第69章 都给我把耳朵竖好了【连续大章】(1 / 2)

回到寝室的时候，苏淮心情极好。

今天又是收获满满的一天。

酸梅汤总销售爆到了7万，去掉所有成本之后，净利润高达60以上，夸张到了极点。

当然，这种好事不可持续也难以复制，单单一个二食堂解决的店铺水电燃气成本就能占比30。

李成国那里干的活儿也远远超出了500块钱的界限，所以苏淮今天特意暗示对方：我只做到军训结束，之后全都转给你。

顶香顶香的大饼让李成国有了坚持下去的动力，积极性拉满，这又省了好多。

管院的大力支持，使得苏淮不必把精力放在推销上面，其实也节省了一大部分隐形成本。

多种因素共同造就之下，让苏淮从一个最简单的生意上面捡到了超出预计的回报。

最初他的打算是以让利的形式把盘子共同做大，到最后能剩下二三十万就算胜利，结果现在盘子大了，利却不用让，实在很舒服。

从这个角度看，重生赚钱，真的是有手就行，以前是苏淮把赚钱这事想得太难了。

不过想要赚大钱，苏淮真正有把握的赛道只有一個——mcn。

未来相当长的一段时间内，与流量相关的所有行业都是普通人翻身的最佳选择。

但是讲句真心话，苏淮虽然有把握干出点名堂来，可又确实挺抗拒继续走这条路的，总感觉没意思。

具体理由是：不上台面，心累，而且受制于人。

流量时代的大网红，本质上是在打造个人品牌，将流量集中化，再进行二次分发。

mcn机构可以靠合作以及严密的合同来制造出表面上的和谐，但是永远没有办法取代网红在整个链条里的位置。

更具体点讲，mcn是一个服务型的机构，与顶流网红各有分工，是合作者，但是处于一个次要地位。

就好像nba里，球星才是资产，经纪人乃至经纪公司只是打工仔。

而当mcn机构摆不清自己位置的时候，就容易发生事故。

对，东东和辉辉之间，明显是一场事故。

激流不是一天酝酿出来的，偏见、不满、我上我也行、他凭什么拿那么多…等等诸如此类的情绪早在公司中下层之间蔓延。

而尾大不掉、功高震主、投鼠忌器等情绪也在高层里心照不宣。

老俞对于辉辉的性格拿捏得相当精准，于是默许了试探的发生。

小编的小作文不重要，只是在传达上面的声音以及发泄自身的怨念，没有讨论的价值。

小孙以为自己得到了授意就必然成为最终的胜利者，膨胀之下没有控制好姿态，在直播间里把戏演砸了，于是本来可以点到即止的“文斗”变成了一口大锅，不名誉的结束了多年奋斗打拼出来的所有成果。

然后老俞紧急出面控场，看似是兵不血刃的解决了问题，把辉辉的忠厚善良利用得淋漓尽致，但实际上损失已经不可估量。

至于未来的结局…

苏淮反正是看到了，应该比他们预案中最坏的结果更坏。

历史啊，总是一次又一次的重演。

跟智商没关系，人性如此，奈何奈何。

苏淮不愿意出面当网红，更不想做一个合作里的弱势方，前车之鉴，血淋淋的就摆在那里。

所以如无必要，他不会碰mcn相关的赛道。

如有必要，最多也只是一个过渡。

那么酸梅汤结束之后做什么？

现在的苏淮还没有想清楚，再看吧，看看第一桶金到底有多少再去决策。

可惜他真不知道最近两年的世界杯欧洲杯是什么情况，只知道22年那离谱的几场球，否则还犯什么愁。

难道真的要去买比特币？

可是苏淮忽然又嫌弃那玩意太慢了…

想了一阵有的没的，出去洗漱，收拾利索之后，楚长阔回来了。

“阔阔，感觉怎么样？”

淮哥很有大哥样，马上送出关心，那一脸真实真切真听真看真感受的关怀，楚长阔亲爹来了都得迷糊——这到底是谁儿子？

楚长阔原本累得满心不爽，但是在看到淮哥那副带着三分愧疚三分担忧四分不好意思的表情之后，他心中忽然涌起了一股暖流。

表情可以作假，但眼神不能，真情假意，他还是分得出来的。

我淮哥…他真的…

虽然有时候确实爱开玩笑，但做人真的够意思！

“我没事，淮哥！”

楚长阔啪啪拍了拍胸脯，一副硬汉模样。

“我只怕干不好影响你的生意，一点体力活而已，没有任何问题！”

