第四十一章 势如破竹(2 / 2)

熙熙攘攘间，周办事员又解答了凤鸣村其他一些织户的疑虑，差不多过了一个上午的时间，他才起船向下一个村行去。

一个星期后，采购部经理葛洪在公司总部给杨邵文介绍这段时间推广家庭代工制的进展情况。

“目前，已经签订代工协议的有602户织户。手拉机再加上家庭代工的模式，为织户们解决了一切后顾之忧，他们的热情非常高。可以说，要他们加入是没任何问题的，只是代工合同有许多实施的细节问题，这些需要办事员们花点时间为织户们解释清楚，否则进度还可以更快。”

葛洪对杨邵文非常佩服。那天开管理层会议，大家都对如何推广手拉机一筹莫展，反而问题倒是提出了一堆。如今，都被老板的一招家庭代工模式都给解决了。

家庭代工协议，织户们自然是满意的，他们只收其利，却不用承受额外的负担与麻烦，甚至还减轻了他们以前投入机纱成本的负担。杨氏布业公司则收获更多。

首先，他们轻松地从手拉机中攫取了一半的收益，而织户们没有任何怨言。

一纸代工协议，将织户们从以前一个小小的土布经营者变成了单纯的土布生产者。他们不再需要关心机纱的价格与供应，不用操心织机的购置与修理，也不用去管土布的出售以及价格变动。既然织户们不是新土布的所有者，他们不关心新土布的价格，也不清楚新土布的成本（最起码他们不知道手拉机的成本），自然也没了将织的布售给别处的动机。更何况有契约的制约，大多都比较老实淳朴的织户不会随便冒这种风险的。

另一方面，因为不需要频繁的去织户家中收布，船队目前的运力得到了很大的解放。采用家庭代工制后，目前的15条船，每月的收布量可以达到16万匹左右，完全可以满足目前销售网的需求，并有能力开始向周边县市收布。

而杨氏布业公司本身也有能力去推广这种模式。这种模式很重要的一点，就是将原来由织户们负担的原来和机器购置成本转移到杨氏布业公司身上。杨邵文敢于尝试家庭代工模式，那是在原材料上有老公茂洋行三个月的赊款期支撑，而销售市场也打开了局面，资金回流没任何问题。可以说，充足的现金流，正是他推广家庭代工模式的杀手锏。

对于葛洪汇报的情况，杨邵文总体上非常满意。

公司目前阶段的策略，就是在其他竞争对手反应过来之前，利用手中的现金流，尽可能扩大手中家庭代工模式的产业规模。既然没法阻止别人山寨手拉机，那利用先发之机，尽快建立自己的产业优势，发挥规模效应，就是非常合理的商业选择。为此，杨邵文利用手中的现金，向常州府治下的木工坊、铁制坊都下达了可观的飞梭零件订单。可以说，在三个月的时间内，即使对手发现了手拉机的利益，他们短时间内在本地也找不到有空闲的匠师去仿制。

这段时间，就是杨氏布业公司需要充分利用的空窗期，尽可能的去攻城略地。当然，速度固然重要，基础也需要打牢。代工条款中的细节条款不少，这些都需要办事员们解释清楚，尤其是布匹的验收，万万马虎不得。

无论如何，手拉机与家庭代工模式的组合，威力非凡，杨氏布业公司的推广工作进行的势如破竹。三个月过后，与公司签订代工协议的织户已经突破了万户大关。