090 身怀利器(1 / 2)

定战略，明策略，建团队，提预算。

百晓生在俞兴没有回申城之前就评估了每月支出，大致在9万。

但随着他主持工作，这个数字已经远远超过预期。

俞兴只圈定了5个城市来做地推，这相当克制，每个城市又预估组建5人小团队，这也相当克制，而单论这一项便是25名新员工。

按照税前4000的工资标准，这就是每个月增加了10万的成本，实际上，公司在缴纳五险一金后的用人成本还得多出4万左右的支出。

针对市场进行的相当克制的计划，单单这一条就额外增加14万的预算。

再加上其它部门的员工增长、多出来的补贴等一系列费用，百晓生每个月的支出将会飙升至30万左右。

对于商业领域来说，一个月30万仍然不起眼，但对于一个草创公司，这种预算的增长相当让人有压力。

俞兴很容易就能算清这笔帐。

原先是一睁眼就没了3000块钱，很快就会是一睁眼就没了10000块钱。

睁眼，一万，又睁眼，又一万，还睁眼，还一万…

大城市，居不易。

创业也不易。

俞兴比其他人更能清晰感受到这种压力。

算上刘琬英的钱，百晓生的运营周期也就是6个月时间。

队伍拉扯起来不容易，手上没钱，心里就慌。

6个月时间就一定能融到钱，一定能拿到好条件吗？

俞兴想来想去，还是得主动出击，不能把鸡蛋放在一个篮子里。

次日早晨，当他再次过目数据并检查之后，关于分众的全国数据统计就发到刘琬英的邮箱里，顺带给对方发了条短信。

俞兴这天没有参加地推活动，钟志凌依旧带着昨天的五个人前往张江高科技园区，一是拜访新的互联网公司，二是考虑扩展一番携程的成绩，它因为在申城是总部，员工数量远远多于其它互联网公司。

上午九点钟，俞兴接到了刘琬英的电话，他拍了拍员工的肩膀，结束了网站页面风格的交流，转身走进办公室。

片刻之后，考虑到办公室的隔音问题，俞兴又拿着手机下了楼，他决定明天就找人在会议室安装隔音材料，反正一睁眼就是一万，也不在乎再多这点了。

“俞老板，想和你打个电话真不容易啊。”刘琬英开了个玩笑。

俞兴严肃的说道：“只要有心，我上楼下楼的都得打这通电话。”

刘琬英调侃道：“只要有想赚钱的心，是吧。”

俞兴不屑道：“你想听我说明白吧，刘琬英，这是一颗…”

“分众的这个水分是不少的。”刘琬英强行切入正题，怂了一波。

俞兴很自然的顺畅接上：“是啊，它宣称的屏幕数量是12万，实际只有8万左右，这出现了3成多的水分，而且，一线城市的实际占比只有17，远低于它自己说的28。”

这是两项很核心的数据。

此外，商业与住宅的比例也不吻合，后者的价值要低于前者。

分众表示，它大多数的屏幕都布置在商业地段，实际上，一线城市的商业分布占比仅为45，二线城市更是只有30。

如此一来，不论是数量还是效果，分众的数据都被掺了水。

核心的基础数据存在问题，财报自然也就存在问题。

“单单这个，已经足以过山峰质疑它了。”刘琬英先给了这样一个结论，随后说道，“关于它的财报问题，我已经梳理了一遍，我定稿之后就发给你，还有一个有趣的事，分众在2006年有一笔关联交易，它收购了一家手机服务商的公司，名字叫凯威点告，金额是3000万美元。”

“凯威点告的老板是徐茂洞，他转手收购了另一家相同业务的公司百分通联，而这家公司的一个股东就是分众的员工。”

“分众还把自己旗下的另外一家子公司转移给了百分通联。”

“最终，分众在财报里把交易资产减损了2680万美元。”

“百分通联现在正在寻求融资。”

俞兴仔细捋了捋，a收购了b，b的老板收购了c，而c的股东是a的员工，a还把旗下公司转移给c，同时，在a的财报里，交易资产进行了大幅减损。

哦，c现在正想融钱。

他捋清之后问道：“这样的操作是为了掩盖公司真实的经营情况吗？”

“有很大的可能。”刘琬英解释道，“财报数据存在问题，高于实际水平，那很可能就是在通过资产交易减损的方式来让两者相互吻合。”

“分众这两年频频减损，操作动机就能对上了。”