刚吹完牛逼，脚下一个踉跄，软趴趴的坐到了椅子上。

苏淮马上转身掏出一个真空大猪蹄，递到楚长阔手里：“快吃点肉，好好补补！”

楚长阔刚要谢，结果越看越眼熟——咦？这不是开学第一天我买回来的下酒熟食吗？

刚感觉荒谬，可苏淮马上一脸歉意的开口：“我这儿也没准备什么吃的，嗳，对了，你喝点热水吧！”

转头又给他倒了一杯热气腾腾的水，摆在桌面上。

楚长阔忽然陷入了沉思。

奇怪了，这种莫名熟悉的即视感是从哪里来的？

没等他想清楚，骚鸡和夏羽纷纷好奇打听：

“楚总怎么了？”

“淮哥，你是不是带着楚总去光顾后面那排足疗店了？咋虚成这样？”

苏淮马上替楚长阔正名，满脸感动的叹息道：“别瞎扯，阔阔去我那摊小生意帮忙了，专门抢最累的活干，太实在太仗义了！”

“卧槽！”骚鸡惊呆了，“楚总，原来你是这样的人…以前哥们误会你了！”

夏羽也竖起大拇指：“楚总牛哔！有事儿伱是真上啊！”

楚长阔一下子傻眼了。

他刚想跟苏淮讲，明天就不去看陈暖晗了，有点事儿。

结果苏淮一上来就把他抬到这么高，夏羽和骚鸡也当了真，现在缩卵，我京爷的面子要不要了？！

于是他揪揪着眉，裂开大嘴，哈哈哈一阵干笑。

“没什么，没什么，替淮哥出点力而已嘛…淮哥太捧了，啊，哈哈…”

“好兄弟！”

苏淮用力拍了拍他的肩膀，然后一把将他拽起来，往外推。

用一种不容置疑的语气叮嘱道：“快去洗澡，早点上床睡觉，不休息好，明天怎么扛得住？”

楚长阔脚一软，就感觉腰子里都是抗拒。

结果他淮哥马上又补了一句：“干多干少另提，可不能让老伍看了笑话！”

卧槽！

对啊！

伍天佑那个臭傻逼还tm等着看哥热闹呢！

楚长阔突然之间又挤出了三分力气，表情严肃的点点头，端起盆去冲热水澡。

洗个澡，泡个脚，小伍咱俩继续熬，你不求饶我不倒！

阔阔雄赳赳气昂昂的去了。

苏淮捂住脸，默默爬上床。

不行，我不能笑！

从裴姝虞身上扒下来的演技意外的管用，于是苏淮对于哧溜她的热情愈发高涨。

10点出头来到她的直播间，没有急着充钱，打算看看情况再议。

结果进去的时候，裴姝虞刚刚结束一支舞，香汗淋漓的坐了下来。

“欢迎土狗哥！”

她刚刚收了一堆礼物，兴致正高，状态很好，大声和苏淮打招呼：“土狗哥，你不能再早来三分钟吗？虞虞刚跳完一支舞，你都没有看到，好可惜。”

苏淮马上回复：“真好，省钱了。”

裴姝虞故作生气，娇嗔道：“什么啊？你不花钱我也愿意跳给你看，我辛辛苦苦表演才艺，不就是为了取悦诸位大哥吗？只要你们开心，我做什么都可以。”

嘿，真会！

可是，苏淮更会。

他面板上有整整69点拉扯，怕这套？

好听话张口就来：“可是，你不跳舞我也愿意给你花钱啊！有没有可能，我对舞蹈不感兴趣，感兴趣的是你这个人呢？”

在直播间的公屏上，尽管夸张一点，随便开玩笑或者制造暧昧气氛。

正常主播和玩家都会对这种效果喜闻乐见。

反而在私聊的时候要尽量端着点，钓得有技巧一些——以上只针对花了钱、有排面、并且走接地气路线的大哥级玩家，低氪党是另外一种打法。

“啊？！”

裴姝虞懵了一瞬间，然后捂着嘴惊喜反问：“我可以理解为土狗哥你对我一见钟情了么？”

“那可不！”

苏淮顿了顿，继续打字：“你可是我今天第23个一见钟情的女主播啊！坏笑”

