第226章 扎根,发展(2 / 2)

“把我们的订单砍掉一半的价格，然后再分包出去，玩的一手好手段，还真的以为我们查不出来啊？”

“如果他保质保量也就算了，看看供货的都是什么狗屁玩意儿！”

“踏马的，还有脸扯省里市里的关系，不知所谓！”

听到这两位的谈话，开车的那个小伙子笑了笑，无所谓的说道：

“有些人，注定是要进历史的垃圾堆的。”

“既然他们看不清形势，做不出来正确的判断，跟不上我们的步伐，那就什么好说的了，该滚蛋就滚蛋吧！”

“不过，老铁叔的态度确实不错，交货按时、质量可靠，我看老铁小五金的内部评级可以往上调一调，给他们协调点好东西。”

听到这个小伙子的话，其他二人都没有意见，点了点头说道：

“同意！同意！”

最后，在冬日午后的暖阳中，这台皮卡车奔驰在鲁齐省大地的沃野上，朝着下一秒目标的厂子出发了。

与此同时。

沪市，市委大楼。

只见一行人面带喜色从里面走了出来，为首的是一名身称高挑的女同志，只见她留着一头齐耳短发，整个人显得非常干练和成熟。

“上车！”

伴随着她的一声令下去，众人纷纷上了停在不远处的银白色的皮卡车里面，随后六台车接连发动，缓缓的离开了这片区域。

坐在车里，徐娇娇长长的松了口气，如果仔细看的话，就会发现她的手都在发抖！

“不管怎么说，总算是搞定了！”

“没有影响厂长的计划。”

最后，她忍不住感慨说道，只见她的膝盖上，放着一个文件袋，里面正是关于红星联合体汽车进入沪市销售的相关许可证明，以及最关键的，三家位于繁华地段的店铺的使用许可，还有产品进入各个百货大楼的许可！

为了这些东西，徐娇娇团队已经谈了差不多有一个月的时间！

当初，随着皮卡车和其他民用车辆以及产品的就绪，王烨发出了拓展销售渠道的命令，在确定了燕京、沪市、和羊城三个方向之后，最后经过内部的推举，一共三个负责人被推了出来，分别是李保军、徐娇娇、还有张兵。

其实这个三个人岁数都不大，李保军二十一岁、张兵二十四岁，徐娇娇更是没有成年，其实只有十七岁。

之所以会出现这种情况，原因很简单。

曾经王烨来到红星机械厂的时候，那时候机械厂作为军工厂，整体是非常封闭的，执行着完全计划的经济，而直到电风扇的销售开始，才算是和市场经济接了轨，而在这一步的时候，其实王烨已经有意的下了一步棋，那就是对销售人员的培养。

又因为机械厂的正式员工，都在负责生产，根本没时间过来搞销售，再说了凡是正式员工，都是技术工人，再加上过去的封闭，也没有个特别能说会道的，所以销售的团队，只能从大集体里面往出来挑，无外乎就是大姨、小媳妇儿、小姑娘和年轻的小伙子、残疾的大叔大爷们了。

最后经过一段时间的历练，越来越多的年轻人脱颖而出，组成了越发完善的销售团队，其中以李保军最为突出，情商最高、能力最强，然后就是徐娇娇。

想当初，在柜台卖电风扇的时候，一字排开的顾客挥舞着钞票购买，她就能临危不乱的面对顾客的问题，语言缜密有条理的进行回答，最后态度可亲的把电风扇给卖出去，甚至回头客带着亲朋来排队，也都会排她的那一行，某种意义上来说，这也是一种天赋，毕竟让你呲着大白牙去笑，又有几个人能笑一上午毫不变色？人家就能！

后来，虽然联合体的人越来越多，但是主要来的人，都是高级工人、工程师、技术专家、甚至是科学家，岁数都比较大，也都是各司其职的，不可能转行去当销售，而在极度缺人的情况下，他们随行而来的家属，王烨自然也没有放过。

妇女、青年都各司其职，比如锣鼓队就是妇女们在搞，而青年们，有学习天赋的就去了红星学院、有手艺的就进了车间，为人灵活的，则开始充当各种行政工作人员，而有销售本事的，自然就加入了销售团队，于是这个团队，显得越发年轻。

年轻是他们的缺点，也是他们的优点。

缺点很简单，嘴上无毛办事不牢，很多时候外出去谈判，人家都会觉得你机械厂派来一群年轻人，这不是搞笑吗？甚至有一段时间，王烨不得不找了些大爷大叔，充当销售谈判团队的“门面”，方便他们行事。

但是随着联合体的规模增加影响力扩大，人的名儿树的影儿，再加上消息的传播，这个由年轻人组建的团队，起码在鲁齐省范围，被逐渐认可了。

至于优点，也很简单，那就是他们能跟得上潮流，足够的精干、利索、时髦！

“来！吃颗糖！”

