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杨磊竖起大拇指。
不愧是宋芳菲。
确实聪明。
这么快地就想到了点子上。
但这不是全部。
他点头,跟着摇头,“这只是其中之一,更重要的是你俩可以用这种方式筛选目标用户,没有竞争的情况下,用户在选择品牌的时候都会比较随意,看哪个顺眼就买哪个,没什么品牌情结,但是,当某一个品牌有了势均力敌的竞争对手之后,许多用户会情不自禁地代入进去,会自动排斥另外一个品牌而选择这一个品牌。”
赵晓竹有点迷茫:“嗯?”
杨磊耐心的解释道:“举个最简单的例子,饮料,目前市场上有哇哈哈、回源、康师傅等等,普通顾客进入超市之后也就简单挑一挑,看看价格和口味,随便选一种就结账了,但是,忽然有一天,哇哈哈的老板和回源的老板打起来了,天天吵得不可开交,公说公有理婆说婆有理,顾客呢感觉哇哈哈老板这个人不错,或者说感觉哇哈哈老板说的更有道理,所以就会下意识的选择哇哈哈,这一下子,不但把回源排除,连康师傅和其他品牌也被排除在购买清单之外。”
说到这里,顿了一下继续解释:“同理,如果顾客本身就比较讨厌哇哈哈老板,在接收到两个老板打嘴仗的消息之后,也会下意识地选择回源,而不是康师傅和其他牌子,知道什么原理吗?”
宋芳菲想了想,摇摇头,“你这么说,我大致可以理解,听起来很有道理,但具体原理我真就不知道了。”
赵晓竹也一脸茫然地摇头。
谭佳颖则眉头紧皱,显然也不明白。
王乐瑶?
王乐瑶已经把目标放到了糖霜花生米上,一口一个,嚼得咯吱响。
杨磊悄悄的吐了一口气。
也就是这些小女人都还年轻,再过几年可就没这么好忽悠了。
这么想着,咳嗽一声,“其实这是一个很巧妙的心理学应用,具体理论怎么讲我也不知道,但原理很简单,就是利用人们爱站队的心理做限定选择,普通顾客原本没什么特别的爱好,可是一旦选择站在两个竞争者中的某一方,不管什么原因,只要有一点点站队的念头,在消费的时候就会自然而然地选择自己站队的那个品牌。”
“影响顾客站队选择的因素很多,可以是品牌名字、代言人、整体风格,也可能是品牌老板的姓名、性别、相貌、年龄甚至籍贯等因素,甚至可能是一条微不足道的新闻报道、路人随口说的一句话等等。”
“但是,想要让这些因素发挥作用,就必须给自己寻找一个竞争对手,实力相当的那种,有话题性更好。”
“现在懂了?”
宋芳菲和赵晓竹齐齐点头,但表情还是有那么点不太自信。
也正常。
这东西说起来简单,但实际上很难理解,这需要实践操作来佐证,否则永远只是空口白话凭空想象。
这东西,想象也想象不出来。
当然,能简单理解就行。
杨磊也没指望她们能一下子变身为商业高手,只是给她们灌输一些他知道不多的商业案例分析。
其实这种事情真不少见。
几年后某米的雷老板就把这一招玩得炉火纯青,外人看,雷老板是在蹭某为的热度,但实际上就是在不断地让用户做选择,争议越大,用户越愿意站队,只要不是所有人都站某为,某米就能俘获一批又一批的忠实用户。
而且随着争议的持续和愈发激烈,这些忠实用户会在一次又一次地被动选择中彻底成为某米的死忠。
不然的话,某米凭什么能在短短十年时间内杀进世界五百强?
虽然杨磊不喜欢雷老板,但却不得不承认,雷老板是个真正的商业天才,营销手段极其高明,同时代的企业家中几乎无人能出其右,在商业之“术”上的造诣是最顶尖的。
当然,不止雷老板这么玩。
娱乐圈里那些流量明星们也喜欢这么玩,通过挑起和其他明星之间的战斗撕逼来逼迫、诱导粉丝做选择,一次又一次,最后留下来的全是死忠。
嗯,叫法不一样,娱乐圈叫洗粉。
但原理一模一样。
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