第二百六十四章 高通公司的CDMA(1 / 1)

第二百六十四章 高通公司的cdma

但是现在这家来自中国香港，名为星云电子的企业却让高通公司很不舒服，它们不但自主研制出了g**手机芯片，还**开发出了cdma芯片，居然绕过了高通的专利长城！为了阻止他们，高通不得不利用自己手里的专利在美国向他们发起了诉讼，以此企图打击他们的信心。但对方显然和大部分没有外贸经验，一听到被起诉就慌了手脚的中国企业截然不同，他们同样有备而来。不但积极在美国应诉，还利用他们手中的专利和购买的一些高通没有及时收购的专利发起了反诉讼，完全没有其他中国企业一听打官司就手足无措，忍痛服软的样子。

尤其让高通恼火的是，因为诉讼战，被视为仅次于美国市场的潜在市场中国cdma手机市场上高通也被中国政府的政策桎梏，发展大为滞后。他们了解到，出于保护民族工业的需要，即将更名为信息产业部的邮电部已经专门下文要求国内手机企业对外采购时，要向国内拥有相关技术的企业倾斜，鉴于国内现在只有一家星云电子能提供cdma基带芯片，高通开发中国市场的计划严重受挫，觉得斗下去只会两败俱伤的高通不得已向星云电子伸出了和解之手。

沃尔夫和霍克坐在中星国际这座庄园式的临时办公点里，不由为杨星的大手笔赞叹不已。平心而论，除了双方在生意场上的对立外，两人对星云电子优良的产品和娴熟的市场推广技巧都颇为佩服。今年在拉斯维加斯电子展上大放异彩的星云电子的几件产品都让参会的高通员工印象深刻。

其中数字音乐播放器mmp2因其小巧的身形，颜色多变的外观广受瞩目，它内置的经过星云电子研发的解码芯片播放mp3音乐文件的效果不亚于竞争对手日系的md，同时能在中星国际旗下的星动网络上自由随意下载歌曲这个本领更比只能购买md碟或是采用录音方式获得歌曲的繁琐方法听歌的md更胜一筹。

另外那款采用nada存储芯片储存数据的移动u盘，已经被星云电子在一百多个国家注册了专利，还被命名为星盘，沃尔夫和霍克他们拆解过产品后，发现星云电子采用的都是成熟技术，只不过研发了一种可以适用于多种电脑接口的控制芯片，不过就是这样，高通的技术人员都一致认为，如果能够控制住成本，加上今后电脑采用即插即用的usb接口范围能扩大的话，这款小巧和别致的产品取代容量小，携带不便的软盘是很有可能的。

当然最让他们震动的是这次星云电子在展会上推出的几款手机通信产品，继推出去年大受好评的第一款全中文操作手机c919，相比前世的第一款全中文手机摩托罗拉cd928+早了足足一年，尽管上市价高达万元，仍是在大中华区卖断了货，让国际手机生厂商大呼后悔。这一次星云电子又带来了全球同步上市，可以同时兼容g**制式中的g**900mhz/1800mhz网络的双频及支持中、韩、日、英、法、西班牙、俄语等十几种语言操作的内置天线直板手机星云c909，引发全场轰动。

手机g**制式中分为g**900mhz、1800mhz、1900mhz三种频率，在世界各地飞来飞去的商务人士一直想有一款可以走遍世界都能使用的“全球通”手机。没想到业界老大的诺基亚在展会上推出的双频概念机还只是个模型，这家中国厂商就捷足先登的解决了这个问题，并且还支持多语言操作，可想而知对于高端商务用户的吸引力。而且星云电子的代表还在大会上透露，将会在明年中推出三频手机，以及公司正在努力研发同时兼容g**和cdma制式的双模手机，做到真正的一机在手走遍天下的 “全球通”手机！

同时展会上还加推了将在美国和亚太地区推出的c919手机升级版本c919+，它不但保留了经典的直板内置天线的“肥皂”外形，还可以更换多种星云电子的彩色外壳，甚至有钱的话还能委托星云电子制造自己喜欢一个人独有的限量版外壳，多彩又可以选择的机身外壳，甚至拥有自己独家的手机外形，前世里诺基亚“科技以换壳为本”的策略被杨星偷偷借用，效果出奇的好，摆在展会上的c919+吸引了不少喜欢新潮和耍酷的青少年观众，展会还没结束，展品就被一抢而空。作为星云电子在美国的通信定制手机伙伴at&t马上提出追加订单的愿望，另一家美国无线通信运营商斯普林特也提出了合作意向。

