第475章 饥饿营销(1 / 2)

第475章 饥饿营销

后半夜，正是夜深人静的时候。

陈光祖却靠在墙边，安静的等待着。

墙的另一端，是一家制鞋厂。这可不是一般的制鞋厂，而是耐克的代工厂。

早在八十年代末期，国内就有了第一家耐克的代工厂，不过这家代工厂，是合资性质的，工厂的老板是一位台商。

七十年代，得益于台塑集团的崛起，可以提供大量的原材料，对岸的制鞋产业也随之蓬勃发展。诸如耐克、阿迪达斯等国际品牌的运动鞋，全都在那里代工。

进入到九十年代的以后，台商大举投资东南沿海，很多制鞋工厂纷纷落户这一地区，国际运动品牌的代工订单，也开始向大陆东南沿海转移。

台商的制鞋厂不断落户，也使得本土造鞋企业逐渐开始兴起，最终成为了当地支柱产业。

然而真正能拿到耐克、阿迪达斯、彪马这种国际大品牌的企业却并不多。

以莆田为例，有大大小小的鞋厂3000家，但真正接耐克、阿迪达斯和彪马这三大品牌订单的，不到10家。

那么其他2990家该怎么生存？答案就是做山寨。

九十年代的时候，由于技术和工艺的原因，山寨厂家做的还不是现在拿着高仿，而是低端山寨货。

现在的高仿鞋子，几乎看不出跟正品的差别，很多高仿鞋干脆就是原厂生产的。

但是在九十年代，诸如用料、做工、色泽等，山寨货跟正品的差距还是比较大的，即便是普通买家，一眼便能区分出正品和山寨货。

有需求就有市场，虽然山寨出来的产品质量不佳，但卖的便宜，因此也会客户购买。甚至有很多国外客户，专门采山寨货。

为了能够尽快的把山寨货生产出来，山寨企业便在三大品牌的代工里，安插了“卧底”，一旦代工厂要新款的运动鞋，卧底会尽快将鞋样偷出来，送给山寨厂家。

所以每当有新款运动鞋问世的时候，山寨厂便会派人蹲在墙外，到了晚上没有人的时候，卧底会将鞋样送过来。

到了第二天，山寨的球鞋就会出现市面上，比原厂出货时间还要快。

陈光祖便是东海制鞋厂派来拿样品的。他十点多便来到了代工厂的墙外，一直等到三点多，终于等来了一阵轻微的脚步声。

“喵！”一个明显是人学的猫叫声从墙内传来。

这猫叫声，便是陈光祖与卧底约定好的暗号。

听到暗号，陈光祖也回应了两声猫叫，这算是对上暗号了。

紧接着，一只鞋子从墙内飞了出来，陈光祖接过这只鞋子，揣进怀里，迅速的消失在黑暗中。

等到了有光亮的地方，走到有光的地方，陈光祖才将样品拿出，仔细的端详起来。

“这是耐克最新款的运动鞋？开什么玩笑！这不是十年前流行的那种小白鞋么？”陈光祖第一反应是，卧底送错样品了。

“要是弄错了，按照这个样式生产出来，到时候卖不出去，可就亏大了！”想到这里，陈光祖觉得不能把这样品送到山寨厂去，他决定明天联系一下卧底，问一问究竟是怎么回事。

陈光祖并不知道，这次耐克要推出的新款运动鞋，正是与飞跃联名的复古小白鞋！

……

鞋厂老板孙廷山，提着两罐精美的武夷山茶叶，敲响了吴有为的办公室大门。

“孙老板，你怎么来了？”吴有为笑脸相迎。

“吴老板，我是特地来感谢你的。”孙廷山说着，将茶叶递到了吴有为面前。

吴有为看了一眼茶叶的包装，开口说道：“这是好茶啊！孙老板，你怎么送我这么贵重的礼物啊！”

“多亏了吴老板给我介绍生意，我才能接到大订单。”孙廷山开口答道。

吴有为先是愣了愣，随后才想起，之前有一批2000双鞋子的订单，被自己丢给了孙廷山。

“孙老板，区区2000双鞋子，值得送我这么大礼么！”吴有为笑着说道。

“不是2000双，是三万双！客户又追加订单了！而且客户也说了，后续还会有。”孙廷山笑盈盈的说道。

听到“三万双”这个数字，吴有为眉毛一挑，心中顿时有些酸溜溜的。

这订单本来是属于吴有为的，结果吴有为嫌弃订单少，才送给了孙廷山，没想到客户承诺的后续订单还真有，2000变三万，一下增加了十五倍。

2000双鞋的订单，吴有为或许看不上，但三万双鞋子，吴有为可绝对不敢忽视，这已经算是一块不小的肉了。

然而下一秒，吴有为突然想到，飞跃之前给的好像是那种小白鞋的订单。

“那种老掉牙的小白鞋，在国内都卖不出去，凭什么能在国外卖出去？还追加了三万双订单，这孙廷山莫不是在耍我吧！”

于是吴有为开口问道：“孙老板，客户的那三万双鞋子的订单，还是那种小白鞋么？”

孙廷山点了点头：“对，跟之前的两千双鞋一样，都是过去那种小白鞋。也多亏了客户要的是小白鞋，我们的技术还能应付得来。如果客户要篮球鞋的话，就凭我们的技术水平，不合格率肯定很高。”

吴有为却觉得，孙廷山肯定没说实话，或许这所谓的三万双订单，只是孙廷山自吹自擂。

“呵呵……”吴有为酸溜溜的笑了笑，接着说道：“孙老板，那种小白鞋，在国内都已经落后了，放在国外的话，怎么可能卖的出去，你小心遇到骗子啊！”

“应该不至于啊，客户说要货比较急，直接付了全款。给钱这么痛快的客户，这年头可不好找，现在我们厂是加班加点生产这一批订单。”孙廷山开口说道。

“付了全款？说不定人家是想放长线钓大鱼啊！”吴有为仍然酸溜溜的说道。

两人又闲聊了几句后，孙廷山告辞离开。

吴有为望着桌上两罐好茶叶，又是一脸不屑的撇了撇嘴。

“三万双的订单，你就吹吧！外国人怎么会买这种老掉牙的鞋子！”吴有为喃喃自语道。

所谓同行是冤家，更何况这单生意，但是吴有为自己不要才送给孙廷山的，如果孙廷山因此赚了大钱，岂不是说明吴有为很没有眼光？

因此吴有为潜意识里不断的在告诉自己，孙廷山是在虚张声势，根本就没有三万双鞋的订单。

就在此时，敲门声又一次响起，来人正是陈光祖。

“吴总，耐克新鞋的样品拿到了。”陈光祖开口说道。

“今天回来的有些晚啊！是不是出了什么意外？”吴有为看了看手表。

“是有些情况，这次送出来的样品，跟往常的不太一样，我还以为是里面的人送错了，所以专门等到天亮，确认样品没有错，这才赶回来。”陈光祖开口说道。

“耐克毕竟是世界顶级的运动品牌，他们的新款运动鞋，弄出一些革命性的创新，也是很正常的。就怕新款运动鞋里用了什么新技术，咱们仿造不出来。”吴有为开口说道。

“这鞋没有用新技术，咱们绝对能做出来。”陈光祖说着，将样品掏了出来，递到了吴有为面前。

吴有为望着那只复古小白鞋，顿时惊掉了下巴。