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夜幕降临，九点的钟声敲响，疲惫不堪的林观南回到家中。
他匆匆洗了个澡，换上干净的衣服，然后煮了一袋方便面，一边吃着，一边认真地统计着今天的业绩。
今天是第一天试水，他成功地谈成了四家小吃店，卖出了五十五件货物。这些货物中，有的一件能带来十块钱的利润，而有的一件矿泉水只能挣到微薄的一块五毛钱。尽管今天只挣了一百六十块钱，可这个结果，依旧让林观南心中满意至极。
观北疑惑地问道：“哥，你这样做真的可以吗？”
“当然行！怎么不行呢？咱爸当年不就是这样走街串巷的吗？虽然现在利润点没有以前那么高了，但是现在的商家数量相对来说多了啊。
你看我今天就谈成了四家，出了几十箱货，挣了一百多呢！你别小看这些小吃部，他们虽然一次就只买个十箱八箱饮料，可是等我有了上百家这种客源，每天挣个一两千都不是问题。”
“可是……只有四家店你就忙到晚上九点才回来，如果真有上百家客源，你怎么可能忙得过来呢？”
“我现在是白天跑业务，晚上送货。要是真的忙不过来，我就不再跑业务了，专门送货就行。只要能赚钱，还怕送不过来吗？我就算不睡觉也要送，送一趟就是一趟的钱啊！”
“你别把自己累坏了。”
“我没事的。挣钱不累。”
就这样，半个多月的时间里，每天清晨，林观南迎着阳光出门，白天四处奔波拉业务，晚上则忙着送货。如果遇到晚上关门早的商家，他就会在第二天一大早，先给人家把货送过去，再去跑市场。
无论多忙，他都会每天挤出半小时，用心整理着最新的报价单，并参照网络平台的售价，进行巧妙地降价调整。因为这是他能卖出去货的主要因素———比网购便宜。
没过多久，他的微信客户群迅速扩充到了七八十家小店。
其间，秦岭给他推荐了一份物业公司的管理岗位，工作时间规律，且有六千薪水。林观南委婉地拒绝了。
如今，每天都有十几家小吃部找他拿货，单日利润高达数百元，这何止是比上班好一星半点，简直是天壤之别。
林观南不仅吃苦耐劳，服务态度更是无可挑剔。无论是店家提出需要搬货上楼，还是仅订购几箱便宜的矿泉水，他都毫无怨言地提供周到服务。
短短一个月，吴言礼店铺周围的众多店家都对林观南这个小伙子熟悉起来。提起他，都会不约而同地称赞：“这孩子实在！”
林观南心里清楚，这一切的成果，实际上是自己占了吴言礼的便宜。仓库是他的，货源也是他的，自己能赚钱，全托吴言礼的福。如果不是吴言礼将自己店铺周边的业务拱手相让，自己根本不可能赚到这些钱。
又过了一个多月，林观南的生意愈加红火。仔细一算，不到三个月的时间，他已经拥有了三百多家客户资源，这些别人看不上的小吃部，却是林观南的心肝宝贝。
如今每天活跃下单的客户约有十分之一，三十家店左右。平均每家店购买十箱饮料。均单价每箱五十元，一天的流水竟然高达一万五千元左右，而利润每天差不多也能达到一千四五百块钱。
他再一算账，这三个多月他竟然挣了将近八万多块钱，算下来一个月两万多收入，比上班强太多了。这还是刚刚四月份，春天。等到了夏天，生意只怕会更加火爆。
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