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会议室内。
新来的陇河酒业公司销售总监赵亮首先说道：“根据我们公司最近一个月的销售情况来看，由于市面上新出现了同质类的保健产品太多，甚至还有模仿我们产品的药酒，功效方面宣传页跟我们的几乎一样，但价格却比我们低一半，所以很多老百姓为了图便宜，都去购买他们的产品，特别是三株口服液，宣传的是有病治病，无病保健，宣传什么病都能治，就连我们主打的风湿病也能有效医治，加上价格也便宜，所以这个月我们各地的销量都有不同程度的下降，平均销量下降15%左右。”
陆凡问道：“针对我们销售下降，我们有没有好的应对措施?他们的销售渠道和方式我们有没有借鉴的可能性？”
赵亮继续说道：“就目前来看，我觉得借鉴的意义不大，就拿现在市面上卖的比较火的三株口服液来说，他们老总仿照了当年七大军区的设置，把他的公司划分成七个大区，他本人的所处的部门就叫前敌指挥部，内部实行军训制，他手下的销售人员像打了鸡血似的，我们下面的销售人员根本拼不过他们。另外还有模仿我们生产的保健药酒，如果我们按照他们的成本卖的话，就会亏本“
兰雪补充说道：“三株现在的销售主要还是开展人海战略，他们聘用了数以十万计的销售人员充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站，我们县现在也基本每个乡镇都有他们的销售人员，和他们相比，我们的销售人员还不到才一百多人，还没有他们在一个县的销售人员多，根本和他们没法比。“
“那我们有没有什么更好的解决办法？”在陆凡的记忆里，保健品的红利至少还有两三年，虽然现在市面上出现了很多别的保健品，但每个保健品的功效不一样，他们的“榆河药酒”主打的是缓解风湿病的疼痛，和别的保健品不冲突，而其他的保健品，比如：
“中华鳖精”主打的是益智健脑，补肾强身；
“红桃k口服液”主打“补血”；
“太阳神”主打补充营养。
“既然他们才有人海战役，在人数上我们不占优势，但我们也可以采取价格战，如果我们把定价在调低一点，虽然我们达不到他们的价格，但我们宣传了那么久，老百姓心里已经对我产生了好感，只要我们稍微降点价，他们就会重新购买我们的产品，我相信我们的销售马上就会上去，先把别的保健品挤出市场，我们再慢慢提价。”刘洋说道。
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