基础数据有问题，延伸出的报表数据就必须与之符合，但实际没有那么多钱，怎么办？

说好听点，盈余管理。

说难听点，利润操纵。

刘琬英继续说道：“俞老板，你知道这意味着什么吗？”

俞兴缓缓说道：“意味着我们可以干他们了？”

“意味着，你想方设法的规避股权穿透是极其有道理的。”刘琬英笑道，“不然，你这要得罪一大帮人啊，不光是分众的股价，这事要是曝光出来，百分通联的融资恐怕也要泡汤了。”

俞兴沉吟：“嗯…”

他忽然觉得百分通联的这个老板名字有些耳熟，徐茂洞，徐茂洞…

这种耳熟不是什么好事啊。

刘琬英没听到回答，心中一凝，面上依旧笑道：“而且吧，分众毕竟是中概股，是在美利坚上市的，它造不造假的，我们去做空它，这种事你觉得…道义上怎么样？”

她的念头稍微动了动，俞老板现在毕竟在做新项目，而且，起步阶段还算顺利，未来未必不能凭借这个有更好的，他如果有了新的顾虑，也是情理之中。

俞兴仿佛被“道义”这个词激活了记忆，这个徐茂洞是后来又搞团购的那个“窝窝团”的老板吗？

窝窝团后来好像还去纳斯达克上市了。

不过，关于这位更深刻的记忆是他运用杠杆，实控两家国内的上市公司“天马”和“步森”，最终卷走数十亿，制造股市血案，远走美利坚。

刘琬英依旧没听到回答，语气稍微严肃了一些：“俞老板，你现在收手还来得及。”

“收手？不是，我是在想，年前能不能出具调查报告，我已经不想等到年后了。”俞兴回了一句，又回应上面的问题，“道义？他们就这么好？只在国外忙活？是国内的韭菜比国外更难割吗？”

他又说了句：“假的就是假的。”

俞兴不得不再补一句：“过山峰得藏好啊…”

刘琬英确认道：“真不收手？”

“小英啊，我现在缺钱啊。”俞兴谈到更现实的问题，“收不收的，先干完这一票再谈。”

刘琬英“嗯”了一声，对于这种表态还是满意的。

她谈到具体的做空时间：“数据需要整合到调研报告里面，下个月还有个圣诞节，美利坚那边放假，做空最快也得到明年一月份，最近的市场还是在震荡，但全球的央行都在出手。”

“如果寻求最大的利益，最乐观的估计，我们也得等到明年下半年。”

俞兴都不用算时间：“明年下半年太晚了…我这边需要有资金，我担心百晓生这种情况下的融资不会那么顺利，没钱的话，压力很大。”

但是，作为合伙人，这样对刘琬英并不公平。

如果以过山峰的目标来论，在目前掌握一家上市公司财务问题的情况下，完全可以等到明年下半年。

“小英，这样吧，你陪我干这一票，我再陪你干下一票，干完两票，我们再讨论收不收手。”俞兴前后两分钟就推迟了收手的时间。

刘琬英忍俊不禁：“上市公司的问题是那么容易找到的吗？下一票得等到什么时候？”

但她也说道：“分众的问题是你提的，基础数据是你自己亲手数的，其它城市的数据是你找人做的，虽说急了点，但我同意你的决定权。”

俞兴转动心思，迅速确定道：“那我们就定在一月份，年前干一票，然后过个肥年！”

刘琬英缓慢说道：“行。”

“好！”俞兴的声音激昂起来，“且让我们当个劫富济贫的雌雄大盗！”

刘琬英嗤笑道：“谁跟你雌雄大盗了？”

“关于雌雄大盗的事，我们30号见面谈。”俞兴说道，“我28号晚上回家，30号上午去金陵处理点事，预计下午去拜会老师，顺带见见你。”

刘琬英笑道：“谢谢你的顺带。”

“不客气，过几天见，你的报告不用发给我了，见面看，你还能指导指导我。”俞兴最后问道，“你还有什么想和我说的吗？”

刘琬英愣了愣：“想说的…”

“是啊，什么你创业累不累啊，压力大不大啊，想没想我啊，想说什么就说出来。”俞兴煞有介事。

刘琬英明白了：“再见。”

俞兴的话被忙音堵在嗓子里，确实要再见，过几天就见了。

他把手机收到口袋里，又在脑子里过了一遍相关的信息。

一个公司背后是一波公司啊，有的是自己知道的，有的是自己压根发觉不了的。

但没问题，他们也不知道自己。

俞兴眯了眯眼，身怀利器，杀心自起！

明年一月，刀在手，跟我走！

“哎，哥们，你好，这里是硕和国际？”

