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正在这个时候，刘洋急匆匆地外面走了进来，对陆凡说道：“我们派往省城的销售人员回来说，我们试点的几家商店，销售都不好，平均一个月才卖十几瓶，当地的百姓都不知道我们的牌子。”
“我们才去不久，除了省城的江州大曲外，省内还有省外好几家知名白酒都在省城有销售，我们又没有做什么宣传，销售不好也是意料之中。”陆凡淡淡的回道。
刘洋显得有点急躁，第一次带领销售团队，刚一进军省城就遇到这样的结果，有种“出师未捷身先死”的悲凉，对陆凡说道：“要不我们也在省城电视台和报纸上给我们的产品打打广告，提高一下在省城的知名度，好酒也怕巷子深，再好的产品，别人不知道也没有用。”
陆凡也不是没有想过通过打广告的方式在省城打开产品的知名度。当年，孔府家酒率先在央视做白酒广告，聘请当时的明星王姬做代言人，一句“孔府家酒，叫人想家”的广告语顿时火遍全国。同年，在当地被孔府家酒挤压的毫无市场的秦池酒厂开始进军东三省，在当地电视台买断段位，密集投放广告。央视标王连续几年都被这两家相隔不远的孔府家酒和秦池酒厂夺得，在那个广告为上的发展时代，这两家凭借广告打开知名度的酒厂都赚翻了天。
“省城像我们这样的白酒太多了，虽然我们有价格优势，但省城的消费者也不缺钱，我们的产品除了价格低外也没有什么特别的优势，我们打广告也不一定拼得过别人。”陆凡知道，做白酒再怎么好，也拼不过茅台、五粮液这种全国知名的品牌，它们不仅在高端酒行业领先，在中低端白酒系列也在逐步的吞噬者其它品牌，和他们竞争无异于鸡蛋碰石头。像“榆河大曲”这样的地方性白酒，在区域内销售还可以，一旦出了县城，没有人会认识。
“既然我们的白酒和他们比起来没有明显的优势，为什么我们不在别的方便体现出优势呢，现在百姓生活越来越好了，除了吃饱饭外，大家都很注重健康，我们可以在健康上打出我们的招牌。”这个时候，坐在一旁一直没有出声的兰雪突然说道。
“她不说话，我都忘记介绍了，这是兰雪，蜀都大学刚毕业的高材生，我觉得各方面都挺不错的，陆总不一直说缺一个得力的助手吗，就介绍过来了，没想到今天来这么早”进来这么久，刘洋只顾着和陆凡说话，都没有注意到有坐在一旁的兰雪早就在办公室里了。
陆凡笑道：“我早就面试完了，你介绍的不错，省城来的高材生，能来我们这座小庙，也是我们的福气。”
刘洋接着说道：“你刚说的打保健的招牌，我倒想起来，我爷爷平时就爱喝药酒，每次买了白酒后，都会自己泡一些枸杞、当归还有些什么我也说不出名称的药材，每天早中晚各喝一杯，现在虽然已经八十多岁了，但头不昏眼不花的，身体好得很，连以前有的风湿病都好了。”
陆凡听完刘洋的介绍，思考了一会说道：“保健药酒这个想法不错，现在市面上还没有保健这个题材，既然白酒市场在省城这么激烈，要不我们干脆就以保健来打响我们新的市场。”
说起保健品，陆凡马上就想到了当年红遍大江南北的“三株口服液”、“中华鳖精”、“太阳神”还有几年后红遍大江南北的洗脑广告“脑白金”，在那个铺天盖地的刷墙广告的年代人们对保健品有一种盲目的崇拜。
特别是“三株口服液”，它产生在那个在保健品刚刚启动的年代。那时候，普通百姓对保健品的出现，感觉很稀奇的，“三株口服液”便抓住了消费者的保健心理，铺天盖地大肆地做广告，不仅仅在各个大城市，甚至在农村的各个角落，包括猪舍旁都会有“三株口服液，口服，心服”的刷墙广告。
另一方面，“三株口服液”的代销模式，也让无数人加入到“三株口服液”的销售大军。后来连国外著名的直销品牌“安利”也学到“三株口服液”的销售模式在国内市场大肆发展壮大。
所以，在那个消费毫无理性的时代，“三株口服液”以其特有的广告模式和销售模式，每年的销售都上升很快。它从三十万元起家，不到三年时间，销售额就从一个亿到八十亿元，用十五万销售人员、六百家子公司的中国最大民营企业销售团队，在全国架起了足以对抗中国邮政的营销网络，缔造起了声名显赫的“三株帝国”，让“三株口服液”如“神仙水”一般被疯狂抢购。
在一些农村，三株口服液似乎有一种魔力，大量的农民把买化肥、种子的钱都争先恐后地拿来买了“三株口服液”，甚至还有不少大爷大妈一次拿出攒了好久的好几千块买下一瓶瓶口服液，仿佛抢购到包治百病的神药一般兴奋。
要不是后来发生了一个老大爷因为连续喝了多瓶导致死亡的事件，或许“三株口服液”的辉煌还会继续下去。
毕竟在那个年代，广告的效果堪称强大，再加上产品号称包治百病，专家背书，有些洗脑神品引发抢购热潮也就不足为奇。
虽然“三株口服液”失败有它必然的原因，但在那个特殊的时代，它的成功模式还是值得陆凡借鉴的。
说做就做，陆凡以刘洋爷爷原有的药材为原料泡制药酒，并联系上县城很多知名的老中医，添加了部分具有保健和养生效果的中药材，为了避免像“三株口服液”那样的悲剧，陆凡还专门花高价以“顾问费”的名义从省城请来一个专家对药酒中添加的中药一一研究，直到确认确有保健和养生效果又无副作用，陆凡才敢批量生产。
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