第五百二十四章 夺命消消乐（完）(1 / 2)

“我拿着同学网这个项目，在去年国庆节，从我的干爹、步光鞋服集团的老板陈光建先生手里，拿到第一笔投资的时候，那时候我就跟我们三金科技的两位投资股东说，人聚财聚，只要有人气，任何网站都可以赚到钱。只要访问网站的人足够多，人流够稳定，人气够充足，挣钱就绝不是问题，甚至不需要花特别多的时间。

因此我强调的，一直是同学网的流量，要比同学网现阶段的盈利更为优先。因为互联网的核心竞争力，就是三点：第一流量！第二流量！第三，还是踏马的流量！

我们平时在网上干的是什么事情？无论是人与人之间的交流沟通，还是搜索我们需要的各种资料、或者看片、听音乐、玩游戏，或者找其他乐子，概括起来，无非就是两个字，信息。对不对？所以谁能让信息更加畅通无阻地流通，谁能让用户更多地选择在我们这个平台上自发地传播和接收信息，谁就能控制更多的市场信息份额，是不是这样？

这些道理，我想不用我再多说，其实在座的各位都懂。我之所以再次强调这一点，就是我想告诉大家，我们抓问题，要先抓本质。这个道理，具体地用在同学网上，用在同学网的微话上，用在同学网背后的三金科技上，我们就能得出一个很简单的结论。

那就是别看咱们现在靠着守卫家园和偷菜这两款游戏，把日流水做得有多大，可背后真正的原因，难道是这两款游戏有多优秀吗？现场有玩过这两款游戏的人，应该不少吧？谁现在能拍着胸脯告诉我，守卫家园就是好玩？所以我心甘情愿每天往里头充钱充个没完？没有吧？

相反的，我以这款游戏策划人的身份，我就可以很直白地讲，守卫家园这款游戏，本质上就是一款垃圾骗人游戏。它的核心是玩弄、哄骗、诱导玩家的感情和理智，它之所以能形成现在这么热火的游戏市场氛围，第一是因为我们的市场用户，此前从未接触到这样的东西，所以广大群众们上了我们的当！

可是大家不要忘了，这个世界上的聪明人，是数不胜数的，今天我们能哄骗老百姓上贼船，从腰包里头哗啦啦地给我们掏银子，别的人，像有钱鹅这样的公司，他们用不了多少时间，很快也能搞出相同的游戏，甚至是比我们这款更加容易让人上瘾的东西！

加上每一款游戏总有它的市场寿命，用户们玩多了会累会恶心会想吐，所以单凭这款游戏本身，同学网根本就赚不到长久的钱。我说两年，已经是乐观估计。实际上极有可能，明年这个时候，守卫家园就要断崖式地走下坡路！”

“梁总，你是在危言耸听，想推卸自己的责任吗？”台下有人问道。

“绝对不是！”梁鑫斩钉截铁，立马回道，“我说这个，是想引入第二点，那就是为什么，我们的同学网，能靠这么些不正经的游戏，赚到这么多的钱？既然游戏本身并不是关键，那么我们的营收，到底是从何而来？很简单，就是我们的用户！

因为同学网上不仅有游戏，还有微话这么个重要的功能板块。我们的用户每天都能看到自己身边的熟人在做这些无聊的事情，他们不可能无动于衷。人是社会性动物，社交是刚需。我们以微话为平台，以游戏为内容，将这些人的网上社交活动，深度地捆绑在同学网上。

一开始，我相信大部分人确实是被这两款鸦片游戏吸引来的，因为游戏操作足够简单，对大脑的腐蚀和伤害也足够强劲，于是随着用户的聚集，加上我们的有意引导，他们会很自然地开始在微话上讨论这个话题。但是随着这个过程的继续，我们现在已经可以看到，我们的用户，已经不光只在微话上讨论游戏的内容，他们也讨论自己的学校，讨论身边的事情，讨论社会上的事情，各种各样稀奇古怪的国内外话题、小众圈子的话题。