一个声音打断俞兴心中的戾气。

俞兴抬头一看，是个年轻小伙子，答道：“是啊，这里就是。”

“噢，谢了啊。”小伙子道谢之后走向办公楼，随即发现俞兴也跟着一起等电梯，问了句，“你知道6楼的百晓生公司？”

俞兴点点头：“知道啊。”

小伙子机智的问道：“你不会是百晓生的员工吧？”

俞兴摇头道：“我不是。”

小伙子笑道：“我是来面试的，哎，哥们，这公司怎么样啊？是不是皮包公司啊？你平时在这边有没有见到什么可疑的动静？”

他应邀面试，但是，担心这个名字有些奇怪的公司不太正经。

俞兴简短的答道：“还不错，不是，没有。”

两人进了电梯，小伙子按了6层，见俞兴没有动作，心里有些迟疑，这么巧，就在公司隔壁上班吗？

等到离开电梯，他看到俞兴的方向和自己一致，有点情绪的问道：“你不是说你不是百晓生的吗？”

俞兴推门，回头一笑：“是啊，我不是员工，我是老板。”

小伙子：“…”

还用面吗？

这好像直接面到最后一轮了吧…

他还是硬着头皮走进了公司，最终在忐忑中成为百晓生的一员。

仅仅两天之后，刚刚入职的卢国宾就发现自己居然成为面试其他人的一员…

跑还是不跑？

这是一个关乎前途的问题。

11月28日，卢国宾听到了来自老板的工作安排，终于还是决定留在百晓生。

“我这几天去把天使投资的事彻底敲定，预计1号或者2号回来，钱应该会在下个月到账。”

“公司很快，这个月的用户注册量就能突破一万。”

“从0到1万，这是在短短不到一个月的时间里完成的。”

“1万已经到了，5万还远吗？10万还远吗？”

“未来的百万、千万就是从这个月开始的！”

“大家加油！”

俞兴讲完之后率先鼓掌，少有的在公司为大家打鸡血。

大学生的转化热潮明显过去了，目前来自线上注册的每日数量维持在300500，而线下地推的近几天则是在200300。

前者仍然会继续下滑，后者将会随着团队的分兵而有所增长。

如果最终的每日用户增加能保持在500左右，预期在2008年结束之时能有2.53万左右的用户。

这距离俞兴开始定下的5万阶段目标仍有距离，但是，手里还有一个炮轰的增量方式可以使用，差不多也就可以在12月底或者1月初拿出来了。

小公司的一大优点就是可以随时调整。

战略和策略在调，预算和团队在调，目标和方法也在调。

下午三点钟，俞兴最后嘱咐吕海颖、钟志凌、宋宇锋之后就坐上了回家的客车。

晚上时分，金项链和一条烟抵家，俞兴享受到了家庭的温暖。

当然，也有一点点拷打。

“你那公司真是说卖就卖啊？”

“卖那么多钱，怎么说花就花啊？”

“你怎么说把你弟弄到日本就真给弄到日本了？”

楚奇英很关切儿子的动作，但没见到人的时候也不愿意在电话里施加压力。

“你问我舅啊，他没事给我打电话，我感觉他等不急了就找人带他去了。”俞兴先回答重要问题，随即回答次要问题，“新公司能创造更多的价值，但得前期投入，不碍事的。”

俞国胜在旁边帮腔：“兴兴让小光去日本是买种子，又不是卖身，担心什么？兴兴是堂堂公司老总，做事肯定周密。”

俞兴“呃”了一声，找了个兼职大学生带堂弟去的日本，应该没问题吧。

没办法，人就是容易路径依赖。

俞国胜注意到儿子的表情，追加了一句：“兴兴，是吧？”

俞兴沉稳点头：“不错。”

俞国胜又问道：“你这公司刚开始，能离得了你啊？”

“没事，他们又不是傻子，我就休息几天而已。”俞兴笑道，“爸，你怎么回事？我沙发都没坐热，你就想赶我走啊？”

俞国胜倒不是这意思，只是关心儿子刚起步的事业。

俞兴说到做到，要休息就真休息，窝在家里完全没有主动再往公司打电话，连续两个晚上都睡的极好，尽管一睁眼就还是一万，但不用操心还是能让那根弦松一松的。

楚奇英对儿子比较了解。