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“系川先生，我们中国有句话叫薄利多销，意思就是价格卖便宜一些，产品销量便会好一些，收入反而会更高。”宋锦龙话音顿了顿，接着说道：
“这一次我们黄海石化光是核心设备，就要采购二十五台，再加上其他配套设备，采购的总数量可是非常大的，樱田株式会社完全可以薄利多销。”
翻译将宋锦龙的话叙述给系川胜也，系川胜也则是微微一笑，开口说道；“宋先生，如果是普通的产品，用价格换取销量当然是可以的。
但我们樱田株式会社出售的是高端的塑料加工设备，你可曾听说过，高端机械设备的会采用薄利多销的销售方式么？”
“系川先生，实不相瞒，我们黄海石化没有那么多的预算，所以还希望樱田株式会社可以稍微降低一下价格！”宋锦龙开口说道。
“如果黄海石化预算不足的话，可以少买几台设备嘛！”系川胜也摆出一副无赖的样子。
叶俊将这句话翻译给宋锦龙听，宋锦龙顿时心生怒意，什么叫少买几台设备，这摆明了是挤兑自己！
“系川先生，如果樱田株式会社是这种态度的话，那我方真的要终止这次谈判了！”宋锦龙脸色铁青的说道。
系川胜也感受到了宋锦龙的怒意，他也不想谈判真的破裂，毕竟这年头冤大头也不好找，樱田株式会社还指望着这笔订单赚钱呢！
于是系川胜也开口说道：“宋先生请稍安勿躁，我们樱田株式会社还是很想促成这次谈判的。在昨天晚上，我也已经请示了我们的社长，为了表达我们樱田株式会社的善意，社长也愿意做出一些让步。”
听到樱田株式会社愿意让步，宋锦龙的表情缓和了许多，他开口问道：“那么樱田株式会社愿意降低多少价格呢？”
系川胜也微微一笑，开口说道：“宋先生误会了，我所说的让步，并不是降低价格，而是延长质保期。如果黄海石化购买了我们的设备，我们对这批设备，额外延长一年的保修期！”
“就是这样？”宋锦龙脸色一沉。
“如果宋先生觉得还不够的话，那我们樱田株式会社就再让一步，出了保修期之后，如果设备损坏修要修理的话，我们的维修服务费可以打八折！”系川胜也做出一副吃大亏的表情。
然而在场的人却都知道，这压根就是一个毫无诚意的让步！
黄海石化需要的是更低的价格，而不是在后续质保服务上做文章。
傻子都能看出来，樱田株式会社所提出的这所谓的让步，压根就是在糊弄黄海石化。
旁边的李卫东冷冷的望着这一幕，这场谈判的情况比他预想的还要糟糕，黄海石化一方不仅毫无主动权，而且处处受制。
双方扯皮了两个多小时后，谈判也进入到了中场休息时间。
下午，双方谈了一个小时候，依旧没有达成任何的共识，然后就进入到了下午茶的时间。
樱田株式会社准备一些点心和饮品，让中方代表品尝，只不过此时宋锦龙等人，无论吃什么都是味同嚼蜡。
宋锦龙不由得走到了李卫东的身旁，低声问道：“李厂长，你观察的怎么样了？有策略了么？”
李卫东点了点头：“有了，一会你们吃完这些茶点，就可以起身告辞了。”
“我们这么快就要走么？今天还有时间，还可以再谈一会。”宋锦龙诧异的问道。
“要走的是你们，而不是我！”李卫东微微一笑，接着说道：“接下来，我会留下来，跟樱田株式会社单独谈谈！”
……
下午茶吃的七七八八了，宋锦龙站起身来，开口说道：“感谢樱田株式会社的热情款待。”
“宋先生已经用过下午茶了？那我们可以继续谈判了？”系川胜也开口问道。
宋锦龙则摇了摇头：“我觉得今天暂时也谈不出什么结果了，所以我想今天就先谈到这里了吧！我们就不打搅系川先生了，先告辞了。”
“要走你早点走啊，非得等吃完了下午茶再走，这是专门来蹭点心吃的吧！”系川胜也心中暗道。
不过系川胜也没有阻拦宋锦龙，而是很礼貌的说道：“既然如此，那我就恭送宋先生了！”
宋锦龙等人收拾好资料，向着门外走去，系川胜也等人则站在会议室门口，挨个的鞠躬相送，一副很礼貌的样子。
然而坐在角落里的李卫东，却并没有动弹。直到宋锦龙一行人全都离开了会议室，李卫东依旧留在那里。
系川胜也早就发现李卫东始终坐在那里，即便是同伴都离开了，他依旧是无动于衷。
“什么情况？这人怎么不走？”系川胜也满心疑惑，不过他还是礼貌的走上前去，开口问道：“这位先生，贵公司的人都已经离开了，你为什么没有离开，是有什么东西遗失在这里了么？”
李卫东抬起头来，微笑着望着系川胜也，他开口说道：“我是来谈判的，这还没谈成，当然不能走了。”
系川胜也一脸疑惑的说道：“宋先生刚才已经说过，今天的谈判已经结束了。”
“他跟你的谈判是结束了，我们之间的谈判还没有开始呢！我要谈的并不是黄海石化采购设备的事情。”李卫东诡异的笑了笑，接着说道：“我想谈点别的！”
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