第三章 实力悬殊(2 / 2)

这个客户明明是当做鸡肋分给我这个新人跟的，因为公司公关了好几年都没拿下，谁都不想徒劳无功，几乎是被丢弃在资源库中了，我真的有那么大能力吗？

不对，天上不会掉馅饼，也许藏着惊险，第六感提醒鸿飞，虽然是单一供货合同，但是他必须要更认真的对待，起码做到有备无患。

叶鸿飞停止烂七八糟的思绪，将注意力转移到下午的洽谈上来，将投标文件和报告一一对应，并预想着有可能发生的事情。

叶鸿飞和柳晴雯来到江源集团大厦门口，叶鸿飞拿出手机拨通电话：

“谢工您好，我是宇顺建材的鸿飞啊，是来参加今天下午洽谈会的，我们已经到一楼大堂了”！叶鸿飞用高亢的情绪打着电话。

“宇顺建材啊，你到六楼605会议室”，电话那头不慌不忙地说着。

“好的，谢谢谢工，我们马上上来”。电话听筒一阵嘟嘟嘟的声音，对方挂断了电话。

“晴雯姐，到605会议室”。

“好”，柳晴雯并没有多说话，二人在前台登记好身份证后，直接来到605会议室。

“谢工您好”！叶鸿飞刚到走廊，便看到夹着本子迎面走来的一个36岁左右，中等身材的男子，赶紧近走两步，满脸堆笑，主动将手伸了出去。

“你好，叶工”，说着谢工也伸出手和鸿飞轻轻握了一下。

“谢工，这是我们销售部的柳经理，柳经理，这是谢工”，叶鸿飞连忙介绍道。

“谢工您好，柳晴雯”，柳晴雯洋溢着春天般的笑容，伸出一双冰肌玉手。

“柳经理，您好”!谢工脸上露出难得的笑容。叶鸿飞心说：看来谢工也是一个酒色俗人。

“二位请跟我来，柳经理这么年轻有为，年纪轻轻就当上了经理”，谢工边说边将二人带到会议室。

“谢工过奖了，我这个销售经理可比不上您啊，您动一下嘴，就可是掌握我们供应商的生杀大权”。

“哪有那么夸张，我们做事也都要按着流程走的，公司规定的事，谁也改不了啊”。

本来柳晴雯的意思是凸显谢工的权利，熟络熟络关系，显然这位谢工久经“沙场”，轻描淡写一句话，就把问题推了回来。

“请坐，二位先坐一下，我去通知其他相关同事，参加这次洽谈”，说着谢工出了会议室的门，不一会，有两个人跟着谢工来到办公室。

“这是我们成本部和设计部的两位同事，冯工和彭工……”谢工对双方做了介绍之后，洽谈便正式开始了。

从双方的谈话中叶鸿飞可以看得出来，这一千多万的订单对于宇顺来说相当重要，但是对于江源集团来说犹如九牛一毛，就像吃饭前的开胃小菜。

在这种实力不对等的情况下，说是洽谈，实质就是江源集团的强势通知，对方说的很清楚，如不能接受，马上与其他投标的企业洽谈，如接受江源集团提出的条件，则马上发书面的中标通知书给宇顺建材。