拉扯的真谛在于制造反转，越自然越好，越意想不到越好。

情绪波动这玩意儿适用于任何人，不论男人女人，不论聪明愚蠢。

聪明人只是恢复快、自控能力强，当时照样吃这套。

裴姝虞得意了没两秒就被打回原形，紧接着又看到公屏上一片的哈哈哈，顿时半真半假的破防了。

“哼，花心大萝卜！你今天最好别给我花一分钱，否则我就默认你是我的人了，剩下的那22个，都给我后面排着去！”

嚯，应对得非常nice啊…

反应快、演技好的女人是真的适合干直播，都不用太漂亮，就能提供很不一样的情绪价值。

这句话的重点是释放了“我想让你成为我的人”这样一个信号，同时也引导苏淮往“我只要花点钱就能成为你的人”这方面去想。

在所有定式级别的直播话术里，它也是非常高端的那一档，非常考验主播的临场反应和具体应用能力。

而现在，2016年，直播行业并未诞生这个级别的话术定式，可见裴姝虞的天赋之高。

她好像天生就知道怎么让男人喜欢，而且这不是一种没有自我意识的讨好，是带着强烈诱惑的一种表现力。

这样的女人最性感，从骨子里散发出来的性感。

果然，话音才落，飞翔就迫不及待的刷了一个保时捷跑车，并且公屏发言：“我愿意做你的人！”

没出息的小舔狗。

苏淮带着鄙视，咔咔打字：“那妥了，今天我就挂在这儿等着，看你找不找我要礼物，只要你开口，平台上任何礼物我都敢送，但是开口之后，你就是我的正宫娘娘了，得替我管好22个妹妹坏笑”

此言一出，不止裴姝虞愕然，就连一直冷眼旁观的西楚霸王都被惊动了。

那个表情冲淡了这番话的严肃性，但是对赌的本质并没有变，甚至显得更有诱惑力了。

西楚霸王：“土狗别吹牛逼，平台最贵的礼物9999块钱一发，你送得起吗？”

我能和你对刷到世界末日！

狗淮心里感到极其好笑，丝毫不动气。

真正有底气的人，从来不会因为小瘪三的质疑和鄙视动气，尽管现在的苏淮没多少钱，可是他有爹啊！

不愿意和你们聊钱，太没意思了…

且等着罢！

等我把裴姝虞舔到那个阶段，需要爆发冲击才能得到最高的快乐，爆掉终极金币，那时，我会用你最得意的东西，让你感受到什么叫做真正的绝望！

加油跳吧，霸王哥！

心里有定数，脑中有全局，所以苏淮并没有选择把西楚霸王怼回去，人家仍然是裴姝虞目前的榜一大哥，在那一天来临之前，狗淮非常愿意哄着对方。

傻哔的钱，不圈留着干嘛？

能让裴姝虞多赚一百也是好的嘛。

至少她会念着我的好，多爆几根毛…

坏水咕咚咕咚冒泡，狗淮把姿态放得低低：“霸王哥，我肯定没有你有实力，但是为了捧虞虞花个几万块钱，肯定不伤身。”

接着再虞姬：“怎么样，要不要开个尊口，试试看？坏笑”

西楚霸王不吭声了，他也不想影响到裴姝虞的钱途，哪怕心里再怎么不舒服。

占有欲归占有欲，脑子归脑子。

但是直播间里那几个阴阳大师不一样，他们已经彻底意识到了出局，现在是能扇风就扇风，能点火就点火。

吉吉国王：“我是真不信，虞虞，跟他要！”

飞翔天空：“吹牛逼谁都会，没展示之前能不能对虞虞尊重点？！”

汪富贵的小跟班：“乐子年年有，今天特别多”

裴姝虞今天没有放任，急忙控场：“大家维护我的心意，我感受到了。但是麻烦大家对土狗哥多些信任和尊重，土狗哥昨天给我开了20多个灯，我这边连个舞都没给他跳，正内疚着呢。不用你们和我共情，但是至少别拆我台吧？”

真不错啊…

苏淮挑了挑眉。

这番话让裴姝虞显得更有人味儿了些，不再是一个莫得感情的圈钱机器。

讲真，挺招人喜欢的。

真正的大哥给主播花钱就图一个开心，拿钱买服务，买情绪价值，买乐子消遣。

在彼此都心知肚明的前提下，主播能够做到什么程度，以什么方式去做，就是区分她们个人素质的一个核心指标。

看过王雨濛的都知道，她才艺霸道，但有些时候是真的让人不舒服。

再随便挑个颜值不出众也没有才艺的中层主播做对比，某手的云朵是真的让人舒服，给她花钱没啥刺激体验，但是上麦聊天肯定开心。