第五百五十一章 东风文娱(2 / 2)

满屋子人和这件事的关系都不大，只有老滕和老莫，仿佛是在沉思。可两个人毕竟老了，遇上新鲜事物，在现如今的梁鑫面前，也很难插得上嘴。

于是会议室里安静片刻，滕增岁和莫怀仁都没有说话。

梁鑫这才继续往下说：“同学网需要的，是从内容的话题性中获得流量，为各类话题提供交流和碰撞的环境，而不是自己去创造话题。这个大方向，一定要时刻搞清楚，不然投入再多的钱，也是空耗资源。铜板打水漂，钞票当柴烧，非常不理智！

因此我要剥离三金影视，并不只是为了三金影视，也同时是为了三金科技的未来。我必须趁着三金科技的路还没走歪，就要把一些潜在的错误扼杀在摇篮里。请滕总和莫总，替我把这番话，带给东风投资集团董事会；也把这番话，带给山水投资集团和三金科技的其他股东们。相信他们一定能明白我的苦衷，也一定能算清这笔账。”

老莫直接听笑了。

好一个正气凛然地吃里扒外！拿了三金科技的资产去找东风投资集团合作，居然还说是为了三金科技好。要不是我们就是你吃里扒外的那个外，非找人拧掉你丫的脑袋不可。

“我知道了。”滕增岁沉声回答。

梁鑫微微一笑，又面向大领导一群人，“各位，那么我们关于三金影视要怎么拎出来的问题，就说到这里。基本上是我们内部的事情，接下来我再说说，大家比较关心的，这么合作的问题。”直接把这个略显沉重的话题给跳了过去。

而大领导们，则不禁露出了快乐的神情。

梁总终于要说点带飞的事情了……

好哇~~~

“等三金影视从三金科技剥离出来后，我打算在原有公司的基础上，改建东风影视制作公司。这家公司的股份呢，按原来不变，玲玲文化占股百分之五，东风投资集团占股九成，剩下百分之五，由三金科技的市场总监梁步勋持有……”

会议室后面的投影幕缓缓放下，郭沁的小助理，走到梁鑫身后，帮着放起了ppt。

市里一群人听到梁步勋的名字，也都交头接耳几句，有说梁思云的儿子什么的，也有说梁步勋刚卖了三金科技的股份，套现了一笔巨款。不过具体的数目，这边只有收购梁步勋手里股份的滕增岁和老莫知道，梁鑫也没打算去问。

随着身后投影幕打开，梁鑫拿起激光笔，在上面挥动道：“有了东风影视制作公司，再加上东风投资集团自己掌控的茶城影院——接下来也会改个名字，改成东风影城，我们就在上游制作和下游播放，拥有了自己的渠道和平台，形成一个微小的产业闭环，为将来的发展打下基础。再加上和一些上星频道的合作，东风影视就能源源不断地，向同学网提供影视方面的话题，同学网又能反过来，向东风影视提供观众，形成互相交互的流量。

但是呢，这里就有一个问题。那就是内容生产，必须是不断投入资金的，我们要源源不断生产新的东西，才能不停地吸引新的用户进来。同时有鉴于国内目前的内容生态不太友好，盗版问题泛滥，所以如果我们一开始就走收费路线，这条路肯定是行不通的。我们的茶城影院，已经证明过这一点，建站七年以来，连年亏损，毫无翻身的迹象，所以我们在接下来相当漫长的一段时间里，必须同样走免费路线……”

“那这生意还怎么做？”

n市的女领导愣住了，昨天梁鑫报价就是一个亿，结果居然搞半天是个纯赔钱货？她忍不住打断问道：“资金不断投入，又要免费，这……哪有这道理啊？”

“问得好。”梁鑫对女领导一笑，“这就是网络付费内容这条道路，最核心的一个战略问题了。那就是我们和盗版，我和我们的对手，到底谁能活到最后。

各位，大家可能认为，盗版问题或许是永远都解决不完，这个观点没错，盗版永远都会存在，想要全部铲除，根本不可能。但你们可能忽视了一点，那就是成本。这个世界上，所有的盗版网站和正规网站一样，都面临着两个问题。第一，他是否能承受得住，大量用户访问他们网站产生的成本，包括服务器的质量，宽带的速度。如果承受不住，他们买不起好的服务器，用不起最快的宽带，那么这个网站就是个垃圾网站，它能吸引到的用户，必然是极少极少的。而这些宁可使用垃圾网站的垃圾服务的垃圾用户，本身就不是我们要争取的服务对象。第二，更直接，这些垃圾网站，靠什么盈利呢？同样是免费，我们的正规网站，服务质量好，网站用户素质高，片源清晰，用户干嘛还要去看盗版网站？再者说，我们的网站虽然会长期免费，但比起盗版网站，我们还是有收入的。比方说广告收入这块，《夏日生活》这款节目里，我们就至少有十几个植入广告，这些广告除了能覆盖制片成本，多出来的还能补贴今后的东风影城，另外东风影城自身如果有了同学网和大量内容带来的流量，多多少少，我们也能在每个视频开头，植入一些插播广告，就像电视广告一样，可能没那么多，但蚊子再小也是肉。还有一个，就是我们制作的节目，在今后必然是要同时在网络和卫视一起播放，两条腿一起走路的。那么在卫视播放的过程中，我们节目所拿到的广告……”

梁鑫说着，身后的ppt跳过一页。

“《夏日生活》最新一期，八强进六强的比赛，单期广告收入就已经达到一千两百万，这笔钱是我们和z省卫视五五分的，接下来还有好几期。而且我们除了z省卫视，还能找别的卫视合作，所以有绝对的议价权。另外除了《夏日生活》这款选美综艺，我接下来还有另外几档真人秀类和音乐类的综艺，会持续推出，这些节目，全年的总营收，至少不会少于这个数。”

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