所谓外行看热闹，内行看门道，高通的员工从这几件产品上看出了一家新兴电子巨头正崛起的势头。对方无论是mmp播放器、星盘和手机的外表做工都迥异于外界对中国产品价优质差的印象，外观精美，颜色鲜艳，非常可爱。更难得的这些产品尽管外观小巧，但产品内在质量与竞争对手跨国大公司的产品相比差距并不太大。高通员工购买了一批星云电子的产品样机，专门试验了手机的通话情况和mmp的播放时间。手机虽然和摩托罗拉、诺基亚等厂商的手机通话质量相比，搜索信号，通话质量上还有些差距，但已经很不错了。mmp播放器播放时间则和md播放器接近，据说星云电子采取的还是自己研发的电池和电源管理芯片，如果换成高通的电源管理芯片，他们认为打败md不成问题。

这样的印象让高通公司上下很是争论了一番，最后的结论令他们颇为沮丧，看来星云电子是一家既有技术实力，又有非凡的创新能力的企业。能拿出这么多新颖而有特点的电子消费产品，尽管大部分采用都是成熟技术，更多是在外观上采取有创意的工业设计，但都不能抹杀星云电子的开发出划时代电子产品的能力，这是高通不能小觑的。高通收起了打败星云电子的想法，西方商界有一句话“如果不能打败他，就让他加入我们”，终于决定和星云电子合作。

双方的谈判从98年3月份就开始，直到前几天大家才达成初步协议。高通开放cdma专利技术目录给星云电子，星云电子也开放自己的专利，并和高通交叉授权各自的专利，双方还同意联合开发g**/cdma双模手机。为此高通和星云电子会在中国成立合资公司，共同开发cdma手机相关和布网设备，另外还要成立一家联合研究机构，在下一代3g无线通信技术上以及高通擅长的显示器、移动网络设备，电源管理芯片等方面进行广泛的合作。

虽然草签结束，但在正式协议签订前，双方出于让各自企业利益最大化在谈判桌上，仍是明争暗斗不已，不过就像沃尔夫和霍克一进这家公司就预感到的那样，从头到尾他们都没讨到什么大便宜。而且多年后他们事后回忆，尽管谈判的主要对象是星云电子的伍海军、约翰王等人，但谈判桌上有一名一言不发的年轻人从始至终只是微笑着看着双方交锋，但星云电子方面所有人都像是吃了兴奋药一样寸土不让，锱铢必究。

谈判结束后他们才知道这个年轻人才是幕后指挥，是星云电子母公司中星国际的无冕之王，整个集团的灵魂人物杨星。沃尔夫慨叹道，“我终于明白，有些人生来就是领袖，他即使一言不发，，只要一个眼神，他的属下就会义无反顾的为他赴汤蹈火。”倒是杨星不知道自己的“王霸之气”居然搞定了外国佬，否则还不趁机再多压榨点好处。

双方合作协议签订，按惯例是要进行庆祝活动的，在活动现场杨星对王伊人她们说：“老伍他们这次表现的不错，去年年会我就说过这十家公司的老总不是摆设，他们早晚要把大梁挑起来。现在看来，我有时必要的撒手是对的，我一言不发他们照样能把高通拿下来。我看再磨练几年，他们就能独当一面了，到时我就可以轻松休息和你们一起去度假，免得你们老是抱怨我剥削你们。”王伊人面色微红的啐了他一口，不过想到将来终于有时间和他遨游世界，不忙的团团转，脸上不由露出憧憬之色。

这次谈判算是杨星美国之行一系列商务谈判的开幕战，能取得开门红，中星的员工都士气大振，酒会上卸下担子的员工又唱又跳，好不热闹。尽管谈判时唇枪舌剑，但美国人商务谈判讲究公私分明，谈判一结束，大家就是合作伙伴了，坐下来喝杯红酒，抽根雪茄聊聊天气就像一家人一样热络，哪还有半点谈判桌上唇枪舌剑的影子。当得知杨星身份的沃尔夫和霍克看到杨星拿起酒杯向他们走来时，并没有什么生疏感，走过去如久违的老友寒暄起来。

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