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雪还在继续的下,北风刮着雪粒迎面打在他的脸上,有的还钻进他的脖子里。他停下自行车,把军大衣的领子竖起来,把棉帽子的帽檐放下来,暖和多了。他继续骑着车向饮料厂赶去。

他有一种不好的感觉,这种感觉一个多月前就有了,可他总在安慰自己不会的,毕竟自己是饮料厂的功臣。不会让自己开拓的市场一点利益都没有吧?但事实是他的几个大客户已经有一个月,没有从他这里调拨小香槟了,他的收入下降了五分之四。

他一进饮料厂的大门,就看见李厂长拉着邻县供销社的采购员,有说有笑的从办公室走出来。他的心咯噔一下,他判断的事情终于被证实了,他的大客户都抛开他直接和饮料厂联系了。

他稳了稳自己的情绪,面带微笑的和他们两个人打招呼。李厂长很不自然的说:“瀚文来啦,你先办公室里坐,我送送客人马上就回来。”采购员很尴尬的笑了笑对他点点头。

他走进办公室,坐在了李厂长对面的椅子上。想着怎么和李厂长谈市场的事情,忽然瞟见李厂长的办公桌上放了一个红头通知,他拿起来看了一遍,心里马上就明白了,自己已经被彻底的赶出了市场,也赶出了饮料厂。

按照这个通知的价格,他已经没有任何的差价可赚了。虽然他知道这一天早晚要到来,但没想到来得这么快。

他把通知放回去,想马上离开这个曾经让他赚了很多钱的地方。可转念一想,自己不能流露出任何不满的神情,跟所有的人不翻脸不发脾气,成了他为人处世的原则。

他要不动声色的继续和李厂长以及所有的采购员来往,他们也没有做错什么。追逐利益是商人的本能。可无论怎么安慰自己,心里还是有一种被出卖的感觉。

李厂长一进门就看出了他的心思,声音亲切柔和的说:“通知看了吧!瀚文,你肯定心里不痛快,你李叔很理解。但所有业务员的提价不是针对你一个人,工厂要发展,只能把成熟市场的销售权利收回工厂,促使业务员继续开拓新的市场。”

他极力的在脸上挤出笑容说:“李叔,我明白。咱们饮料厂的市场会越做越大的。我肯定帮不上忙了,我还要努力的完成自己的学业。今后在周边市场能用得上我的,你尽管吭声。”

李厂长没有想到,这么容易就做通了他的工作。非常高兴握住他的手说:“你为饮料厂干了两年,做出了很大的贡献。厂里决定年终奖励你两千元。希望你新的一年继续为工厂作出新贡献。”

他紧紧地握了握李厂长的手,心里明白对方现在说的每一句话只是客气话而已。价格提到了三级批发商的价位,他就是推销给最小的客户都赚不到钱的。

他自嘲的说道:“李叔,如果新的一年还要给厂里做贡献的话,推销肯定不行了,这个价位业务员哪还有利润。不过倒是可以利用我的关系,帮厂里采购比较便宜的原料,如果需要我一定尽力而为。”

李厂长连声说:“好好好,有你这句话,原料紧张的话,我一定找你。咱们今晚聚餐在空勤一灶,你去领年终奖吧!领完之后直接去空勤一灶,粱股长在那里等你呢!”他点点头到会计室领钱。

他看了看墙上的挂中,已经五点二十了,聚餐六点开始,他必须早点赶去和粱股长好好聊一聊,看有没有新的赚钱机会。

聚餐的空勤灶被简单的装饰了一番,左右两面墙上挂着两条红布黄字的横幅。他一进门就看见粱股长坐在第一张桌子上,面对着门和几个军人在说话。看他走进来,招了招手让他过去。

几个军人打了声招呼都走了,粱股长把他拉到自己身边坐下,给他倒了一杯茶说:“都知道了,看样子还想的通。没关系,你还是个学生,今后机会有的是,只要我在,需要采购的紧俏商品,我都会找你的。不怕赚不到钱。”

他喝了一口热茶,假装无所谓的说:“梁叔,我想得开。饮料厂只有这样做,才能保住老市场开拓新市场。我肯定举双手赞成。正好我也可以集中精力学习了。”

粱股长呵呵的笑道:“懂事,真的很懂事。不过我可听梁红回来说,你们班可有很多女孩子喜欢你,你好象也非常喜欢一个叫夏雨荷的女同学。听叔叔的话,千万别早恋,浪费精力也浪费时间,对学习影响太大了。听到没有?”

他很严肃的直点头。这个时候,进来了一大堆人,都是些妇女学生儿童。梁红和她妈她妹妹都来了。粱股长看见他脸上露出了疑问的表情,解释道:“今天的聚餐,要求所有饮料厂的家属都参加。新年了,表示一下饮料厂对家属们的支持。”

不一会,所有来的人都被安排到了座位上。他和粱股长以及饮料厂的领导坐第一桌,其他职工家属依次落座。

聚餐会由李厂长主持,粱股长作主要发言。他一句话都没有听,还在想着心事。虽然自己现在赚了很多钱,可父亲的病每天都要花一百多元钱,如果没有更大的收入来源,自己赚的那点钱很快就会花光的。

所有的发言结束后,宴会开始了。他们桌上摆了五瓶六十五度的西凤酒,他实际上很伤感,常言道:“借酒浇愁愁更愁”。

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