第192章他想要做独市生意(1 / 2)

纺织厂的大叔说，周平在中午的时候就出去了，还背了两个袋子。

陈小花傻傻的站着，他那么早就离开了，他背的该不会是衣服吧？大叔告诉她，是的，因为大件的东西出门他都会检查一下，周平拿的是样版衣服。

她把周逸他们叫到停车场去，还有最后一班车，就快回来了，要是这车上还是没有周平的话，那他们就真的要担心了。

周平他中午出去后，直接就跑到了市里去，他想要在去学校之前，再替小花拉点儿业务，只要有了固定的单子，纺织厂就不怕亏损。

他知道现在像他们纺织厂里的衣服，款式还是比较普通，想要走这专卖店，肯定不会有人要，得找像郭峰那样的大超市，人家才肯要。

他先是去找了郭峰，郭峰跟他谈了好久，在说到这衣服上时，他明确的表示，目前卖还可以，这过了年可就不好说，如果需要补货，他还会跟他们家订做，这有了利润，可就能继续合作下去。

周平非常诚恳的求助于他，像他这样有身份地位的人，肯定认识很多的同行，求他帮忙介绍点老板认识。

郭峰起初是不同意的，在他看来，这么便宜的衣服，他拿了货卖了好评，那下次人家还来他这里买，他想要做独市生意。

周平告诉他，这么做有好有坏，好的是他能确保了利润，没人抢他的生意，坏的就在于，这衣服不能广为流传，知道的人少，且来往他超市的几乎也就是那一批固定的人，这些人有的买过了，也不会天天跑过来看，只有创新才能取胜。

郭峰他听听有理，就跟他提了个要求，这往后的新款式，就他的卖场先卖，别人家要比他尽一个月上市，且，他的进价得比别人的便宜两毛钱，这就是他做为交换信息的条件。

周平答应了他，便拿着他提供的信息，开始找起市里另外两家大卖场的负责人。

刚刚过年，他又没有预约，这么匆匆忙忙的跑来找人，能见到人就已经不错了，在后面的这一家店里，他整整等了两个小时，早已经过了下班的时间，人家店长还在忙着指挥进货上货，压根就不想理他。

直到夜里的七点了，所有的办公室人员下了班，他又累又饭，仍背着两个袋子，站立在门口那里等待着。

店长是不准备理会他，这又晚了，见他一素净的军装，一脸的诚恳，便给他几分钟，且听听他是咋说的。

周平非常珍惜这得来不易的机会，他先是拿出了自己包里的衣服，拿着它，开始说它的优点，再接着赞美超市里生意的红火，话不多，却句句戳中要点，希望能得到店长的青眯。

“小伙子，你这衣服的样式落队了，这里的人不会喜欢的。”吴店长一口气就将它给否决了。

“黄店长，这些主我们特供的，往后还会有新式，且在郭经理那里也卖得十分火暴，就过年这段时间，他要了差不多一千件呢，现在也准备补货了，您再考虑看看好吗，利润空间也大。”周平他说话很是平稳，不急不燥，让人一听就是个做事稳重的人。

“你是说郭峰那卖得很好？行，如果他卖得动，那我这也不怕卖不动，八块不能少了吗？”黄店长禁不住又问了一声，眼看马上就要开学了，这价格，确实是可以考虑进一批试试，且这里消费水平高，卖十块钱，不贵。

“黄店长，这是俺纺织厂里最低的价格了，如果您喜欢的话，可以尝试拿一批货来卖，这里面所有的款式及码数，全部都是一个价格，俺厂里最近订单少，所以就按成本价来出货了，以后的新款，可能就没这么便宜了呢。”周平他听到黄店长有了意向，不由得加大了说服的力度。

“小伙子啊，看你在这里等了那么久，我也是被你的诚意给感动了，看来现在的厂确实是不容易了，那这样，马上要开学了，我就给你订两件件，到这个新历年八月份，如果卖不完的话，你们自己来撤走，连着钱一起退，行吧？”黄店长在想，他们从县城来一趟也不容易，且他的卖场比郭峰那要大一半不止，营业额也比他多几倍，他这十来天都能卖上千件，他岂能落了他之后？

“谢谢，谢谢黄店长，那，俺把货给做好了，立即送来行吗？”周平高兴得眼睛都快要流下来了，果然没有白等。

“周平，你若是想要卖得好，必须赶在这个开学前把衣服送来，学生几乎都在初十六上课了，你得赶在这之前送一批过来，先上架好吧，这钱你甭怕，只要货到，我这里就给你开钱出来，不过这售后服务你们可得跟紧了，到时候这配货可不能落下，自己得经常抽个空过来瞧瞧，要不然你就让我这里的员工帮忙加货，好吧。”

“好好，谢谢黄店长，那，现在已经很晚了，黄店长你还没下班，真是太麻烦你了，我请你吃顿饭好吗？”周平想着这么大的订单，怎么着都得跟人套套近乎的，这打点关系的钱可不能少。

“下次，下次哈，我还得赶回家去，就这样，你先回去吧，到时候送货过来之前，提前给我打个电话，这是电话号码，我好安排好地方。”说着，黄店长便递过来一张长方形的卡纸，上面印有他的名字与电话号码。

周平再次感激不已，就差没给他嗑头了！

事情办得很顺利，除了黄店长这里之外，他之前还在另外一家超市里，见到了一位姓陈的经理，那叫浩业百货，那位陈经理一听说他是西宁镇来的，十分的热情，没跟他谈久久，便确定了要两五千件，他说他有五家连锁卖场，都可以进他的货，而他只要负责把货送给他，配送问题他来安排。

他还非常热情的问周平，他家里还有谁，是在哪条村的，周平都告诉了他。

他印象最为深刻的便是，那陈经理给了他名片后，还要拉着他，说要请他吃饭，他太过辛苦了

等赶到了车站想要回家时，发现这班车都已经开走，他只得走路回家，因为他溢不住内心的兴奋，想要立即就将好消息告诉小花，让她知道，他周平虽然不会陪她学习设计，他还是有作用的。

然他也深知，今天不过是好运罢了，如果是遇上那些心情不好的，又或者是刁难的，只怕是一个单子都谈不成。

这如今有了三家固定的卖家，再加上他谈的一家市场里的批发商，和镇上的那几个小摊贩，总该是能把厂子给养活了吧。

他马不停蹄的赶睡，累了饭了就喝口水，想着谈成了单子，步伐也走得异常的快，虽然是赶不上车，却是期盼着能有奇迹出来，那班车能在半路停一停，说不准自己就给赶上了。

偶尔有过路的车，见他一个男人背着两袋子在走，就问他要不要搭便车，收他五块钱就成，他拒绝了，他现在可以说是了无牵挂的赶路，哪里还担心路又长又远的问题？

他是忘了这夜深，家里早炸了锅。

陈小花他们在最后一班车这里，不停的问那老板，是否有见过周平，那老板就如周逸说的那样，人家根本就不知道周平是谁！

“老板，俺平哥，他就是，就是三年前，县城里的第一位军校录取的大学生呀，你有没有听说过？”二狗他只能搬出话来，就想着，能勾起别人的回忆。

“是他啊，这都过去了三年了，长相了变了，再说这过年的，搭车的人多了去了，谁注意到他啊，你们家不有电话吗，他说不定是打了电话回家了。”老板还赶着收工，不能再跟他们聊下去。