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韩遂领兵列阵相要与我决战。我远远地眺望羌兵，只见羌兵人高马大，十分威武，我见状摇了摇头，终于明白皇甫嵩等与他们相斗许久都占不了多少便宜的原因了。
盖勋虽然极力主战，可是他还是跺了跺脚感叹道：”在凉州，我们与羌人自光武帝时就开始争斗了，斗了好几百年，没有想到现在又在荆州又与他们相战在一起！唉！若这几百年来，我们与羌人能相安无事的话，所增加的人口起码都是现在的确好几十倍，不，上百倍！凉州会成为一大富州的！”盖勋一副无奈之状。
我远望羌兵，说：”好吧！我们就高挂免战牌！然后再遣使欲与韩遂就言我们无意与他作战只是想要化解他与马腾的仇怨！仇怨一解，我们立即退兵！派使至马腾处，言明此意！”“什么？退兵？”蒯越不解，说：”主公，我们兴师至此，无功而返的话，可大损威名啊！”
我一笑，转问皇甫嵩，说：”皇甫将军，你认为韩遂会和解吗？”皇甫嵩说：”不会！”“哦！我懂了！韩遂一再地逼迫，那就是他错在先了！主公，异度明白了！”蒯越知晓我的用意。
我对皇甫嵩和盖勋说：”两位曾在凉州该知晓羌人的习性吧？”皇甫嵩直言：”羌人分为许多个部落，或为农耕，或为游牧。他们皆注重义气。不立君臣，无相长一，强则分种为酋豪，弱则为人附落，更相抄暴，以力为雄；杀人偿死，无它禁令。他们还认为战死于沙场是吉利的事情，而老死或者是病死都为凶兆！这也是他们不怕死，奋勇作战的原因。再加上他们身强体壮远比我们汉人士兵要强悍，力气之大往往能比得上两，三个汉人，更为让人头疼的是他们能团结一致来作战，甚是棘手！”
我想了想，有些不解，说：”羌人与我大汉战斗了百年，使得汉军驰骋东西，奔救首尾，摇动数州之境，日耗千金之资，汉祚益衰！我就不明白了，为什么韩遂身为汉人却能指挥羌人呢？而且还令羌人远离家乡跟他到此处来呢？韩遂当初可是杀了羌人的首领北宫伯玉等啊！他不耻行为却还能让羌人为他而战，真是不简单啊！若我比韩遂更能得到羌人的心，那又如何呢？”
皇甫嵩对于我这奇问感到惊讶。我把内心中最真实的想法给说出来：”盖将军曾经感叹，汉羌百年来的战争，死了好多好多的人。大动干戈之时，双方兵力各至十万以上，死者数万。如果说这些都没有发生的话，双方都能和睦相处，那么大汉朝必定越发强盛！现在曹操和川中的刘备都极力地争取羌人，为的就是看中羌人的善战，想加以利用！嗯！对，无论如何，都得想个办法以得羌人之心。汉人和羌人不互相交战的话，对于汉人和羌人来说都是件大好事，可是功盖千秋啊！既然韩遂都能办得到，凭什么我就不能办到呢？更何况羌人是炎帝部落的后代，与我们同是一个祖先，而自东周以来华夏与羌人联姻的数不胜数，秦国也不否认自己的羌人血统。为什么就不能和平相处呢？日后若我能进军凉州，我一定得让羌人和汉人亲如兄弟，以彻底根除汉羌战争！”
盖勋有所明白了，说：”主公，您的意思是要羌人信服？”我点了点头，说：”是的！”皇甫嵩说：”这可很困难啊！难啊难！”话锋一转：”主公，你有办法了吗？”我苦笑着摇了摇头，说：”没有！”皇甫嵩和盖勋郁闷极了，我没有把握却敢提出这样的妄想来，还真是敢想。
沉默许久的朱儁忽然出声了，说：”义真兄，你忘记你家先贤皇甫规为上计掾时就已经总结出了汉羌之所以长年来互斗的原因吗？”
皇甫嵩一听，回忆起来了，说：”叔父曾经总结出汉人和羌人争斗许多代人的原因就是[注一]羌戎溃叛，不由承平，皆由边将失于绥御。乘常守安，则加侵暴，苟竞小利，则致大害。酋豪泣血，惊惧生变。故叔父是招抚羌人，安定羌变，反对对羌人一味的镇压和杀戮，以仁义相待，视其如亲家兄弟，抚以清平之政，对于不政治昏暗，不遵法度，欺压羌人的官吏绳之以法。似此，羌人大服。汉人和羌人在皇甫嵩下安定，相处融洽，实乃未所见到！”
禤正听后，说：”宣帝时，赵充国进攻羌人，也是只究罪首，其余的一盖不问，凡是擒获的人或财物一并归还给羌人。还多施恩义予羌人。自此，羌人联盟自散，终于平定了羌人之乱。而且羌人许久也未作乱。由此可知，若施仁义于羌，必能让他们感恩戴德！这是长久安定之策！皇甫将军对于羌人还是有一定的影响，还有其侄皇甫郦长久以来都居于凉州，对于羌人还是有一定的影响力。可以劳烦他们出去以劝诱羌人！”
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