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就在王晓磊内心纠结的时候,孟文天正和吴灿霞一起行走在皇津市的大街小巷间,用行李箱拖着几台新款影碟机在推销着,试图能够像昨天一样放几台影碟机给销售电器的店子试用,希望有识货的人喜欢它、看中它,然后进行采购。

不过,从孟文天和吴灿霞脸上的神色就可以看出他们的成效不大,特别是吴灿霞一脸的沮丧,还有一丝尴尬。

他们推销的对象不是单个的顾客,而是那些销售电器的店主、公司的高管,这些人比普通顾客的信息量大多了,很多人一听到孟文天他们前来推销的是极盛影碟机,就立马出言打断了他们的话,声称只要是极盛影碟机就坚决不要,哪怕是价格再降,甚至就是白送他们也不要。客气一点的还礼送他们走出办公室,不客气的就干脆挥手赶人,那神色就如赶讨厌的苍蝇似的。

当然,极盛影碟机也不是有多么出名,还是有不少店老板不知道它过去的丑事,看到孟文天他们拿出外形漂亮的机子,他们还是有了不少兴趣。不过,当孟文天说出这款影碟机的进价就要四千八百八十八元,他们立即就火了:“什么狗屁吉利数字,我们不要这种狗屁吉利,你们怎么不把它定价为一千八百八十八元,或者干脆把前面的四出掉,定价为八百八十八元?全是八,那不更吉利?”

把他们赶走后,店老板或者公司高管还在他们后面讥笑着:“真是想钱想疯了,一家位于河翼省那种穷鬼地方呆的企业,生产的产品就一个外形漂亮,就要跟外国著名品牌一个价,你们真是睡着未醒吧?”

也有人好心劝道:“小伙子,我看你们的产品外形还不错,还是实在一点,报一个实在的价格吧。定价一千五百元左右差不多,现在高埗影碟机都准备降价了,人家荷兰飞利浦正准备进来,你们再拖的话,国内品牌都降价,到时候你们更加卖不出去。”

孟文天对这位好心的老板笑道:“一分钱一分货,我们的影碟机真的值这个价格。一千五百元,连影碟机内部元器件的成本都不够,我们岂不卖一台亏一台?”

这个好心人摇头叹气道:“你们啊,真是敝帚自珍,太看重自己的东西了。你以为我是傻瓜,在这一行做了这么多年的生意,一台影碟机的成本是多少我不知道?国产的影碟机成本肯定没有超过一千三百元的,大多数都是一千一百元左右。按一千五百元的价格卖出去,扣除其他销售、运输、仓储、税收啥的,你们一台多少还能赚两百元,够了。”

孟文天自然不会跟他争辩自家企业的生产成本,为了让自家生产的影碟机质量过硬,孟文天可是实打实地采购优质元器件,加上为了控制质量而增加了不少生产环节中进行检验的工序,影碟机的生产成本绝对超过了一千五百元。

两人又从一家电器店失败地走出来,孟文天正要继续往前走,吴灿霞却有点犹豫,脚步也畏畏缩缩的,但见孟文天依然大步往前走着,她忍不住说道:“孟助理,我们去哪里?”

孟文天一愣,转头这才发现她的神色有些不正常,不解地说道:“继续往前走,看见一家电器店就进去打听一下。……,你怎么啦,刚才我们不是一直这样走的吗?”

吴灿霞欲言又止,但她犹豫了一下之后抬起头看着孟文天,问道:“我们这么做有效果吗?人家压根就不愿意试销我们的影碟机。”

孟文天笑道:“你绝望了?……,呵呵,我倒觉得这样不错,虽然他们暂时不会帮我们试销,但我们这么一拜访,多少会给他们留下一个印象,今后只要我们的影碟机热销,他们就会想起这回事,就有可能产生后悔心理,会产生换回‘损失’的想法,就会设法多采购我们的影碟机,不是一件好事吗?”

孟文天与吴灿霞不同,他是认定了这款影碟机会热销起来,所以信心十足,对暂时的打击好不在乎。

所以,他笑着说道:“再说,我们现在不是一个顾客一个顾客地推销,只要有百分之一的成功率,只要劝动了一家答应帮忙,我们的时间就没有白费。现在我们才找了十几家,离一百家还差得远呢。你是不是有什么新的想法,或者我们这么找让你感到难堪、为难?”

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