坐在徐娇娇旁边的是一位中年嫂子，也是销售团队的一员，注意到了徐娇娇微微颤抖的手，知道她为了谈判早上没有吃饭，然后低血糖了。

“确实不容易啊！”

“说实话，我觉得我们的产品进入沪市，对他们而言光有好处，没有坏处啊！”

“为什么最后谈的这么艰难？”

车厢里，旁边的嫂子忍不住低声感慨，而徐娇娇扯开糖皮低头不语，事实上她是知道原因的，而在整个团队中，知道这个原因的人不超过三个。

那就是自己在离开之前，厂长曾经暗中透露过一件事。

沪市方面，正在接触德国的大众汽车公司，这个计划目前整体是保密的，只有不少领导知道，所以不能公开说。

如此一来，沪市方面的谈判必然不可能太顺利，因为双方是竞争者！

毕竟如果沪市和德国大众汽车合作成功了，那么就会出现国内第一家和合资形式出现的汽车公司，而作为这家汽车公司的老巢，肯定得先搞一搞区域保护，起码确保在沪市区域，这种汽车能够畅销，在这个时代是非常常见的情况。

就像联合体的摩托车，如果要进军川渝的山城市，难度肯定就很大，因为本地有嘉陵摩托车制造厂，红星摩托车的进入，势必会导致上方在商业上的冲突，进而导致嘉陵摩托车的销售减少，利益受到损失，再加上现在可不讲究什么自由市场竞争，挣钱才是王道！

“呼！不管怎么说，反正是谈成了，我也松了口气！”

“前几天保军哥打电话，说他们已经搞定了燕京，而羊城的兵哥他们速度更快，只有咱们落了后。”

“现在，总算是完成了厂长交给我们的任务，没丢人啊！”

刹那的沉默之后，徐娇娇没有回答旁边嫂子的问题，而是自顾自的如此说道，其实这一个月的时间，她已经工作的怀疑人生了。

先是郊区的库房、场地、然后是本地人员的招募、团队建设，后续的产品运输、接应、安置，再加上对公的谈判进度艰难，甚至徐娇娇一度怀疑，自己有无能力领导这么一支经过本地招募之后，总人数超过了三百人的团队，是不是自己只配当一名柜台的电风扇销售员？在几经接近崩溃之后，最终她还是挺了过来，因为每当她想要放弃的时候，都会想起厂长最后的嘱托，一句“我相信你，放手去干”！

“走！去金陵路！我们的一个店面，就在那边对吧？”

最后，徐娇娇下达了这个命令，车队掉头来到了相隔几条街的沪市金陵路，也是整个沪市最繁华的所在。

片刻之后，银色的皮卡车队，行驶在金陵路上，一时间回头率爆炸！

随后徐娇娇带着团队，视察了沪市分配给红星联合体的位于金陵路的店面，占地面积相当大，上下加起来有很多层，未来这里不止是用于销售，楼上也会用于办公，算是联合体在沪市的总部和办事处了，从牌面来说也算是拉满了，因为隔壁不远处就是大名鼎鼎的和平饭店！

下午五点钟，皮卡车队回到了位于郊区的“总部”。

目前这里是整个沪市团队的办公场所，同时也是仓库和停车场，如果从天空中俯瞰下去，就会发现这里有十几个巨大的仓库，而露天的停车场里面，有至少一百台银白色的皮卡车，整整齐齐的停泊着，等待着春节开始的销售！

与此同时。

鲁齐省，蔚海市，小渔村。

“回来就好！回来就好！”

熟悉的栅栏门院子里，冯楷眼睛略带水雾，但是笑嘻嘻的站在那里，面前就是他满脸喜悦的父母，门外是听到响动来看热闹的亲戚和邻居们。

“对了，爹，娘！给你们钱！”

“这是我的补贴，我都攒起来了，反正我们学校什么都是免费发，根本没地方花！”

随后，冯楷似乎想到了什么，突然如此说道，然后在众人震惊的目光中，冲进来厕所里面，片刻后走了出来，手里拿着一卷大团结！

很明显，这一卷钱，他为了保险，藏在了内裤里面！

“嘶？这么多？”

接过钱的是冯楷的妈妈，简单的数了数，露出了惊讶的表情，而冯楷嘿嘿一笑，低调又得意的说道：

“明天咱们就去县城，给爹娘买几件衣服，再买上些年货！”

“而且，我还有一个好消息！”

那一刻，冯楷的父母的表情，看起来已经快要绷不住了，而柴扉外面的亲戚和邻居们，更是羡慕的望眼欲穿，甚至都开始掐自己孩子的屁股了！

“爹，您不是一直觉得我没考上大学，我会难过吗？”

“看！现在的我们红星中专，已经不是中专了，现在我们是红星工业大学！而且是教育部特别颁发的‘国际合作大学’，在咱们华夏，还是独一份儿呢！”

下一秒，冯楷拿出了自己的学生证，对着自己的父母洋洋得意的说道。

至于门外的亲戚和邻居，表情已经羡慕的不能看了！