我们的用户，在微话上又凭他们的个人喜好，自发组成了成千上万的话题圈子，他们在每天的闲暇时间，一打开电脑，就会习惯性地打开微话。为什么？是因为微话本身的吸引力吗？不是的。是人们在主动地寻找社会认同。物以类聚、人以群分。微话提供的，是让他们聚到一起、又分成许多片的空间和环境。在这个环境里，每个人都能找到自己在某个事物上的知己。同时他们将自己的动态发送分享给全世界，吸引更多的其他用户进来。

而越来越的新用户，会在老用户的带动下，或主动或被迫地让自己更好地融入进这个环境，成为这个环境的一部分。所以我们的游戏，每天都会有老用户流失，却有新用户进来，形成一个动态的平衡。而目前，我们游戏新用户的增长速度，是高于流失速度的。但微话的活跃用户，却一直呈稳定上升的趋势。人们来了，就不想走。

为什么？因为我们容纳了足够多的人，不管你的感兴趣的话题有多稀缺、多高的门槛，甚至多么的变天，你都能在这个平台上，找到和你臭味相投的人。

正是基于这点，哪怕是一款像守卫家园这样的垃圾游戏，也能为我们创造足够惊人的利润！所以这么一款简单到顶尖程序员最多不超过两天就能敲出整套代码的游戏，之所以无法在同学网之外的网站流行，是因为我们向有关部门提交了超饱和的专利申请吗？

我想请问东风页游的董事长刘浩先生，东风页游成立三个月，你们至少发布了十款以上内容、玩法几乎和守卫家园一模一样的游戏，但你们现在，一天的流水有三千万吗？”

“啊？”坐在角落里的刘浩，措手不及地被点到名字，冷不丁打了个哆嗦，然后有点尴尬地看了看滕增岁，却只看到老滕的后脑勺，只能腆着脸说，“没有，差距还是比较大的……”

“具体有多大？”梁鑫一脸的赶尽杀绝。

“这个……”刘浩支吾着，不想搭腔。

却不料就在这时，滕增岁忽然转过头来，淡淡对他说道：“小刘，照实说，没事的。”

“这……”刘浩明显浑身一震，目光错愕。

老滕他居然，在这种场合，公然给梁鑫撑腰了？

他呆了两秒，随即一下子像泄了气似的，黯然道：“目前东风页游每天的日流水不超过两万，日活跃用户大概平均两千左右，这还是我们投放大量线下广告的业绩。”

“各位。”

刘浩话音刚落，梁鑫就马上接了上来，“大家能看出来，东风页游的问题出在哪里吗？”

全场安静，众人此时看梁鑫的目光，已经逐渐严肃认真起来。

聪明人肯定已经听出了关键的东西。

郭耀辉摸着下巴，若有所思地微微点头。

梁鑫的声音，继续在会议室里回荡：“东风页游的主要问题，就在于他们将游戏置于用户之前，以为单靠垃圾游戏本身，就能将用户固定下来。这个顺序，是极大的错误。

正确的顺序，应该是像同学网这样，先固定用户，再想着赚钱。就像我们的偷菜游戏，一开始是完全免费的，哪怕推出一些皮肤点卡，也完全不影响游戏体验。在这样的情况下，我们吸引到了足够多的用户之后，再慢慢推出跟游戏进度本身有关的点卡。守卫家园这款游戏，正是在这个前提条件下，才能把用户牢牢抓在手里。

我们先聚集人气，也就是收获流量，然后才收获利润。

所以我们为什么目前完全不担心其他公司里的其他聪明人，也照抄这一套？因为其他公司，他们要么没有足够多的人气来维持他们的游戏流量，比方东风页游，估值整整一个亿的页游公司，却被同学网这种媒体社交平台在游戏赛道上，打得鼻青脸肿。

再反过来说，还有其他一些公司，比方有钱鹅、比方浪站，他们的人气是绝对足够的，可是为什么也没有做成？道理也同样简单，因为同学网在这条赛道上，已经比他们先行走出了一步。对比游戏公司，同学网社交做得更好，对比社交平台，我们游戏做得更强。

也正是因为同学网牢牢把握住了先搞人、再搞钱的经营原则和方向，我们才能同时对整个中文互联网世界，形成各个角度的错位优势。眼下再加上资金流的迅速壮大，即便是和国内最优秀的网站硬碰硬，同学网现在也是一点都不虚了。我可以很确定地下这么一个判断。当前国内的互联网产业中，同学网已经是媒体社交平台的第一档。

