第八十二章 广告攻势(1 / 1)

第八十二章 广告攻势

人员安排妥当后，玫瑰园也更名为星华玫瑰园，具体的工程和设计以及对外事务都由星华地产公司承担后。安义礼要恢复他的本职在他最擅长的方面——地产营销上。玫瑰园再美，也要卖出去才能赚钱，杨星把田世平、刘芸等一帮营销高手也调到北京来，就是要打一场攻坚战，同时推出手里的三大楼盘。

他可是记得王石曾经评论过玫瑰园失败的原因，当量太大——近50万方，别墅项目超过10万方的，很少能成功。主打外销，即使是深圳外销楼盘也只占10%。虽然他的话有商榷的余地，但必须现在就改变玫瑰园的营销计划。杨星决定利用九都群星坊和上海星天地的光芒，三盘连环推动，带旺玫瑰园的销售。如果不是今年央视标王让山东的秦池得了，自己下手晚了，杨星甚至想让玫瑰园当央视标王，不过现在能上春晚还是可以努力操作一下的。

只是杨星的第一步就让大家吃了一惊，他把玫瑰园的单价提价1000美元，到2800美元一平米，这相当于25000元人民币。大家大惑不解时，杨星摊开了一张全国地图，指着山西，东北、沿海一带说：“我在中原开发步行街时，就注意到我们国家虽然大部分人穷，但总有一部分很富的人，他们要求与别人拉开生活的档次，价钱不是问题，关键是品质。玫瑰园已经顶着首都第一别墅的帽子了，为什么不告诉那些富翁，能在北京城最好的地方拥有一套最好的别墅才是成功的人生。

山西的煤老板最喜欢开着悍马车到处跑；东北的边贸商喜欢挎着两个俄罗斯金发美女到处招摇；广东的老板用一箱子钱从高楼上往下撒来斗富；温州的富婆团到上海一幢楼全买下来炒楼，这些人就是我们的目标人群。”

他抬起头，一段流行很广的电影《大腕》中的台词脱口而出：“我曾经听人说过这么段话‘要选最好的黄金地带，雇外国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，不行最少也得四千平米。什么光缆啊呀，卫星啊呀，能给他接的全给他按上。楼上有花园，楼里有游泳池，楼里站一英国管家，戴一假发，特绅士的那种。业主一进门甭管有事没事都得跟人家说：may i help you sir？”一口地道的英国伦敦腔，倍有面子！社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛儿，一年光学费就得几万美金。再建一所美国诊所，二十四小时候诊。就是一个字：贵！看感冒就得花个万八千的。周围邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车，你都不好意思跟人家打招呼，你说这样的公寓一平米得卖多少钱？二千美金？那是成本！四千美金起。你别嫌贵，还不打折。你得研究业主的购物心理，愿意掏二千美金买房的业主，根本不在乎再多掏二千。什么叫成功人士，你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的！所以，我们做地产的口号就是：不求最好，但求最贵！’”

杨星话音一落，周围都是崇拜的眼光，安义礼还抓着杨星的手追问：“大才啊，此人大才，杨先生能介绍一下此人现在在哪吗？我亲自去请他。”杨星不好意思的挠挠头道：“那人是个精神病人。”“切——”众人一片鄙视中。不过话糙理不糙，众人细想后都有所领悟。

96年什么电视剧最火，当然是李保田、王刚、张国立的《宰相刘罗锅》了，二月初的北京电视台刚一播出就受到了大家的喜爱，但在14号情人节的随片的广告，首先是九都市的宣传广告，牡丹花会、龙门石窟、白马寺等古今美景一一闪过，其中不少航拍的大场面镜头，让人对九都的历史文化氛围油然而生向往之情，最后是用电脑特效制作的群星坊步行街的效果图，璀璨的星光下，座座现代化的高楼拔地而起，灯光星光交织成一副美丽的画卷，打出一行大字“历史的古城，现代的都市，九都欢迎你”。接下来的广告则是漫天的红旗，伴随着气势磅礴的交响乐，随着画外音“1921年，在上海一个伟大的政党诞生了，它就是中国**，它开创了一个新的天地！”的播出，上海星天地的效果图缓缓浮现，和一大会址相映生辉的是，保留了旧式建筑风格，又有新的建筑格局的一大片石库门建筑看起来华贵而美丽，哪有半点破败灰暗的影子。比起九都宣传片的壮美、上海星天地的历史感，最后的广告则温馨的多，它先是出现了一对含情脉脉的恋人，男生把一束红玫瑰递到女生手中，画面一转，那束玫瑰已经插在了花瓶中，已经是夫妻打扮的两人双手相握，站在一幢中式别墅前幸福的远眺，面前是一片暮色中的别墅群，这时传来画外音“赠人玫瑰，手有余香，北京星华玫瑰园恭迎成功人士光临，给你一个梦想的家。”这则广告下方还有一则小字“北京星华玫瑰园祝贺周艳红小姐当选世界模特大赛冠军”。

