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“你呀！真是一个犟牛脾气。”
诸葛亮奈，只得举手发了一个誓言，鲁肃大喜，端起耳杯笑道：“预祝明天的谈判成功，我们饮了此杯。”
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蒋干的连夜离去使江东和江夏的联盟没有了任何悬念，双方带着最大的诚意重坐在一起。
次日一早，在孙权的六千石坐船上，一间光线明亮的船舱内，双方展开了正式谈判。
一般而言，这种谈判是不需要双方主公参与，由各自的全权代表出面，江东方面是由军师张昭为全权代表，鲁肃为副职，而江夏方面则是由主簿马良为全权代表，刘敏副之。
可以说双方的职务并不是很对等，张昭是江东军师，是文臣之首，江夏只有派徐庶或者贾诩前来，才能和张昭相对而坐，因此张昭明显有点不太高兴，冷冷道：“我不太明白，这是两家军政结盟的大事，为何只派一个小小的主簿前来，似乎贵方诚意不足啊！”
马良心中大怒，这让他极感耻辱，他取出刘璟的金牌往桌上一放，有些激动说道：“我需要提醒**师，在你坐的不是什么马主簿，是荆州牧的全权代表，我可以代表荆州牧决定一切条款，如果**师一定要对等，那好，你们可以同样换一个主簿来谈。”
鲁肃连忙打圆场道：“季常误会了，我家军师并不是瞧不起主簿之职，而是担心马使君不能做主，影响了谈判进程。”
“我已经说过了，我可以代表荆州牧决定一切条款，如果还不相信，那么请先去向我家主公确认。”
“呵呵！那就好，确认就不必了。”
鲁肃又对张昭笑道：“军师觉得呢？”
张昭冷冷道：“我并没有怀疑他不能做主，我只是觉得不太礼貌，当然，我可以不计较，反正这是你们的安排，失礼也是你们自己的事，既然不肯换人，那就开始吧！”
鲁肃胀得满脸通红，张昭同样也不给他面子，他心中恼恨，只得忍下了这口气，坐在一旁一言不发。
马良肃然道：“考虑到战场在夏口一带，而且需要两军事先联合演练，我们还是希望江东水军能驻扎到邾城，希望这一点先明显下来。”
张昭笑了起来，傲然道：“驻扎到邾城不是不可以，但有个原则要事先确定，江夏和江东，谁为主，谁为从？”
“江夏和曹军作战多次，屡战屡胜，最近又全歼安陆郡之敌，经验丰富，而且我家主公将亲自率军出战，战场又是在江夏郡内，自然是由我们为主，江东军为客，这是人之常情，难道江东军还要反客为主吗？”
马良的话有理有节，说得张昭半晌一言，他刚要摆实力反驳，这时，一名从事匆匆进来，将一张纸条递给张昭，张昭侧身在桌下打开，看了一眼，是吴侯给他，上面只有一句话，各自为主，不分主从。
看来吴侯也意识到局面的被动了，张昭将纸条捏成一团，淡淡道：“虽然我们不是吴侯挂帅，但军队却是江东之军，是吴侯之军，我们不希望外人来指挥我们军队，我们的方案是，各自为主，协调作战。”
马良和刘敏对望一眼，这是江东让步了，马良立刻点头道：“其实这样最为公平，我们完全同意。”
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就在谈判船舱的三楼，刘璟和孙权在低矮的船前相对而坐，一边喝茶，一边闲聊，作为上位者，他们不需要参与具体谈判。
他们的态度和意见都已经明确交代给了下属，他们此时只要保持一种亲密良好的关系，就是谈判最重要的大氛围。“贤弟，我打算在这场战役后，将都城迁到京口，我几个月前已下令在京口修筑铁瓮城，你觉得京口如何？”
刘璟一笑，“何处望神州，满眼风光北固楼，北固山风光虽好，却不是帝王气象，吴侯为何不考虑秣陵紫金山？”
孙权呵呵一笑，“看来你和张紘的意见是一致了。”
他沉吟一下又道：“实不瞒贤弟，紫金山虽有江山气象，我只是担心龙藏浦断了龙脉，不是长久之地。”