还有能力和潜力更我们正面竞争的同类网站，最多不会超过五家。只要把他们全部打败了，同学网就能在媒体社交平台这条赛道上，形成实际意义上的垄断。

那么现在，问题来了。”

梁鑫说到这里，停了下来，眼神凌厉地环视全场。

他的视线从一个个股东、高管、投资人代表的脸上扫过。

目光所过之处，弱一点的股东，周陆、李双这些年轻人，立马下意识地就躲开。甚至连东风集团的一部分决策层高管，都顶不住梁鑫这股“亿气风发”的气势。

只有陈光建这种江湖老狗，仗着自己“爹”的身份，才能用满脸欣赏的目光看着台上的儿子，心里还隐隐有种冲动，想让女儿先跟这狗日的睡了再说。

反正看目前的形势，真的不亏啊！

“各位，我说了这么多，无非是想告诉大家，对同学网来说，人气和流量，比黄金还要珍贵。”梁鑫稍微缓了口气，终于说到了整体，嗓音也变得微微低沉了几分，“这将近一年的时间以来，我们发布游戏也好，举办隆重的校园慈善天使活动也好，还邀请了大量的学者、演员、社会名流入驻我们的网站，帮助他们传播自己的各类观点，鼓动整个网站的用户们参与讨论，所有的一切，归根到底，都是为了能让网站保持信息交流层面上的活力。

在这个过程中，我们凑巧地，依靠网站的附带游戏，赚了那么点小钱。一天区区三千万左右的利润，但是，这笔钱真的有那么重要吗？”

台下的听众们，安静了几秒。但随即，马上就有聪明人直戳要害道：“难道这么多钱，都不算重要吗？梁总，这么多钱，足够投资人收回几十倍的投资回报了。”

梁鑫抬眼看过去。

说话的是田中腾。

“田先生……”

“我姓田中。”

“田总。”

梁鑫自顾自地称呼道，“我想您可能还是没完全理解，我刚才说的那么多话里的意思。我再更具体地讲一讲，我们现在面临的具体情况吧。等我说完，您应该就不会再有疑惑了。”

田中腾微微一皱眉头。

梁鑫转而面向全场，朗声道：“各位，同学网的最初的战略，是非常简单的。我们的真实愿景，是在获得足够多的用户之后，构建起我们完整的一个社交生态。国内的互联网用户，目前大概是四亿，其中有一半左右，属于日常活跃用户。

我们的目标呢，是将这两亿用户一网打尽的同时，继续吸纳剩余的两亿人，并且随着我们国内经济水平的进一步发展，家用电脑和宽带的持续普及，我们希望在未来某个时刻，可以至少拥有不少于一半国内总人口用户数量。

到这一步，同学网的战略蓝图，才算是完成了第一步。并且同时呢，我们的第二步，和第一步并不是割裂的，而是同步发展的。也就是在第一步，我们拉人头的过程当中，第二步也将同时展开。这一步，就是形成我们同学网自有的、自建的、自我监督和管控的互联网舆论生态环境。在这个环境初步形成之后，才是我们考虑稳定盈利的时间。

为什么这么说？这个环境，又会是怎么样一个环境？

这个环境，大家现在其实就已经可以看到。

同学网最近的活跃用户数量，刚刚突破两千万，这两千万人，都是每天至少在同学网上逗留时间超过半小时的。目前这群人中间，有大概二十万人，因为有禁言拉黑粉丝、修改文章、优先寻求客服帮助以及获取流量的需求，他们已经购买了我们同学网的月卡。

每天一块钱，一天下来，流水大概二十万。各位不要觉得这个数字很小，但其实这才是同学网将来的最主要盈利来源。

我们选择以大学生为切入口，就是为了培养舆论社交平台主力用户的消费习惯。今天这些学生穷得不行，根本不可能为了这点小事付费，可是再等几年，等他们走上社会，大概率成为我们社会的中坚力量，成为我们社会中产收入的最主要组成部分，到那个时候，已经习惯使用微话的这部分人，必将会有向这个社会发出自己声音的精神需求。

