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孙新民则开口解释道:“老蔡,你们的这个睡莲空气炸锅,跟其他的品牌比起来,还是要小一些的。像是海尔冰箱、春兰空调、小鸭洗衣机、老板抽油烟机,这些都是国内的大品牌,总不能让他们把产品撤下来的吧!

再者说来,除了你们这个空气炸锅之外,其他的都是大家电,我撤走那些大家电,榨汁机也没法直接摆上去。唯独你这个空气炸锅算是小家电,你把这个展台清空一下,榨汁机拿过来就能直接展出,也不耽误时间。”

有困难牺牲小品牌,之前李卫东就是被这样牺牲掉的,然而风水轮流转,如今终于轮到了蔡前进!

……

与此同时,李卫东也在接待一位大客户。

站在李卫东面前的,是一个身材高大的中年人,这人穿着一身整齐的西装,有一张日耳曼人标准的脸。

他叫罗伊斯,来自于德国工业巨头博世。

博世的业务涉及面非常广,包括汽车、机械、电动工具、能源、建筑、家用电器、热力技术、人工智能等等,而且所涉及到的基本都是制造业中的尖端部分。

而博世本身是做家用电器起家的,世界上第一台压缩机冰箱,就是博世发明的。未来西门子的家电业务,也被卖给了博世。

对于中国老百姓而言,对于博世的家用电器并不熟悉,因为博世在中国做的主要是与汽车相关的业务,博世的家电业务,主要还是放在欧洲。

如今博世的罗伊斯来找李卫东,正是看中了李卫东的橙汁机。

“李先生,我们博世电器希望可以得到这种在欧洲地区的榨汁机的专利授权。”罗伊斯很直白的说道。

博世倒是没有惠而浦那么贪,他们的家电业务主要是放在欧洲,所以也只要欧洲的专利授权。

李卫东故作思考的想了片刻,然后又拿出了说服托马斯的那套说辞:

“罗伊斯先生,恕我直言,这种榨汁机是一种小家电,其实并不适合在德国生产……”

“德国的工人都是技术工人,让他们生产这种简单的榨汁机,是一种资源的浪费……”

“以德国的劳动力成本,生产这种低利润的产品,显然是不划算了……”

一套说辞下来,罗伊斯只是面无表情的点了点头。

李卫东则接着说道;“罗伊斯先生,其实你可以直接向我采购这种橙汁机,这样可要比自己生产划算多了,而且也不用考虑专利授权的问题。”

罗伊斯立刻否决道:“李先生,非常抱歉,我们博世只出售自己生产的产品。”

“罗伊斯先生,你也可以考虑一种新的生产模式,比如比如oem或者odm。由我为博世代工,最终生产出来的依旧是博世的产品。”李卫东依旧是老套路。

罗伊斯想都不想便拒绝道:“我们博世不需要其他厂家代工。”

“罗伊斯先生,你是不是担心产品质量的问题?这一点你大可以放心,我的工厂有丰富代工经验,我们除了是电器厂之外,还是西芝电器的代工厂。你现在去西芝电器的展区,看一看他们的吹风机或者电熨斗,说不定就是我的工厂所代工的。”

李卫东把说服托马斯的说辞,又重复了一遍。

然而罗伊斯眼神中却露出了一缕不屑:“日本的产品,怎么能够与我们德国的产品相比。按照我们德国制造的标准,大部分的日本制造,都是劣质的产品!”

李卫东顿时有些无语,在中国人眼中,日本制造是高品质的代名词,在美国人眼中,日本制造也是可以信赖的产品,而在德国人眼中,日本制造就成了劣质货。

不过德国制造确实有这个骄傲的资本,更何况作为老牌的制造业强国,看不起新兴的制造业国家,也是正常的现象。

“这个罗伊斯,连日本制造都看不起,更别说我这个代工厂了,看来想要从博世获得代工订单,是不可能的了!德国人有名的刻板,估计很难说服他。既然如此的话,那我就有橙汁机的专利,捞点别的好处!”

想到这里,李卫东开口说道:“罗伊斯先生,既然博世一定要坚持德国制造的话,那我也不介意直接出售专利授权,不过我还是有个建议。我希望能用专利授权,换取博世的mcm250榨汁机的专利授权。”

“mcm250?”罗伊斯马上摇了摇头:“这不可能,mcm250是我们1991年才推出的产品,你的这个专利,不值得交换mcm250榨汁机的专利。”

“那mcm150呢!”李卫东又问道。

罗伊斯沉吟片刻,随后还是摇了摇头:”mcm150是我们1988年底推出的产品,放在世面上也算是新款。你的这个榨汁机,结构非常简单,它的专利权可换不到mcm150的专利。”

“mcm100呢?”李卫东又问道。

“也不行!”罗伊斯依旧拒接。

“mcm50!”李卫东又降低了要求。

罗伊斯依旧摇头,表示不同意。

“mcm20,这个总行了吧?”李卫东开口问。

“mcm20,那是好多年前的产品了吧,如果我没记错的话,这款产品已经过了专利保护期了!”罗伊斯回答道。

“过了专利保护期了啊!”李卫东故做沉思,然后开口说道;“要不然这样吧,博世把mcm20的生产技术给我如何?”

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