刘璟沉思片刻，微微一笑道：“秣陵紫金山乃龙兴之地，兄长可考虑先在此地建帝业，将来再迁都中原，这不就避开了风水之忌吗？”
“这倒也是一个办法，让我再考虑考虑吧！”
说到考虑，孙权又想起一事，笑道：“贤弟真不愿意做我的妹婿吗？我那妹子可是对你念念不忘。”
刘璟摇了摇头，苦笑道：“兄长说笑了，当初我答应令妹一个月后受她三箭，结果我却一走了之，她当然对我念念不忘了，再说，我家已有糟糠之妻，吴侯之妹做我的平夫人也不现实，此事就当是个玩笑吧！”
孙权倒不是考虑什么平夫人，而是他若和刘璟联姻，那必然会涉及到双方的各种利益，现在确实还不到考虑这件事的时机，对他而言，名分不重要，利益才是第一位，他也一笑了之。
“此战结束后，贤弟还是决定把州治放在武昌吗？”孙权试探着问道。
刘璟摇了摇头，“我可以明确告诉兄长，此战结束，我会把州治转回襄阳，然后集中兵力攻打南阳，几次襄阳之战，宛城都是曹军的后勤重地，对襄阳压力极大，只有拿下南阳，襄阳才会有战略纵深。”
孙权心中暗喜，他也很希望刘璟转回襄阳，向西北发展，如果留在江夏，必有向东扩张的意图，这绝不是他愿意看到之事。
沉吟一下，孙权又试探道：“可如果贤弟意图北顾，南方不稳可不行啊！”
他就是在暗指荆南刘备，想了解刘璟对南荆州的态度，刘璟当然也明白孙权的意思，他淡淡一笑道：“我会以长江为界，长江以南地区我不想过多考虑了。”
他这就是在暗示孙权，江东军可以取荆南，他不会干涉。
事实上，刘璟虽然用反间计破坏了孙权和曹cāo的结盟，但他心中也清楚，他虽然一时蒙骗了孙权，但不可能永远瞒下去，孙权也并不愚蠢，迟早会知道真相。
所以结盟这种东西，你不可能一点好处不给别人，该让步就必须要让步，反正荆南是在刘备手中，如果孙权意图夺取，他不妨做个顺水人情。
所以他画下了长江为线，就是告诉孙权，长江以南随便他，但长江以北他不准动。
孙权听懂了刘璟的深意，心中大喜，却故作姿态道：“我也是和贤弟一样，考虑北顾，我计划夺取合肥，拿下合肥要地，可保江东京城恙，至于南方地区，我现在也还没有想法。”
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此时楼下的谈判已经到了关键之处，张昭已经明确提出，希望江夏能把衡阳、桂阳、零陵、武陵四郡让给江东，虽然这四郡都在刘备手中，但他希望江夏军不要参与和江东军的争夺。
但马良只承诺江夏军可以放弃争夺衡阳郡，其余诸郡都是荆州祖业，刘琦尚不肯放弃，江夏又怎么能放弃，这一点双方僵持住了。
“请**师谅解，虽然我们暂时不想南下夺取荆南四郡，但也绝不会承诺放弃，毕竟是前州牧留下的家业。”
“但它们并不在你们手上，对不对？”
“的确如此！”
“既然是这样，假如江东军进攻桂阳，江夏军会协助刘备抵抗吗？”
“这个倒不会，不过我们不会承认江东军对桂阳郡的占领，或许有一天我们会重夺回来，所以我们绝不会承诺放弃荆南四郡，除了衡阳郡以外，这已是我们最大的让步。”
双方都沉默了，沉默了足足半个多时辰，张昭起身去衣，刚走出舱门，有人将孙权的一张纸条递给了张昭。
张昭迅速撇了纸条一眼，上面只有四个字，‘不谈荆南’，张昭立刻明白了，必然是主公和刘璟已经达成了某种默契。
张昭又转身回来，打破了双方的僵持，他有些奈地笑了笑道：“既然法弥补分歧，那我们暂不讨论荆南四郡的归属，我们先明确一个原则，我们双方以长江为界，江东军永远不会进攻长沙、安陆和江夏三郡，但也希望江夏军永远不要踏入蕲唇郡和豫章郡，至于荆南四郡，现在谈还有点言之过早。”
这也刘璟给马良的底线，绝不在书面上将荆州四郡让给江东，马良缓缓点头，“诚如君所言！”
双方最终达成了统一意见，这就意味着江夏和江东达成了正式联盟，但正式盟约中也同时埋下了伏笔，那就是荆南四郡。
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