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他聪明就聪明在有社会经验和阅历，以及了解人性，特别是人心。钱，对于房东这样七十好几岁的人来说，非但根本就不缺，而且也不太看重了。
说白了，对方未必不清楚这把年纪的人，说那天“熄火”了，也就“熄火”了。人死了，再多的钱，也带不走。
何况老年人往往又固执。真要是把对方给弄冒火了，说不卖，再多钱也不卖。卖不卖的关键就在于自己怎么说话。
林雅人要是做出让对方觉得不尊重的事情，恐怕会招致房东立马就能够起身拂袖而去。他一直保持着低姿态，也是采取了一种谈话的策略。
“我不是谬赞，而是实话实说。当前，别说我小瞧你，这不是你当下能够负担起的东西。
至于以后二，三十年或者三，四十年，你就可以了。”房东没有任何挖苦和讽刺的意思道。
“李爷爷，你虽然口头上面没有明说，但在心里面依旧还是欺负我年轻嘛！你觉得我年轻，自然就拿不出那么多的钱。”
林雅人非但没有生气，而且还面露笑容的直接把那层阻挡在两人之间的窗户纸捅破，从而好打开天窗说亮话道。
房东原本不想开出价钱把他给吓住。在自己看来，对于林雅人而言，绝对是付不出的天价。
房东见他一而再，再而三的态度坚决，于是也就只好成全道：“我既不漫天要价的乱说，也不随口一个价来应付你。
全当是我老人家给你明确的一个奋斗目标和方向吧！整栋楼，也包括土地一起，三亿八千万日元，不二价。这个价格可是我最近找一个地产经纪人来给我那栋楼做出的估价。”
林雅人既没有做出任何一丝一毫的犹豫，也没有讨价还价道：“行，就三亿八千万日元。”
房东再次愣了一下。这一次比上一次回神过来的时间是长了许久。他难以置信对方会有这个经济实力道：“我说的可是三亿八千万日元。”
“我听清楚了。你要三亿八千万日元。”林雅人重复道。
“你不会是代人来买我的那栋楼吧？我可事先声明，我的那栋楼只卖给在我们中华街里面的华人。”房东想到了他只是充当中间人道。
“李爷爷，你绝对可以放心。我并不是代人出面的买手，而是我自己买下。届时，我们双方的买卖合同上面都可以清楚的看见。”林雅人表态道。
“真得是你买？还是你爸的意思？不过，以你爸的经济实力，恐怕是办不成这个事情。
据我所知，你家前不久才以4千6百万日元的价格是买下了四川饭馆的店铺。这又要买？
难不成，是你未来岳父的意思？还是你们两家联合起来买的？”房东仍旧不相信这一切会是真的道。
“和他们都没有关系，我一个人的决定。不会是你老想要反口，觉得3亿8千万日元的价格把整栋楼卖给我……”林雅人不急不慢道。
房东没有等他把话说完就打断道：“只要你能够在一周之内拿得出3亿8千万日元，那我们就当场签约。”
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