话，篷布里面温度太高，鸡苗肯定会大批死亡。

他继续说着：“王老师，咱的计划改一下，不用礼拜六再去卖平安结了，咱今天就去卖吧。”

王忆为难的说：“我上午还得上课呢。”

王向红说：“咱中午去，顺便捎上咱的销售队，到时候先卖平安结，卖完了咱就去拉鸡苗带鸡苗回来。”

王忆摇摇头：“平安结不会那么很好卖，咱最好是早上去一直卖到傍晚，卖上一整天。”

这么做的目的是尽量在更短的时间段内将平安结卖出去，这是抵抗仿制品的一个手段：

就像凉菜的热销场所在铁具厂一样，平安结也有热销场所那就是码头上。

渔船才是他们的目标客户。

吃海上饭的人最渴盼平安，他们会买平安符也会买平安结，而普通人家顶多是愿意买平安结，这个意愿可就不好说了。

毕竟平安结最便宜的也是定价五块钱，绝大多数都是十块以上，这个价位如今不低，在寻常人家未必能卖的动。

而船只是从早到晚在码头进进出出的，每一艘船是一个客户，所以他们要在销售平安结的时间段里尽量接触到更多的船，于是他们早上去卖平安结卖到晚上最合适。

这样他们得先开船去接鸡苗了。

中午头吃着饭，有人来门市部买东西，王忆一看这样不行。

他的时间被门市部侵占的厉害。

是时候培养接班人了。

他想了想去把王丑猫叫过来了，说：“你去把王新钊叫过来。”

王新钊掐着地瓜干来了，看见王忆他主动献上一条地瓜干：“王老师吃不吃？我奶晒的地瓜干很好吃。”

王丑猫凑上去说：“我尝尝？”

王忆把地瓜干让给王丑猫，说：“今天有个事，老师准备培养你们两个一下，不知道你们准备……”

“准备好了！”王新钊赶紧站定立正。

王丑猫说：“我、我也是。”

王忆说道：“行，以后你们俩帮我养狗，这不是我的狗崽都会小跑了，咱这地方太危险，不是山就是海，我怕它们出事，你俩以后给我养狗吧。”

王新钊当场石化。

王丑猫倒是忠心耿耿，说：“好，我喜欢狗，哈哈。”

他看向王新钊：“大钊你不喜欢狗吗？”

王新钊无奈的说：“喜欢，但我没想到王老师是从这个方向培养咱们……”

王忆笑道：“我当然不是从这个方向培养你们，是跟你俩开个玩笑！”

王丑猫叹了口气。

可惜了。

养狗多好啊，养熟了还能喝两口狗奶呢。

王忆说道：“我这是给你俩一个玩笑，以后做事稳当点，不要碰上点事就冲动行了，废话不多说，我说说培养你俩干啥。”

“培养你俩管门市部，一个当会计管账，一个当销售员卖货，这样你俩都有光明的前途。”

这年头不管会计还是销售员是真的很有前途，实际上按照现在的社会价值观，三百六十行，行行有前途！

就像《新华字典》里的造句：张华考上了bj大学；李萍进了中等技术学校；我在百货公司当售货员，我们都有光明的前途。

后来有人把这个造句翻出来然后说字典是在进行反讽，然而并不是。

领袖同志说，社会主义国家的工作只有分工不同，没用高低贵贱之分。无论是干部科学家、工程师、医生、教师还是拖拉机手、售货员、农民、渔民，大家的地位都是一样的。

当然实际上到了社会中，各行各业的地位还是不尽相同的，但售货员的地位很高，现在供销社、百货大楼的售货员都不拿正眼看人。

王忆安排王新钊当会计是因为他算账麻利，安排王丑猫当售货员则是因为这是值得信赖的嫡系，是心腹。

他以后少不得往门市部乱捣鼓东西，王丑猫对他有着非同寻常的崇拜，这样他捣鼓起东西来更安全，王丑猫不会乱问也不会乱说。

听到他的安排两个少年大为高兴，当场蹦跶了起来：“管门市部？”

“哈哈，那太好了，我成售货员了，我爹说我家八辈子都是渔民，结果我成售货员了！”

王忆说道：“对，从今往后你就是小售货员，王新钊你是小会计，我不在的时候就是你俩共同掌管咱的门市部，有没有信心？”

“有！”王新钊积极的喊。

王丑猫说：“我也有。”

王忆领着他们进门市部，说道：“门市部是咱集体的产业，你们也算是给集体上工，但没有工分，老师会每天补贴你们一点好吃的。”

“比如，一人一天一张辣片、一包花生米、一包爆米花、一瓶汽水，下个周就有方便面了，然后一人一天还有一包方便面，行不行？”

王新钊志气昂扬的说：“王老师，我义务来工作，只要能在这里上工就行了。”

不图别的，就图个地位！

王丑猫愣住了。

都说王新钊机灵，可是这吃的喝的到嘴边了你给推出去了，我看你是傻！

王忆拍拍他们的肩膀说：“不要紧，既然付出努力了应该有所收获，以后每天老师会给你俩发吃的。”

“然后老师把这份工作交给你们，你们俩可得负起责任！”

王新钊郑重的说道：“王老师你放心，我一定会拿出儿童团团长的责任心来对待咱们的门市部！”

王忆满意的点点头。

他把登记本交给王新钊，又拿了个本子将所有商品价格写下来，交给王丑猫让他照着价格表来拿货。

上工之前有老人来买烟，一听经济没有了便不买了。

王忆说道：“经济没了的时候，大丰收按照经济的价格来卖，四叔你买吧，王丑猫给四叔拿一包烟。”

王丑猫立马拿出一包大丰收，他把价格报给王新钊，王新钊做登记，登记之后王丑猫把烟交给小老头。

小老头很好奇：“王老师，怎么这里是两个娃娃来干买卖？”

王忆笑道：“我事情比较多，经常要离岛，这时候就让他们两个来负责门市部的销售工作。”

“四叔以后他俩哪里做错了你可别着急，你慢慢给他们说说，让他们提前接触到工作。”

小老头笑道：“那行，没问题。”