第52章 开始布局(1 / 2)

王野家里做的是古董生意，走的都是野路子，什么市场论他之前就没有关注过，现在听见骆垚这么一讲，突然想到：“要是这么一讲，你的意思是在打价格战的时候反而不要去参与？”

骆垚点头。

王野等着他解释，结果骆垚点头之后就就没什么说话，把他整着急了。

“老大，这事你需要给我解释下，如果不打价格战，那该怎么做比较好。”

“利用大众认知效率。”骆垚提醒道。

王野看向吴天明，吴天明给他做了个摊手的动作。

“那是什么？”谢尔盖对于骆垚说的话也感兴趣了起来。

“简单来说就是在大家都打价格战的时候，一定要让产品本身的形象有特点，比如足够高端，足够的新颖。”

“这样客户才会在一片低价产品中对你产生好奇，继而去了解伱。”

“当然，高端路线一定要有实力再走，否则别人不会买账的。”

“人类本质喜欢物美价廉的东西，但越高端的产品，越可以成为客户的名片，如果你明白这句话，就知道如何应对价格战了。”

王野琢磨着这句话，没多久就站了起来：“老大，我想跟我爸打个电话。”

骆垚也没有问他原因，直接让他出去了。

王野一走出去，就打电话给了他爸。

“爸，跟你说件事，跟藤园阁那边竞争咱们不要把目光放在价格上，要放在选品、包装还有服务上，如果可以的话，门头你找人重新设计下。”

王野他爸听到他这一番话乐了：“嘿，你这小子懂什么，好好读你的书，别担心这个。”

王野急了：“爸，你别不听我的，这回我请了人来指导。”

“什么人？”王野他爸十分好奇，他儿子在学校里面能够遇见什么人？

“你先别管这个。”王野知道现在跟他爸说是一个16岁的人指导的他，他爸绝对会把电话挂了。

“我们和藤园阁一直整低价竞争，便宜的是客户，到时候客户形成习惯了，我们再想抬升价格就抬不了了。”

“所以我们家要收，只收珍品，卖也只卖珍品，有钱的客户到时候想买珍品，只会想起我们！”

“我们这行，本来就是‘半年不开张，开张吃三年。’你现在弄那些便宜珠子来吸引客户，也不想想真正有钱人稀罕那些珠子吗？”

“虽说现在有点小生意，可太掉我们的档次了！真正的客户上门看到咱们全是便宜珠子，人家会怎么想？”

“而且你用便宜珠子引来的客户，他们真的愿意花钱买上千万的古董？”

王野他爸吸了一口气，想了一会儿觉得他儿子说得确实有道理：“嗨呀！儿子，你说得不错，都怪我，被那藤园阁带乱了节奏。”

“商战嘛，大家冲昏了头就不管不顾了，幸好有你提醒，那现在我们就把档次做出来？”

“肯定啊，服务、包装、选品都跟上！”王野记着刚才骆垚跟他讲的，此时叮嘱起他来，头头是道，让他爸大感高兴。

“别说，你去读个大学还真的有用啊，早知道爸就送你出国留学了！”

“爸，你都什么老思想了，怎么觉得留学就能镀一层金啊，没有遇到高人，一切都白搭。”

王野他爸乐呵呵地说：“那你改天把指点你的高人请回家，让爸好好招待下。”

王野眼前浮现出了骆垚和王野他爸见面的样子，瞬间感觉到害怕。

“你可拉倒吧！上次高中毕业的谢师宴，你非拉着我们班主任喝，结果把人家给喝进医院了不记得吗？”

王野他爸心虚地说：“谁让你们班主任逞能说他能喝一斤白的，结果半斤都没有喝到就趴下了。”

王野还惦记着骆垚他们还在开会，就在跟他爸说了几句，就挂了电话。