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孙雪远远的就看到一位保安大叔在写字楼前百无聊赖的来回转悠着。
张震并没有马上去写字楼，而是到旁边的一家便利店买了三瓶水，递给孙雪一瓶，拿着另外两瓶水朝写字楼走去。
“大哥，这天气好热啊！这么热的天，你们的工作也确实不容易。来，喝瓶水解解渴。”
说着张震就把水递给保安，保安先是推让，最后还是笑着接过了水。
孙雪发现保安大叔看到他们走过来的时候，拉着脸，眼神里充满了警惕。不过接过张叔递过去的水后，态度明显就变得不一样了
两人边喝边聊了起来，张震顺势就从口袋里掏出烟恭恭敬敬的给保安递上，然后亲自为保安点上烟。
“大哥，我今天约了几个客户，他们公司就在你们写字楼上，我过来拜访一下。”
张震一脸微笑的对保安说道。
保安面色有点为难的说：“我们大厦有规定，拜访客户的话要给客户打电话，你在大厅等客户下来。”
“是这样的，今天出门的时候有点急，客户的资料都落在公司了。我不会耽误太多的时间，很快就结束了。实在不好意思，麻烦您了！”
张震一脸诚恳的说道。
保安思考了几秒后说：“好的，你进去吧。”
张震谢过保安后就和孙雪进了写字楼。
“孙雪，今天我们就从第一家开始拜访吧。这里所有的客户张叔都是第一次来拜访，都属于陌生客户。”
张震带着孙雪来到第一家公司：泉城市青青草原奶制品有限公司。
孙雪听说过这家公司，这家公司的奶制品在泉城市有一定的知名度。超市，大街小巷都有他们公司的产品。
轻轻敲门，进门。
一位约50岁左右的男子坐在办公桌前，身材微胖，地中海的发型。
张震和孙雪进门的时候他嘴里叼着烟，声音很大的在打着电话，不时还发出爽朗的笑声。
看到张震和孙雪走进来，就象征性的点了一下头，继续打电话。
孙雪发现身旁的张叔自进门后就站在地上，一脸笑容的看着地中海男子，没有去打断他。
没想到地中海男子的这通电话一打就打了半个小时。似乎忘记了站在地上的张震和孙雪。
挂断了电话，他有点惊讶的看着张震和孙雪：“你俩还在呀？”
张震微微一笑，走上前毕恭毕敬递上名片：“不好意思，打扰到您了。”
地中海男子看了一眼名片，说：“我们公司所有的业务已经有广告公司在和我们合作。”
孙雪明白了，地中海直接拒绝了张叔。
“老板，你们公司是泉城市非常有知名度的一家企业，产品也是家喻户晓。我自己就是您公司的忠实用户，一直在喝您家生产的牛奶，我觉得口感非常的不错。尤其是你家最近新出的那款酸乳。”
地中海一听张震这么说，点上一支烟饶有兴趣的看着张震。
“据我了解，尤其是年轻人和孩子对这款产品特别钟爱。如果我没猜错的话，你们当时开发这款产品的时候，目标客户群体应该是针对年轻人和孩子的吧？”
“对对对！你猜的没错。我们当时开发这款产品就是想在纯牛奶的基础上把产品类目丰富一下。目标群体就是针对年轻人和孩子。”
地中海男子突然就一脸兴奋的说道。
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