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马千山一通忙活，去找来了纸板、木棍，又买来了毛笔。
他手脚麻利的用棍子扎出一个支架，把纸板固定在架子上。
李野随意挥毫，写下了“能开发票”四个字。
“小野哥，你这字写的真好。”
“呵”
李野有点尴尬，因为他的毛笔字，比“狗爬”确实好点儿，
不过嘛，字如其人，大巧成拙。
可是牌子摆出去一个小时，却愣是一单生意都没上门。
马千山还在笑盈盈的活跃气氛，但靳鹏却啧啧的道：“小野，你这法子也不管用啊？”
李野淡然的道：“发票，钓的是大鱼，咱又不指望零售，你们急什么？”
李野在秀水街开这个店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后逐步建立自己的二级批发网络。
在82年，并不是每个服装贩子，都有勇气下羊城进货的，很多人都会就近选择“大城市”寻找货源，
比如当初的靳鹏和郝健，对于“闯省城”就很有执念，要不是后来李野让他们去羊城，这会儿还在省城混呢！
反正滋润的很，家门口赚钱它不香吗？
另外手里只有个千八百本钱的小商贩，也都觉得去羊城“不值当”，但凡附近的大城市有机会，他们才不愿冒险跑那么远。
京城，就是北方的重要货物集散地，对周边几省都具有强大的辐射能力，不管是个体户还是业务员，都时不时的来京城看一看。
“小野，你说那些要发票的业务员，星期天他上班吗？”
李野看着笑嘻嘻的靳鹏，感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。
“算了，钓鱼先打窝，我打个窝吧！”
李野拿起毛笔，又写了一张招牌——开业大酬宾，五件九折、十件八折。
马千山琢磨了一下，疑惑的问李野：“这能行吗？”
李野道：“我给你说一下道理，你听我的准行。”
怎么不行？知道什么是拼夕夕吗？
你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？
它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感，这很重要。
十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。
她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。
“你们这是公家的买卖？”
“对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”
“你们这里也能讲价呀？”
公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。
而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？
马千山解释道：“我们也不讲价，八折、九折是批发价，买的多才便宜。”
中年妇女左看右看，摸摸这个，摸摸那个，最后有些心虚的道：“我买两件，你们给我打个九折吧！”
马千山摇摇头道：“大姐你可以找亲戚朋友一起来逛，凑够了五件就打折。”
大姐眼前一亮：“好几个人也行？凑十件就打八折？”
马千山道：“是的，只论件数，不论人数。”
“那你等着。”
中年妇女转身出了店铺，急匆匆的走了。
马千山立刻问李野：“我说得都对吧？”
李野道：“你说的切口都对，但你没有微笑，要微笑服务，懂吗？”
马千山很是不愿的道：“我以前去公家大楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞”
不管是店铺内挂着的营业执照，还是动辄几千上万的流水，都让马千山认为，现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了，
他至少应该跟百货大楼里面的“职工”一个社会地位。
瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。
你再看看我.怎们现在买卖越做越大，反而要给客人赔笑脸了？
靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上，呵斥道：“你才吃了几天饱饭啊！就跟干部一个身价了？”
李野也道：“你记住了，咱是公家的货物品质，个体的服务态度，你要喜欢耷拉个脸，明天我找找关系，让你回清水县门市部上班怎么样？”
“那我不去，还是跟着小野哥、鹏哥自在。”
马千山不敢反抗，走到试衣镜前面，对着镜子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。
李野补充道：“干得好，可是有奖金的。”
马千山的笑容，立刻就灿烂了好几倍。
钱是我爷爷，来，爷爷我给您笑一个。
大姐很快回来了，带回来了一帮小娘们儿、老娘们儿，叽叽喳喳的，好似要把几十平米的店铺都给吵翻。
“是同一款式批发十件，还是衣服、裤子、鞋子搭配在一起，也是十件八折？”
“嘘，你别说话，待会儿我们搭配起来，就给他按八折付钱，反正他又没说不行。”
“哦哦.那我们一起凑凑，一起算算。”
不得不说，国家的义务教育，给了女性精打细算的本事，她们在赚小便宜的时候，可以精准的算出最佳方案，比计算机都不遑多让。
以至于到后来，一帮妇女都学会了在门外拉住陌生人，询问她们愿不愿意跟自己一起“凑数”。
仅仅一两个小时，本来门可罗雀的店铺之内就挤的落不下脚了，就是门口，也比星期天的菜市场还要拥挤。
在几十年后的电商时代，各种促销活动天天不断，导致购物者早就免疫了。
但在82年，什么跳楼价、清仓价还没影儿呢！一听说有“打折”的好事儿，街坊邻居立马就能组团开过来。
当然，货也得好，货要是太次，那就算跳楼价也卖不动。
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