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陆凡继续说道：“我们现在的资金肯定没法和百事可乐竞争，但是我们要学会借力打力，不一定要用我们的资金。”
马宇疑惑的问道：“不用我们的资金，那哪里来的资金，现在借钱也困难，银行贷款最多也只能也贷两三千万，根本解决不了问题。”
陆凡说道：“资金的事，我下来想想办法，另外，我们的保健药酒不能仅仅满足于省内市场，还要想想办法怎么才能走出去。”
马宇摆摆手说道：“开始也分析了，现在省外保健产品那么多，要不到多久他们就会打入我们省内市场，我们能把现在市场保持住就很不错了，怎么走出去？”
陆凡说道：“我说的走出去，不仅仅限于省外市场，我们刚刚不是收购了一家饮料厂吗?他们有自主出口权的指标，这么好的资源不好好利用太可惜了，要不是他们领导自己作死，这个企业怎么会破产，趁现在上面还没有收回，我们要好好利用这个指标，既然国内市场饱和了，我们就应该想办法走向国外，不能老是国外品牌进来，我们自己的品牌也要走出去。”
马宇点点头说道：“这个主意不错，我下来就去那个厂看一下。”
陆凡说道：“那辛苦马总了，对了，我们最好还是要聘请一个外国专家，把我们的产品再优化一下，毕竟外国人喝的口味和我们不一样，他们对各项指标要求也很严格，我们既然要出口国外的市场，就必须按照他们的标准来生产。”
马宇回道：“好的，陆总，我明天就去落实。”
在那个时代，能有一个出口权的指标也是很稀缺的，当时汇源集团的老总朱新礼还是一个准县级干部，被安排到一家停产三年，负债千万元的县办罐头厂。朱新礼利用自己曾经在外经委工作的关系，拿到了出口权的指标，并且联系到国外企业做补偿贸易，引进了德国水果加工设备并安装投产，还高薪聘请来一位德国食品工程师对产品每一项指标都进行改进，直到每一项指标都符合国际标准，随即又把果汁带去欧洲参展，外商化验了50多项指标，对产品非常满意，这才拿到了稳定的出口订单。
不到两年的时间，这家即将破产的罐头厂便迅速发展壮大，当年10月，朱新礼带领30来人的队伍北上，在北京顺义开辟了新的“根据地”，创立北京汇源食品饮料有限公司，成为了国内“果汁一哥”。
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