第403章 年轻人好忽悠(1 / 2)

第403章 年轻人好忽悠

黄老板的豆浆机生意，已经完全做不下去了。

拖垮海山牌豆浆机的，正是黄老板当初承诺过的售后服务。

三年故障只换不修，以及刀头终身质保，这本来就是黄老板这种山寨小厂价玩不起的。

山寨小厂的优势向来都是低廉的价格，而不是品质和售后，黄老板放弃了自己的优势，转而跟李卫东拼产品的品质和售后，自然会败得一败涂地。

家电行业毕竟跟其他行业不同，家电属于那种每天都使用，而且要使用过好多年的产品，这个行业如果没有过硬的品质和方便的售后，企业是根本活不下去的。

特别是在九十年代的中国，工业能力远不如后世，老百姓的收入水平也低，家电对于普通家庭而言绝对是奢侈品，即便是吹风机、电熨斗这种小家电，都需要攒好长时间的钱才能买一台。

这也使得老百姓在挑选家电产品时，不光看中价格，更看中品牌和品质。这种情况下，杂牌子的山寨家电厂注定只能谋求短期利益，赚一波快钱。

越来越多的故障豆浆机被代理商退回到厂家，黄老板新生产出来的豆浆机，全都拿去填“只换不修”的窟窿了，这个时候黄老板陷入了白忙活的境地。

如果再算上黄老板支付的工人工资，此时的黄老板，其实是在亏钱。

于是黄老板干脆决定，取消之前的售后承诺。

售后承诺不能兑现，产品的口碑肯定崩塌，最起码会得罪那些买过海山豆浆机的消费者。但这总比天天亏钱强！山寨厂家本来就没有什么道德可言，又怎么会在乎消费者。

可以说到了这个时候，黄老板的豆浆机生意已经失败了。

而李卫东发动的价格战，则是压倒骆驼的最后一根稻草，黄老板的豆浆机彻彻底底的卖不出去了。

黄老板决定，退出豆浆机领域，以后还是老老实实的去卖杂牌子电饭煲吧！

价格战虽然是最低端的商业竞争手段，但其实也有很多的积极作用，其中很重要的一点，就是淘汰一批劣质产品生产商，和谋取短期利益者。

于是乎黄老板就被淘汰了。

工厂的原料仓库里，黄老板正陪着一个中年人，清点豆浆机的库存原料，那个中年人手里海蜇一个记事本，一边清点，一边记录。

既然不打算继续做这门生意了，那么库存的原料和零部件也就没有用了，要尽快卖掉，好到也能回笼一笔资金

这个中年人便是专门做废旧工业原材料和零部件回收的人。

清点过后，中年人掏出计算器，算了小半天，然后在计算器上按下了一个数字，递给了黄老板。

“怎么这么少！”黄老板看了看计算器上的数字，接着说道；“孟老板，咱们也不是第一次打交道了，做生意讲究常来常往，你给的这个价格，也太没有诚意了吧！”

这位孟老板却是呵呵一笑，开口说道；“黄老板，我给你的可是良心价，不信的话你找别人打听打听，我虽然不敢说这是最高的价格，但这价格绝对合理，你不会吃亏的！”

“怎么不吃亏，我亏大了！”黄老板摇了摇头，接着说道；“我这些原材料和零部件，可都是全新的，我进货的时候，还是加价才拿到货的。现在你给的这个价格，比我的心理价位低太多了。你再给我加点！”

孟老板则开口说道：“黄老板，实不相瞒，如果是上个月的话，我还能加三成的价格，但是这个月可不行了，现在你仓库里的这些原材料和零部件，每天都在跌，一天一个价，我收回去的话，如果不赶紧出手，也会亏本的！”

“三成！才一个月就跌了这么多么？”黄老板有些不敢相信的问。

“最近出货的人太多了，都是做豆浆机的。”孟老板长叹一口气，接着说道；“黄老板，你们公司的情况还是好的，我今天上午去了中山的一个工厂，他们的库存的原材料和零部件，是你们的三倍！公司老板的愁的头发都掉光了！“