“九都这么漂亮啊！，什么时候旅游去那看看，逛逛那条全国第一的步行街，你说咱们这怎么就不弄一条呢？”这是平民百姓的议论，90年代，城市宣传片已经出现，但像九都这样一下子投进三千万拍摄的还是少数，不过这经费杨星和市政府对半开，杨星想在里面宣传群星坊步行街，市政府则是想大力宣传九都市的形象，为能划为“计划单列市”造势。

“这上海星天地真会做广告，把一大会址都扯进去了，不过你看这宣传片拍得多有气势！我们的宣传机构怎么就没想到呢？成天叫没经费，你看人家民营企业都义务替党的形象做宣传，要多动脑筋啊！”这是政府部门领导的看法。

“星华玫瑰园就在昌平吧，开车半个小时就到。那句赠人玫瑰，手有余香真不错，老公我们去看看？”“那地方可贵呢！”“贵点才好呢，到时让李太太到家里看看，省的她买件皮草就在我面前得瑟，让她明白一下什么是成功尊贵的生活。”这是有钱人家的议论，一时全北京城都轰动乐。

杨星和他的宣传团队可没这么浅薄，在看完广告和销售反馈后，这个系列广告还要推向全国，他的宣传团队恐怕连春节都回不了家。他还是提了一下意见道：“还行，艳红表情僵硬了些，到时要找个表演老师好好教教她。”王伊人端了杯摩卡咖啡给他问道：“你就这样放你的小情人上电视？不怕她翅膀硬了飞了？”

杨星尝了一下浓郁的奶油香味的咖啡道：“我从不希望你们变成只缠绕在我身上的菟丝草，我更希望你们都能变成一颗颗美钻，挂在我身上放出耀眼的光芒。这则广告明天全国推开，重点照顾我们商量好的那几个地方。”这时候还是所谓大营销的时代，地毯式轰炸的广告才能让人印象深刻，虽然这几则广告的水平远超过同时代的水平，但也不能掉以轻心。独自和王伊人相处时，他想伸手抱王伊人却被她巧妙躲开，听她说道：“那几个红颜知己你还没安排呢？”杨星叹口气，虽然王伊人把郭樱她们几个推给自己，但一时到哪里找职位安排这些美女？

96年春节晚一些，要到2月18号才是除夕，欧阳姐妹二月初就放了寒假，早就到北京来了，只是在他们一大家人眼下，杨星即使想打着欧阳倩的男友的旗号去探望都被方冬梅拒绝了。她面皮薄，怕万一被家里人看出他和自己一家都有染那真是不要活了。杨星也只好顺她的意思尽量少到医院那去。

因为春节是销售旺季，这系列地产广告正在全国各省级电视台轮番轰炸，刘芸、安义礼他们都奔赴各个主要的销售省份，销售人员冲锋在前，杨星这个大老板也只有坐镇北京等春节销售的各项数据回馈，一时半会还回不了九都。这就相当于三大战役，如果拿下来，星华地产公司的地位就稳固了，作为中星国际现在最大的项目也就有了完美的起步，接下来的股市厮杀才有足够的资金支持，杨星下一步各个公司的业务的正常开展才有了资金支撑。90年代末什么最赚钱？股市和房市这句话杨星现在是深有体会的。

既然回不了家过节，杨星只好和家里商量。幸好由于中星国际旗下的星辰制造对星豪建机厂的注资，杨荣光正和市里谈判收购九都市的建机厂，忙的不可开交，根本没时间过节。何桂枝的快餐店已经开到邻近的岭西和秦西两省，她听从杨星的嘱咐，对质量很看重，亲自去检查加盟店的饭菜质量去了，春节又是传统的饮食高峰，恐怕她也回不了家了。一家三口过节都不落屋，杨星也只有叹气，看来至少要忙过这几年后，一家人才能安安稳稳的吃顿年夜饭。

杨星留在北京，作为京城四少的郑云龙当然要尽地主之谊，他在北京著名的千年历史的温泉古镇——小汤山上的度假村里长期租了个**小院，正好过节让给杨星度假用，杨星考虑春节把王伊人和方冬梅她们接过来，大年三十之前就先住进去了。只不过计划没有变化快，王伊人她们没来，一群意想不到的人倒先出现了。

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