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“谁是大股东？”
“晟丰集团是大股东，我们属于盛唐发电的联营企业，但我认为这并不重要。我们是三方代销机构，代销的全部产品，都是金融产品。资金有托管，产品有监管，不存在资金挪用的风险...”
刘小夏竭力解释，客户只问了一句，“盛唐发电占股多少？”
刘小夏心里叹了口气，感觉事情要黄，“15%。”
看得出来，客户明显有些失望，她又了解了一下产品，表示要回去考虑。
等送走客户，熊少强有些遗憾，“夏哥，刚才你说的再坚决一些，客户肯定就同意了。”
刘小夏沉默了几秒，“小熊，事实就是事实，我们不是央企。客户早晚会知道真相。况且，她只有一百多万，看得很重。又买不了盛唐一号，有些犹豫也是正常的。”
“夏哥，我得挣钱，我得存活下来。我再继续跟进，一定得把她跟进来。”
“你可以给她推荐政信项目，比较好讲，安全系数也更高。”刘小夏建议道。
熊少强点了点头。
下午六点，刘小夏见到了徐欣。从外表看，徐欣的金融范并不突出，和曹蕾蕾比，相差了太多。
“欣姐，我是这么想的。你从银行离职，寻找新工作，钱一定是你考虑的重要因素之一。财富管理行业，底薪都是一季度一考核，想挣到更多的钱，关键是业绩。”
“恒远财富和盛唐财富，产品、绩效制度，几乎一模一样。恒远管理更严格，盛唐管理更人性化。我认为，你应该重点考虑，在初期，哪个平台能给予你的帮助最多。”
“我们团队有个同事，联系上一家新三板公司，公司账上只有1500万，但他们想要恒远信托的担保函...”，刘小夏将千诺药业的案例讲了一遍，说道：“我们分公司底子薄，当遇到类似的事情时，我愿意找总部沟通。恒远家大业大，未必会有这样的优待。”
“欣姐，我们夏总人非常好，实在、接地气。你就别再犹豫了，来盛唐吧！保准不后悔。”穆晓慧在一旁附和。
徐欣略一犹豫，问道：“刘总，如果我去盛唐，我的目标是组建团队，公司能给我什么支持吗？”
“团队，需要两样东西，人和业绩。团队创建初期，业绩我可以帮忙。最难的，其实是招聘。下一步，我们会继续强化我们的招聘团队。在人员招聘方面，招聘团队向你倾斜。你认为怎么样？”刘小夏说道。
“员工的存活率，大概有多少?”徐欣问道。
“我们目前的员工来源，比较杂。大部分，都是社会招聘，存活率不高。即便存活，也挣扎在生存线上。银行的员工，因为有资源，存活率会高出很多。因人而异吧！我认为，想做好财富管理行业，学习很重要。只有自己足够专业，能够给客户带来价值，才更容易成功。”
“欣姐，夏哥的格局非常大。你招聘员工，肯定是以银行的同事为主，我们可以给更高的底薪，减轻你的招聘阻力。”穆晓慧说道。
刘小夏眼睛一亮，笑着说道：“不错，这些事情，你来决定就好，我全部同意，绝不干涉。”
徐欣心里一动，又问道：“刘总，咱们公司学习培训的机会多吗？”
“多，员工层面，我们有新人训，精英训。团队长层面，我们有管理训，游学。每周，我们都有三至四次产品培训。即使没有时间参加也没关系，我们每次培训，都有录音录像，放在云学堂里，供大家随时学习。”
刘小夏对徐欣越发的认可，这才是做事的人。她对于底薪和佣金，不怎么在意。在意的，反而是未来的发展机会。必须得挖过来！
徐欣也心动了，最打动她的，是穆晓慧无私的从临州跑来齐州，帮着刘小夏招聘，她相信，就凭这一点，刘小夏的人品差不了。
“刘总，我入职的话，是以团队长的身份入职吗？”
“当然。”
“团队考核标准是什么?”徐欣又问了关于团队考核的一些细节，刘小夏耐心的做了回答。
谈话结束时，徐欣并没有当场答应。但刘小夏有种直觉，这件事，十之八九！
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