听了这话，黄老板不知道是该喜还是该忧。

有人比自己亏的更多，貌似可以找一些心理平衡，可是转念一想，自己也亏了不少钱，就怎么也高兴不起来。

孟老板接着说道：“要我说啊，你们这次就不应该盲目的去跟风生产什么豆浆机！我了解了一下，这东西看起来结构很简单，但想把产品做好却很困难。

那个小狗电器应该是掌握非常健全的技术，才敢把产品拿出来的，结果你们什么都不懂，就直接跟着仿制，结果做出来的东西品质不行，当然就亏了一大笔钱！”

“孟老板说的是啊！这次的确是太大意了，以为豆浆机这东西利润高，做起来也很容易，就匆忙上马，结果前几年挣的钱，全都赔进去了。”张老板点了点头。

孟老板继续道：“其实咱们南方的情况还好一些，毕竟咱们这边的工厂做的早，好歹也在豆浆机出现的早期赚了一些钱。

北方的很多厂子就没有这么幸运了，有些是最近一两个月才打算上马豆浆机也业务的，结果刚开始生产，就遇到了小狗电器降价。

那些企业才是真的损失惨重呢，连早期的钱都没有赚到。要是停下来不做的话，肯定是纯亏损，要是继续生产的话，产品卖出去，亏得更多！”

跟风山寨这种事情，其他地方的反应速度，的确是比不上珠三角地区。

同样的一款产品，珠三角已经开始出货了，长三角可能还正在生产，而北方则刚刚打算要上项目。

所以当李卫东发动价格战时，损失最严重的是那些刚开始生产豆浆机的企业，他们的产品还没有来得及上市，李卫东就已经一统江湖了，这些企业连参战的资格都没有。

……

王久阳望着会计递上来的账目，一副愁容惨淡的样子。

王久阳本来就只有十万块钱的本钱，几个月的经营下来，公司账目只剩下个位数，别说给工人发工资，眼看着连水电费都要交不起了。

原本王久阳还指望着，把久阳豆浆机卖出去，可以回一笔款，然而市场却给了王久阳狠狠一巴掌。

王久阳生产的豆浆机，仍然是传统的泡磨型，也就是需要将黄豆完全泡软，才能进行加工，泡豆子需要八到十个小时，仅仅是这一道工序，就劝退了很多的消费者。

而且王久阳也知道，自己的产品质量很一般，不一定能用上三年；自己用的只是普通的不锈钢刀片，也不可能终身质保，所以王久阳并没有盲目的跟进李卫东的售后承诺。

这也就导致王久阳的豆浆机，销量非常的低，几乎没卖出去多少。

消费者不愿意选择一款用起来麻烦，质量一般，又没有售后的豆浆机。

历史上王久阳推出豆浆机的时候，市面上没有其他的竞争对手，所以即便王久阳的豆浆机用起来麻烦一些，品质稍微差一些，售后服务也不到位，依旧会有顾客图新鲜，愿意为之掏钱。这也使得王久阳完成了最初的资本积累，逐渐推出了更好的豆浆机。

但现在王久阳不再是第一个吃螃蟹的人，也未能创造出自己的豆浆机帝国。

王久阳知道，自己的企业已经撑不下去了，他失败了！接下来他要去找份工作，然后偿还好几万块钱的债务。

“要不然去特区打工吧，听说那里工资高，我好歹有大学的学历，去那里的话应该能找得到工作。”王久阳一边想着，心中却满是心酸。

有句古话叫父母在不远游，王久阳的父母年纪也越来越大了，需要有人陪在身边，虽然现在王久阳也不在家乡，但坐车回去也就是半天的时间，休息个周末还是能跑个来回的。

若是去特区的话，这单程的路途就得几天几夜，万一要是父母有什么事情的话，他想赶回去都很困难。