我们以最保守的数字来估计，全国的本科率未来会接近百分之四，而这部分人，必然大概率超过百分之九十九，都将成为我们的忠实用户。按十四亿人口的百分之四来算，这里就有将近五千万的潜在长期付费对象。每人平均一块钱，同学网光这一项业务，就是稳定的每天五千万利润，不足的部分，我们可以通过附带的游戏或者其他功能来补足。

而这部分钱，将比游戏来得更加稳定和持久。游戏有市场寿命，但同学网的个人帐号，只会和网站本身日月同辉。除非哪天整个互联网业态被彻底颠覆了，不然这笔钱，我们就可以一直一劳永逸地挣下去……”

“我有个问题。”台下面，黄学成忽然举手。

梁鑫一点头，“黄总请说。”

黄学成道：“这五千万的日流水，我觉得非常扯蛋，没有任何依据，纯属臆测。”

“说得很对。”梁鑫道，“因为我还没有说完。黄总的意思，应该是这么多人，凭什么非要挤在这里，花钱说话。是不是？”

黄学成点点头。

梁鑫笑道：“因为很简单，不管什么地方，只要人够多，那就不仅会培育出交流的土壤，还会培育出交易的土壤。试想一下，如果平台按计划获得了那么多的用户，平台还只是我们三金科技的平台吗？不是了，那是属于所有用户的平台。

大量的人，会在我们的平台上散布各式各样的消息。商业的、学术的，生意做到哪里，舆论必然就做到哪里。我国大量的行业，都需要有人在类似的媒体社交平台上，发出他们的声音，用来告诉全社会，我们家的某种产品才是这个行业里最好的，我们的竞争对手，全都是王八蛋，是禽兽，是畜生，是行业的蛀虫。

那么黄总，在这种环境下，我们的用户，是不是有理由，为了能发出他们的声音，适当地向我们缴纳一点服务费呢？甚至于，我们可以以平台的身份为许许多多的人背书，我们会向他们发放官方认证标志，一个标志，每个月只收三百块，是不是也很合理？”

黄学成想了想，举起的手，不知道什么时候，已经放了下去。

梁鑫继续道：“人多了，事情就多，事情多了，就有有需要摆平事情的资金出马。这些资金从我们平台上流过，就会有一部分，必然落进我们平台的腰包。

届时除了私人需求，还有公共需求。全国那么多的官方机构，都将需要在我们的平台上，有一个发声的渠道。因为当全国有一半的人口，都在我们的平台上活跃时，我们的平台，就将成为国家舆论的重要组成部分本身。当然了，对公家单位，同学网——不对，微话网义不容辞，肯定要提供廉价甚至免费的服务，这也是我们作为爱国企业的责任和义务。

但对其他私人需求，乃至订制需求呢？我想我们就没必要，跟那些大户们客气了吧？一天五千万的流水，算我谦虚了。到时候除了这笔向全社会收取的服务费，我们在配套广告上，在社会舆论公关上，在其他额外零散服务功能方面，各个业务，都能形成稳定的资金流。

当然这一切的前提，是我们必须要有能力，走到那一步。

这就是为什么，我宁愿放弃暂时的现金收益，也要和有钱鹅合作的最主要原因！因为我们的战略安全，我们未来的美好愿景，已经受到了严峻的挑战！

如果这一把输了，我们上述所有的战略规划和布局，都将化为泡影。同学网眼下大好的局面，马上分分钟就会变成烂在地上！

为了眼前区区几十亿，而放弃将来每年稳定上百亿的利润，这难道不可笑吗？！”

梁鑫的声音陡然抬高。

全场一片寂静。

他飞快继续说道：“半个月前，我跟浪站的汪阿夹吃了顿饭，当时我们三金科技的重要股东，我们东方教育的两位老总，黄冬青先生和邓大超先生也在场！”

会场里，所有人的目光，全都投到黄冬青和邓大超脸上。

黄冬青有点轻度伪社恐，忍不住轻轻咳嗽了一声，然后点点头，表示确认。

讲台上面，梁鑫的声音片刻没停，仍然滔滔不绝：“除了黄总、邓总，当时还有巨魔集团的石老板，还有燕虹礼女士……”

