第061章杀出一匹黑马(1 / 2)

第061章杀出一匹黑马

新老板周南不仅要补发工资还要涨工资，这让工人们非常欢喜和振奋，因而都干劲十足。

周南又跟张英、刘强两人开了个碰头会，敲定了一些公司正常运转和日常管理的基本原则和大政方针，剩下的一些细节问题，周南就不准备再管了。他相信张英的才能，张英纵然有一万般的“不是”，但在企业管理和商业运作上的天分却不是普通人能比的。

周南在公司一直呆到下午三点多，才离开。按照他的计划，接下来，公司前期运作的事情由张英来管理，他只负责“牵线搭桥”——引入新项目和新的合作伙伴。其实，这一条商道，与他前世走过的轨迹基本雷同，不过是将左右手从潘虎换成了张英罢了。而很显然，张英会比潘虎做得更好更出色，这是毫无疑问的。

周南要去一趟青安市。因为青安市有全国烟草行业十强企业之一的青安烟草制造厂（卷烟厂），即后来的青安烟草集团，还因为青安烟草制造厂的一把手孙福利是他大学同学孙刚的父亲。孙刚跟周南是一个宿舍住了四年的铁哥们，可以说是周南大学四年最亲密的好朋友。

前世，正是因为走了孙刚的关系，周南才能以一个小香精厂跟国营烟草大企业挂上了钩，开创了一条前所未有的全新的行业营销模式，在短短3年之中，在香精行业领域站住脚跟，迅速发展成为国内首屈一指的香精民营企业集团，占据了国内市场的半壁江山，成为后来商业讲堂上为人所津津乐道广泛提起的经典案例。

周南成功的关键在于走对了两步棋。第一步，与青安卷烟厂开展股权合作促进烟用香精的发展，第二步，大肆开展并购活动进入并做大了食用香精和日化香精业务。周南名下的飞腾香精集团能横空出世崛起于世，与周南对烟用香精市场的准确判断和果断介入有着密不可分的关系。

烟用香精业务面对的客户均为财大气粗的卷烟企业，而正是卷烟企业自身的特点或发展趋势，构成了烟用香精市场的特殊性。一方面，作为国家税收重要来源的卷烟企业，其盈利水平普遍较高，但受体制的约束，卷烟企业尚存在诸侯割据的局面，且均游弋在资本市场之外，因此，各大卷烟企业对于成本控制的压力或冲动并不强烈。

另一方面，随着90年代后期科普及禁烟运动的兴起，卷烟企业试图通过扩大产能的方式做大做强企业这一路径存在着各种障碍，因此，将产业链向上延伸、扩大营收渠道，如控制烟草生产基地、自建烟包印刷厂等，就成为各大卷烟企业扩张的主要取向。因而，如果烟用香精企业仅仅采取纯市场化的竞争手段，如提升技术水平或降低生产成本等，经营效果往往会大打折扣。

出于这一判断，周南立即摒弃当时市场上原有的“为大客户直接提供产品和调香技术、为客户提供全方位的技术解决方案”的营销模式，进而采取与卷烟企业开展股权合作、合资设立香料香精生产企业的模式。他的第一个合作伙伴，正是青安卷烟厂。

通过与卷烟企业建立起紧密的合作伙伴关系，周南不仅在行业内构建起一道竞争的壁垒，而且短时间内完成了对国内大半市场的战略布局，有效地构建起全国服务网络，并促进销售规模的扩大。截至周南被栽赃入狱的前一个财年中，周南名下的飞腾香精集团在烟用香精方面创造营业收入90051万港元，位居全国同行业之首。

前世的成功之路，这一生再次复制一遍，其实对于周南来说，没有什么难度，只能比前世做得更好。因此，周南心态变得很轻松，他准备下周末就去青安市敲定合作意向。

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