第423章 瞄准沪市大众(2 / 2)

“这款发动机，对应的就是我们的高级轿车和越野车了。”

“对于我们的国家而言，乘用车的缺乏其实可以分为两个方面，一个是真正的家用车缺乏，一个是各种工作用车的缺乏，这一点想必大家比我更清楚。”

伴随着王烨的说话声，在场的众人纷纷点头。

王烨嘴里的家用车，指的是那些因为改革开放而富裕起来的人，他们想要买车代步，那叫家用车，其实这部分需求虽然确实存在、并且在快速发展、规模越来越大，但是其实并不是特别的紧急，换而言之如果因为某些原因，比如外汇储备不足，真的满足不了，那么暂时不满足他们的需求，也就是市场上没有汽车销售，那其实影响也不是太大。

而工作用车，则是完全不同的情况，这里的工作也包括方方面面，比如官方机构、国营单位、特殊部门等等，这些地方的用车需求不能解决，其实是一个非常大的问题，举两个简单的例子，比如萨特勒以官员的身份来到了燕京，那么招待他就必须达到对应的规格，否则就是失礼，比如汽车就得使用高级的轿车，不能使用联合体的皮卡车。

曾经国内为了解决这个问题，在不想进口其他国家高级汽车的基础上，是费了很大的力气才差不多搞定的，之所以用差不多来形容，就是这个问题没有彻底的被解决，简单来说就是，造出来的车质量和性能都一般般，达不到预期的要求，但是也勉强可以用，不至于有高级客人来了，没有招待的汽车，或者用外国汽车招待，这是很丢人的。

除了这种礼宾车之外，还有一些特殊的部门，比如地质部门、石油勘探部门、或者国土测量部门，他们有大量的野外工作需求，而国内如果不能生产越野车，或者生产的越野车性能不达标，那么这些车就需要进口。

“所以，我们的高级轿车和越野车，就是要填补这个空白。”

“我们要把我们的车，打造成国内的用车标杆，各种单位都愿意用我们的车，那我们就成功了。”

“因为我之前说过这个事儿，群众是具有从众效应的，如果领导都坐我们联合体生产的红星牌汽车，不坐沪市大众生产的汽车，那我们就能获得越来越多的订单，来自群众的订单。”

“而我们想要达到这个目的，我认为有三个核心。”

“第一个核心，是质量，是可靠性！”

“其实不管是现在说的这些车，还是我刚才提到的那些车，质量和可靠性都是最重要的，比如车是一个‘工具’，如果这个代步的工具，时不时的出状况，时不时的抛锚把你丢在了大街上甚至是荒野中，那谁也高兴不起来，找我们讨个说话都不算什么，更重要的是，我想他再也不会选择我们的汽车，也不会给亲戚朋友推荐我们的汽车了。”

“所以，质量，可靠，是我们的命脉，大家明白吗？”

王烨的声音刚落，会议室里同时响起一阵异口同声的应答声：

“明白！”

因为红星联合体是做军工起家的，所以关于质量的问题，王烨是一而再再而三的强调，对此大家也算是习惯了，并且也非常的重视这一点。

“除了质量和可靠性，排在第二的就是‘高级’，这里特指高级轿车。”

“既然是高级轿车，那自然就得有高级的地方，这是一个非常简单的道理，我希望大家都能明白，高级的就是要比普通的厉害，只有高级的轿车真正的高级了，它才会真正的走向它的市场。”

“至于怎么让这辆车高级起来，我同样举几个例子，剩下的由大家来集思广益，以及参考外国的产品。”

“比如，相对于常规的布质座椅，我们的高级轿车可以使用皮质座椅，到时候我们宣传的时候，就说我们车内有真皮大沙发，又比如常规的车内装饰，普通的汽车可能主要是各种搪塑，那我们的高级轿车就可以使用木材，哪怕是不那么高级的木材，到时候我们宣传的时候，也可以说这是真正的原木装饰。”

说到这里，王烨稍微停顿了一下，在众人的注视中，轻咳了一声说道：

“不过，我这里要提醒一下在场的诸位，我刚才只是举例子。”

“究竟什么是高级，某种层面来说，我说了不算，大家说了也不算，只有社会群众说了才算，如果他们觉得玻璃是高级的，那我们就在上面用玻璃，如果他们觉得高级塑料是高级的，那我们就在上面用高级塑料，如果他们觉得石头是高级的，那我们也不是不能把挂挡杆的头头做成石头的，总之人民需要什么，我们就造什么。”

“但是，我刚才只说了一个角度，从另外的角度上来说，群众的消费观念在是会被诱导的，也就是说，我们说什么是高级的，并且通过某些案例或者宣传，让他们相信了什么是高级的，那这个东西它就是高级的，哪怕它的实际成本并不高，因为这是一种由市场需求所决定的价值，大家明白我的意思吗？”

那一刻，伴随着王烨声音，会议室里有人微微点头，也有人皱眉思考，还有人略微摇头，看到这一幕，王烨思考了一下继续说道：

“这样，我举个例子。”

“未来沪市大众的汽车开售的时候，他们肯定会宣传，他们生产的是大众汽车，这是来自汽车发明之国德国的品牌，他们的汽车历史是最悠久的，他们的汽车技术是最好的，所以他们的汽车，就是最好的汽车。”

“这就符合我们刚才说的第一条，因为我们国家存在事实上的技术落后，所以群众认为进口的肯定是好的。”

“那么，以合资方式生产的大众汽车，肯定比国产汽车要好，但是必然次于纯进口的大众汽车。”

听到王烨这个例子，在场的众人纷纷点头，而王烨则自顾自的继续说道：

“如果，我们给我们的汽车上面安装一台电视和一台冰箱。”

“并且我们告诉人们，乘坐高级汽车，可不像乘坐普通的汽车或者班车那样的无趣，乘坐高级汽车，有老板专属座椅，并且可以随时看电视，还能在炎热的时候喝到冰镇饮料甚至是啤酒。”

“那么我想用不了多久，可能就会有人觉得，或许高级汽车就应该有这两个功能。”

“如果没有，那就说明这款车不够高级。”

那一刻，当众人听到王烨要给车里安装电视和冰箱的时候，所有人脸上都露出了错愕的表情，他们一时间不知道王烨是在真的举例子，还是确实有这个想法，也不清楚该怎么在车上装电视和冰箱。

就在众人面面相觑的时候，前面的王烨继续说道：

“当然了，光有冰箱和电视还不够。”

“我们还得有价格，这也是我说的第三个核心，价格！”

“高级车，就要有高级车的价格。”