“哇~”场内一些没什么见识的小秘书、年轻的大佬随员们，齐刷刷发出一片惊呼。

梁鑫满脸沉重地说：“当时当着那么多老总的面，我本想和浪站各让一步，互相持股，以团结求发展，将来共享媒体社交平台的资源。但是汪总拒绝了。

各位，我说实话，我对此感到压力很大。因为浪站他们做社交媒体的时间比我们更早，博客目前的用户，号称四亿，是我们同学网用户数量的足足二十倍！而且他们新推出的微博，在功能上，可以说和同学网几乎一模一样！”

“无耻！”周陆在台底下骂道。

“不，并不无耻。”梁鑫道，“商场如战场，对手出什么招，都不是我们谴责他们的理由。道德在战争面前，一文不值！我们所能做的，就是想方设法，扛住他们的这一次冲击。好在幸运的是，目前我们对阵浪站，只有一处劣势，却有两大优势。

第一个优势，是我们走得更早也更快，我们推出微话功能，比微博早了足足半年，这让我们在市场认可度上，已经领先了对方半个身位，再加上同学网这段日子的各方面市场操作的努力，我们的用户增速，也相当可观。只要能保持这个增速两年左右，微博对我们的先天用户优势，就将基本抹平。然后第二个优势，就是我们的市场营销能力，本质上，也就是我们获取客户的能力，目前依靠游戏、选美和舆论引导这三招，浪站很难一下子跟上我们的步伐。他们看似强大的用户基础背后，面临很大的被我们大规模挖墙脚的风险。

然后再说劣势，也就是我们双方的用户基础了。我虽然说对方这不是、那不是，我们这方面强、那方面强的，可实际操作上，还是不能掉以轻心。毕竟说到底，现在是两千万对四亿，浪站目前已经拿到贝茶德集团的投资，他们也不是完全没有还手的能力，相反的，他们现在实力还非常强大。

同学网眼下最多只能在战略上藐视对方，却没有战术上藐视他们的余地。因为两相对比之下，浪站还有输很多次的空间，但我们同学网呢？可是输一次，底裤就输掉了。”

“那你还把同学网的资金，挪到东风广场项目去了？”成刚突然笑着插嘴。

“成总，这是另一件事情，我们不要混为一谈。”梁鑫不接这话，直接把话题拐回来，“三金科技的资金，目前是完全够用的。大家目前唯一认为有争议的一笔钱，实际上也只是‘预期收益’，而且我为什么要让利给有钱鹅？

各位，我这里有两组数据，可以很直观地解答这个问题。首先是，在我们和有钱鹅展开渠道共享的合作之前，同学网每个月的活跃用户增加人数，平均大概在一百万左右，增速非常稳定，基本就是靠大学和大学之间的口口相传，还有我们的校园选美活动的推动。

但是和有钱鹅合作之后的这三个月呢？每个月的用户增量，达到了两百万。翻一番！有钱鹅的通讯渠道，其强大的引流水平，能顶得上我们花了极大代价才搞回来的收获。所以在当下这个局面，我们为什么不继续合作？只是付出一款附带游戏，接下来的一部分市场份额和收益而已，就能让我们同学网的整个战略布局，增加百分之百的效率。

我们这边加快速度了，压力就给到浪站了。不然难道反过来，为了吃这口肉，我们宁可让整个同学网，暴露在危急存亡的危险之下？

各位老总，现在话说到这里了，请问我的这个理由，是够足够充分？

守卫家园的利润，只是暂时的、偶然的、局部的，同学网将来的整体利润，却是稳定的、持久的、全盘的。为了全局，短时间内牺牲一下局部，我认为没有问题。

更何况，就算我们让利给有钱鹅，他们真的就能从我们手里，拿走那么多的利润吗？他们的市场用户，和我们的市场用户有重叠的部分吗？如果没有，或者重叠部分很少，那又何谈分走市场和利润？如果有，而且还重叠得不少，可我们的市场部门，就是吃素的吗？梁总监！康总！你们难道没有一点办法，在大局面前，再为我们的股东们，多挽回一点利润？！”

梁步勋和康明被梁鑫喊得双双一愣。

什么情况？